Sales Impact Academy: Μάθετε πώς να αναβαθμίσετε τις B2B πωλήσεις σας με το καλύτερο ταλέντο του κόσμου
Το παραδοσιακό σύστημα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης έχει απογοητεύσει τον κόσμο του B2B, με πλήρη έλλειψη επίσημης, δομημένης εκπαίδευσης σε ολόκληρο τον κλάδο. Αυτή η σημαντική παράβλεψη έχει οδηγήσει σε εντελώς ασυνεπείς βασικές τεχνικές δεξιότητες σε κάθε ρόλο σε ομάδες που κυκλοφορούν στην αγορά, από την ηγεσία έως SDR, AEs, CSM, δραστηριότητες μάρκετινγκ και εσόδων.
Νωρίς στην επιχείρησή μου, είχα την τύχη να συνδεθώ με μερικούς προπονητές πωλήσεων που απελευθέρωσαν την ικανότητά μου να μιλάω, να πληρούν τις προϋποθέσεις και να κλείνω τις πωλήσεις. Με κάθε ειλικρίνεια, δεν θα είχα δουλειά αν δεν τους άκουγα και δεν είχα εφαρμόσει δοκιμασμένες στρατηγικές στην πράξη. Εσείς ή ο οργανισμός σας μπορεί να μην είχατε αυτούς τους πόρους, ωστόσο… και πιθανότατα αποκαλύπτεται στην έλλειψη στρατηγικής, δομής και αποτελεσμάτων του B2B εμπορικός.
Sales Impact Academy έχει λύσει αυτό το σημαντικό πρόβλημα συγκεντρώνοντας τα καλύτερα ταλέντα του κόσμου για τη διδασκαλία δομημένων, ζωντανών διαδικτυακών μαθημάτων με αρχές σχεδιασμού υψηλής εκμάθησης και ταχέως αναβαθμισμένους επαγγελματίες που κυκλοφορούν στην αγορά σε όλο τον κόσμο. Τα χαρακτηριστικά της πλατφόρμας τους περιλαμβάνουν:
- Κορυφαίοι προπονητές εμπειρογνώμονες με παγκόσμια πρόσβαση σε ομάδα.
- Πάνω από 1,000 μαθήματα διαθέσιμα με την ετήσια συνδρομή σας
- Ζωντανά και κατ' απαίτηση μαθήματα
- Πρόσβαση σε μια κοινότητα clack
- Πιστοποίηση με την ολοκλήρωση των μαθημάτων σας
Εκπαίδευση πωλήσεων: Διαχείριση του πλήρους ταξιδιού πωλήσεων
Εδώ είναι μια Sales Impact Academy επισκόπηση μαθήματος για Διαχείριση του πλήρους ταξιδιού πωλήσεων. Αυτό είναι ένα μάθημα για πωλητές πρώτης γραμμής που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει στη μεγιστοποίηση των εσόδων μέσω βέλτιστων πρακτικών σε κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων. Καλύπτει θέματα όπως η αναγνώριση δυνητικών πελατών και η βαθιά ανακάλυψη, η διεξαγωγή εξαιρετικά αποτελεσματικών συναντήσεων, ο εντοπισμός και η διαχείριση των ενδιαφερομένων, η σύνταξη προτάσεων με γνώμονα την αξία, η διαχείριση διαπραγματεύσεων και το κλείσιμο.
Μαθήματα καθοδήγησης πωλήσεων
Οι τάξεις αναλύονται τόσο από τη σχολή όσο και από προπονητή στους ακόλουθους κλάδους:
- Επιτυχία πελατών – συμπεριλαμβανομένης της ενσωμάτωσης πελατών, των πολλαπλών πωλήσεων και των πωλήσεων πελατών, των βασικών αρχών επιτυχίας πελατών, της διατήρησης πελατών, των επιχειρηματικών κριτικών και πολλά άλλα.
- Διοίκηση και Ηγεσία – διαχείριση εκτελεστικών λογαριασμών βάσει δεδομένων, διαχείριση αντιπροσώπων ανάπτυξης πωλήσεων βάσει δεδομένων, θεμέλια σπουδαίας ηγεσίας, βασικές αρχές εισαγωγής στην αγορά, εκπαίδευση καθοδήγησης πωλήσεων και πολλά άλλα.
- Διασκόπησης – ψυχρή κλήση, κρύα αναζήτηση email, αναζήτηση με βίντεο, LinkedIn Sales Navigator, κοινωνικές πωλήσεις, εξερχόμενη αναζήτηση, διαχείριση αντιρρήσεων, αναζήτηση για την επιχείρηση και πολλά άλλα.
- Πωλήσεις – πωλήσεις βάσει λογαριασμού, προτάσεις αξίας, δισταγμός αγοραστών, κύκλος πωλήσεων, διαπραγμάτευση πωλήσεων, χειρισμός αντιρρήσεων, συνομιλίες πωλήσεων, πωλήσεις υψηλής ταχύτητας και πολλά άλλα.
Κάθε σχολείο περιλαμβάνει master classes με ηγέτες για να πάει η εκπαίδευσή σας στο επόμενο επίπεδο. Παρακολουθήστε ένα από Sales Impact Academy's ζωντανά μαθήματα και θα δείτε πώς έχουν βοηθήσει περισσότερους από 12,000 επαγγελματίες που κυκλοφορούν στην αγορά να είναι εξαιρετικοί στους ρόλους τους και να βρίσκουν χαρά στη δουλειά.
Ζήστε ένα ζωντανό μάθημα με το Sales Impact Academy
Αποκάλυψη: Martech Zone είναι θυγατρική της Sales Impact Academy και χρησιμοποιεί συνδέσμους συνεργατών σε αυτό το άρθρο.
