Στρατηγικές μάρκετινγκ B2B για το 2013 και πέρα

στρατηγικές μάρκετινγκ b2b

Όταν μιλάμε σε εταιρείες που εξυπηρετούν τους καταναλωτές, πάντα ρωτούν αν συνεργαστήκαμε με εταιρείες B2C. Όταν μιλάμε με εταιρείες B2B, ρωτούν αν έχουμε συνεργαστεί με εταιρείες B2B. Σε κάθε ειλικρίνεια, οι στρατηγικές είναι πολύ παρόμοιες ... είναι οι αριθμοί και η διαδικασία αγοράς διαφέρει. Ωστόσο, βλέπουμε διαφορές στο κέρδος ανά αγορά. Οι εταιρείες B2C τείνουν να κλίνουν προς την κατεύθυνση των πολύ υψηλών όγκων και των χαμηλών εσόδων ανά αγορά - έτσι απαιτείται τεράστια ζήτηση. Για το B2B, η δέσμευση είναι πολύ πιο ακριβή, τόσο χαμηλότερη, οι αριθμοί με υψηλή συνάφεια είναι το κλειδί.

Είμαι καταπληκτικός που πολλοί έμποροι B2B αναρωτιούνται αν το διαδικτυακό μάρκετινγκ θα τους βοηθήσει πραγματικά ή όχι. Θυμάμαι ότι έχω συμμετάσχει σε διαδικτυακά φόρουμ πριν από 20 χρόνια, χρησιμοποιούσα το Διαδίκτυο για να βρω αισθητήρες εγγύτητας για γραμμές παραγωγής που είχαν καλύτερη ευαισθησία και ευρύτερο χάσμα από ότι χρησιμοποιούσε το σύστημα μεταφορών μας σε μια εφημερίδα. Χρειάστηκαν μερικές εβδομάδες, αλλά βρήκα αυτό που έψαχνα και εξοικονομούσαμε δεκάδες χιλιάδες δολάρια ετησίως όταν δεν χρειαζόταν να αντικαταστήσουμε τους σπασμένους αισθητήρες. Αυτό ήταν B2B. Σε σύνδεση.

Τώρα, χρειάζεται μια απλή αναζήτηση στο Google και μπορώ να βρω περισσότερους από 1,500 κατασκευαστές αισθητήρων, τις προδιαγραφές τους, κριτικές για τις εταιρείες που τα πωλούν και βίντεο για το πώς να τα χρησιμοποιήσουν και πού να τα αγοράσουν. Αυτό είναι περιεχόμενο B2B. Είναι παντού. Οι επιχειρήσεις συχνά επενδύουν σοβαρά δολάρια όταν παίρνουν μια απόφαση αγοράς και οι υπεύθυνοι προμηθειών και οι ηγέτες των επιχειρήσεων δεν κάθονται και περιμένουν έναν πωλητή να τους καλέσει προτού αρχίσουν να αποφασίζουν. Συχνά, η απόφαση λαμβάνεται τη στιγμή η προοπτική σας καλεί!

GetAmb Ambassador, ένα σύστημα παραπομπής επωνυμίας από άκρο σε άκρο για επιχειρήσεις, ανέπτυξε αυτό το infographic σε στρατηγικές διαδικτυακού μάρκετινγκ B2B από δεδομένα που έλαβαν BtoBOnline TopRankBlog.

b2b-μάρκετινγκ-2013

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.