Ίσως να εκπλαγείτε ποιες παραπομπές B2B κλείνουν

Depositphotos 42992327 δ

Το μηχάνημα πωλήσεων σε οποιαδήποτε εταιρεία B2B πρέπει να είναι καλά ρυθμισμένο, καλά λαδωμένο και να λειτουργεί με πλήρη ταχύτητα για να κάνει πραγματικά τη διαφορά στην κατώτατη γραμμή. Πιστεύω ότι πολλές εταιρείες υποφέρουν απλώς και μόνο επειδή εξαρτώνται τόσο από τη νέα επιχείρηση μέσω ψυχρών κλήσεων, αλλά το προσωπικό τους δεν έχει τη σωστή ομάδα για να κάνει τη σκληρή δουλειά για να επιτύχει επιτυχία.

Ένας διευθύνων σύμβουλος μοιράστηκε πρόσφατα μαζί μου τις πωλήσεις και τις μετρήσεις μάρκετινγκ για επιτυχημένο λογισμικό ως εταιρείες παροχής υπηρεσιών από τους Insight Venture Partners - και οι αριθμοί μπορεί να σας σοκάρουν. Χρειάζεται πολλή δουλειά για την απόκτηση ενός νέου πελάτη. Δεν μπορείς να έχεις μια ομάδα που δεν μπαίνει στη δουλειά κάθε μέρα και περιμένεις να κάνεις τη διαφορά.

Ή μπορείτε; Υπάρχει μια πηγή επιχείρησης B2B που μετατρέπεται πολύ υψηλότερα από οποιαδήποτε άλλη που ενδέχεται να μην εκμεταλλευτείτε.

Κατά την ανάλυση του ποσοστού μετατροπών ανά κανάλι, ένα κανάλι εμφανίζεται ως σαφής νικητής. Οι παραπομπές πελατών και υπαλλήλων δημιουργούν ποσοστό μετατροπών 3.63%, σχεδόν διπλάσιο από το επόμενο κανάλι — ιστότοπους με ποσοστό μετατροπών 1.55%. Το Social έχει ποσοστό μετατροπής 1.47% και πληρωμένη αναζήτηση 0.99%. Τα κανάλια με τη χειρότερη απόδοση είναι λίστες δυνητικών πελατών με ποσοστό μετατροπών 0.02%, συμβάντα με ποσοστό μετατροπών 0.04% και καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ποσοστό μετατροπών 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Είμαστε πάντα έκπληκτοι καθώς μιλάμε με συνεργάτες λύσεων και πολλοί από αυτούς δεν διαθέτουν πρόγραμμα που ανταμείβει τις παραπομπές υπαλλήλων ή πελατών. Οι υπάλληλοί σας είναι (ή πρέπει να είναι) πρωταθλητές για την επιχείρησή σας - προωθώντας σας στα δίκτυά τους. Οι πελάτες σας είναι ένας άλλος καταπληκτικός πόρος. Έχετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλεται περιοδικά και ρωτά αν μπορεί να θέλει να παραπέμψει κάποιον; Παρέχετε κάποια βραβεία ή μετρητά για αυτές τις παραπομπές; Αυτά τα δεδομένα μπορεί να σας κάνουν να ξεκινήσετε!

Τουλάχιστον, η ύπαρξη μιας σελίδας προορισμού που καταγράφει μια πηγή με μοναδικούς συνδέσμους που διανέμονται μεταξύ των υπαλλήλων, των πελατών και των συνεργατών σας θα πρέπει να έχει προτεραιότητα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθήσετε και να ανταμείψετε τις καλύτερες παραπομπές σας!

b2b-πωλήσεις-σημεία αναφοράς

Εμπλοκή ενημερώνει τις προοπτικές και τις επικοινωνίες των πελατών σας στην κατάλληλη εγγραφή CRM, επιτρέποντάς σας να διαχειριστείτε τον αγωγό σας πιο αποτελεσματικά, εξοικονομώντας ταυτόχρονα εσάς και την ομάδα σας πολύτιμο χρόνο σε κουραστικές εργασίες. Το Implisit χρησιμοποιεί αλγόριθμους που προσδιορίζουν κάθε email, επαφή και συμβάν ημερολογίου και ταιριάζουν με τη σωστή ευκαιρία - 100% αυτόματα.

3 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    Doug, έφτιαξα ένα πρόγραμμα παραπομπής στην ομάδα μου φέτος (2015). Το καλύτερο πράγμα που έκανα ποτέ. Είναι ένα πολύ απλό πρόγραμμα. Όταν ένα από τα μέλη της ομάδας μου φέρνει έναν νέο πελάτη στο χαρτοφυλάκιό μας, ανταμείβω αυτόν τον υπάλληλο με το 5% της κατασκευής του ιστότοπου. Έτσι, για παράδειγμα, εάν αναφέρονται σε ένα έργο ιστότοπου 10,000 $, τότε θα λάβουν μπόνους $ 500. Μου αρέσει αυτό το πρόγραμμα στην ομάδα μου; Ντου! Ναι, το λατρεύουν.

    • 3

      Αυτό είναι φανταστικό Greg! Μας αρέσουν τα προγράμματα παραπομπής. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι μια παράξενη πρακτική, αλλά οι εταιρείες πληρώνουν τους πωλητές όλη την ώρα για να βοηθήσουν στην οδήγηση των επιχειρήσεων… γιατί δεν θα πληρώνατε τους δικούς σας συνεργάτες και υπαλλήλους;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.