Το θεμέλιο μιας επιτυχημένης στρατηγικής κοινωνικής πώλησης

b2b κλείσιμο

Το εισερχόμενο έναντι του εξερχόμενου φαίνεται πάντα να είναι μια συζήτηση που συνεχίζεται μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ. Μερικές φορές οι υπεύθυνοι πωλήσεων σκέφτονται απλώς αν είχαν περισσότερους ανθρώπους και περισσότερους αριθμούς τηλεφώνου που θα μπορούσαν να κάνουν περισσότερες πωλήσεις. Οι έμποροι πιστεύουν συχνά ότι αν είχαν περισσότερο περιεχόμενο και μεγαλύτερο προϋπολογισμό για προώθηση, θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε περισσότερες πωλήσεις. Και τα δύο μπορεί να είναι αλήθεια, αλλά η κουλτούρα των πωλήσεων B2B έχει αλλάξει τώρα που οι αγοραστές μπορούν να κάνουν όλη την έρευνα που χρειάζονται στο διαδίκτυο. Το χάσμα μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ θολώνει - και δικαίως!

Με τη δυνατότητα έρευνας της επόμενης αγοράς τους στο διαδίκτυο, δίνεται η ευκαιρία στους επαγγελματίες πωλήσεων να είναι ορατοί και να ασχολούνται με τον αγοραστή, όπου ο αγοραστής ζητά πληροφορίες. Οι επαγγελματίες πωλήσεων που εκμεταλλεύονται τη δύναμη του περιεχομένου και χτίζουν τη δική τους εξουσία στο χώρο τους επιτυγχάνουν εξαιρετικά αποτελέσματα. Το blogging, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι ευκαιρίες ομιλίας και η επιχειρηματική δικτύωση είναι όλα τα μέσα όπου οι πωλητές μπορούν να παρουσιάσουν την ικανότητά τους να παρέχουν αξία στην προοπτική.

B2B Πωλήσεις, αγοραστές και στρατηγική κοινωνικής πώλησης

  1. Να είστε παρόντες όπου βρίσκεται ο αγοραστής - Το LinkedIn, το Twitter, οι Ομάδες Facebook και άλλοι ιστότοποι του κλάδου είναι όλοι εξαιρετικοί ιστότοποι δικτύωσης όπου οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να βρουν αγοραστές ή να δημιουργήσουν μεγάλη φήμη.
  2. Παρέχετε αξία, αξιοποιήστε την αξιοπιστία - Η επιμέλεια περιεχομένου, η απάντηση σε ερωτήσεις και η παροχή βοήθειας σε αγοραστές (ακόμη και εκτός των προϊόντων και των υπηρεσιών σας) θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αξιοπιστία.
  3. Αξία + αξιοπιστία = αρχή - Έχοντας τη φήμη ότι βοηθάτε άλλους, σας κάνει έναν εξαιρετικό πόρο πωλήσεων Οι αγοραστές B2B δεν θέλουν να κλείσουν με έναν πωλητή, θέλουν να βρουν έναν συνεργάτη που μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή τους να πετύχει.
  4. Η εξουσία οδηγεί στην εμπιστοσύνη - Η εμπιστοσύνη είναι η βάση με την οποία κάθε αγοραστής B2B αποφασίζει. Η εμπιστοσύνη είναι το κλειδί για κάθε επιχειρηματική ευκαιρία στο διαδίκτυο και είναι συνήθως το τελευταίο εμπόδιο στην απόφαση αγοράς.
  5. Η εμπιστοσύνη οδηγεί στην εκτίμηση - Μόλις έχετε την εμπιστοσύνη του αγοραστή, θα επικοινωνήσουν όταν βλέπουν ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε.
  6. Ο προβληματισμός τελειώνει! - Κάθε μεγάλος επαγγελματίας πωλήσεων θέλει απλώς την ευκαιρία να εξεταστεί έτσι ώστε να μπορούν να λάμψουν και να κλείσουν.

Υπάρχουν πολλές συζητήσεις σχετικά με το μεταβαλλόμενο τοπίο πωλήσεων και μάρκετινγκ Αλλά αυτή η εξέλιξη καθοδηγείται από έναν σημαντικό παράγοντα: το αγοραστής. Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες στο διαδίκτυο έχει αλλάξει δραματικά με την πάροδο των ετών - και αυτές τις μέρες, οι αγοραστές έχουν περισσότερη δύναμη από ποτέ. Για να κατανοήσουμε περισσότερα σχετικά με το τι επηρεάζει τον σημερινό πελάτη, έχουμε δημιουργήσει ένα γράφημα που αποκαλύπτει τα κίνητρά τους. Τι είδους περιεχόμενο ανταποκρίνεται περισσότερο στους αγοραστές; Ποιος εμπιστεύονται; Ποια εργαλεία πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να απλοποιήσετε τη διαδικασία αγοράς; Χοσέ Σάντσεζ, Πωλήσεις για τη ζωή.

Οι άνθρωποι αγοράζουν από ηγέτες σκέψης που είναι ορατοί όπου ο αγοραστής B2B αναζητά πληροφορίες και παρέχει τις πληροφορίες που αναζητά ο αγοραστής. Είναι οι πωλητές σας εκεί;

Κοινωνική πώληση

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.