Η στρατηγική πωλήσεων B2B δεν έχει προσαρμοστεί στο ταξίδι του αγοραστή

b2b προσαρμογή πωλήσεων αγορών ταξιδιού

Εντάξει… αυτό θα τρελαίνει λίγο, ειδικά στους φίλους μου στις πωλήσεις:

Οι ομάδες πωλήσεων αγωνίζονται να συνεργαστούν με τους πελάτες και να επιτύχουν τους στόχους τους οδηγώντας σε απώλεια στην παραγωγικότητα των πωλήσεων. Ο πελάτης είναι όλο και πιο δύσκολο να προσεγγιστεί, οδηγώντας σε μείωση των μετρήσεων παραγωγικότητας των πωλήσεων. Όταν οι εκπρόσωποι πωλήσεων μιλούν επιτέλους με τον στόχο τους, θεωρούνται από τον πελάτη ως δυσάρεστα προετοιμασμένοι, κυρίως επειδή ο σημερινός πελάτης είναι προσιτός σε ατελείωτες ποσότητες πληροφοριών και προοπτικών πριν ασχοληθεί με τις πωλήσεις. Οι πελάτες που δεν είναι ικανοποιημένοι δεν προσκαλούν εκπροσώπους πωλήσεων να προωθήσουν τη διαδικασία, πράγμα που σημαίνει ότι τα χρήματα και η προσπάθεια που επενδύθηκαν για την επίτευξη αυτών των πελατών έχουν χαθεί.

Η μάχη μου για μια δεκαετία τώρα είναι η ίδια, ότι η ομάδα πωλήσεών σας δεν συνδέεται με προοπτικές όπου βρίσκονται, ούτε είναι το υλικό μάρκετινγκ. Κάθε χρόνο, φαίνεται ότι το Μηδενική στιγμή της αλήθειας - εκείνο το σημείο όπου ένας καταναλωτής ή μια επιχείρηση κάνει το δικό τους απόφαση αγοράς - συνεχίζει να κινείται όλο και πιο μακριά από το σημείο επαφής με την ομάδα πωλήσεών σας.

Αυτό είναι το κλειδί για τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου και μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης… για να έχετε το ερευνητικό υλικό και το προσωπικό πωλήσεών σας πιο κοντά σε αυτό το σημείο στον κύκλο αποφάσεων. Η απλή προσθήκη περισσότερων SPIF (Ταμείο Κίνησης απόδοσης πωλήσεων), τα κίνητρα, οι στόχοι ή ακόμη και η τεχνολογία δεν αρκούν.

Γι 'αυτό παρακαλούμε τους πελάτες μας να συνεχίσουν ανάπτυξη μεταφερόμενου περιεχομένου όπως infographics, whitepapers, μελέτες περιπτώσεων, διαδικτυακά σεμινάρια, παρουσιάσεις καθώς και λήψη αυτών οργανώσεις πωλήσεων που ασχολούνται κοινωνικά. Γι 'αυτό και εφαρμόζουμε καλύτερα εργαλεία, όπως η ευφυΐα IP, για να προσδιορίσουμε τις επιχειρήσεις που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους πριν λαμβάνεται η απόφαση αγοράς.

MarketBridge ανέπτυξε αυτό το γράφημα για να βοηθήσει στην απεικόνιση του ζητήματος. Οι λύσεις MarketBridge βοηθούν το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις να αυξήσουν τον όγκο των αγωγών, την ταχύτητα, τις στενές τιμές και την αφοσίωση των πελατών.

Πωλήσεις και το ταξίδι του αγοραστή B2B

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.