Διαφήμιση ΤεχνολογίαMarketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςΜάρκετινγκ συμβάντωνΔημόσιες σχέσειςΕνεργοποίηση πωλήσεωνMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Μια υποχρεωτική λίστα περιεχομένου ΚΑΘΕ επιχείρηση B2B χρειάζεται να τροφοδοτήσει το ταξίδι του αγοραστή

Με προβληματίζει το γεγονός ότι οι B2B Marketers συχνά αναπτύσσουν πληθώρα καμπανιών και παράγουν μια ατελείωτη ροή περιεχομένου ή ενημερώσεις κοινωνικών μέσων χωρίς το πολύ βασικό ελάχιστο, καλά παραγόμενο βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναζητά κάθε προοπτική όταν ερευνά τον επόμενο συνεργάτη, προϊόν, πάροχο ή υπηρεσία. Η βάση του περιεχομένου σας πρέπει να τροφοδοτεί άμεσα τη δική σας ταξίδι αγοραστών.

Πριν από χρόνια, ο κειμενογράφος Bob Bly παρείχε μια λίστα με λόγοι για τους οποίους το μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις είναι πολύ διαφορετικό από τους καταναλωτές:

  1. Ο αγοραστής της επιχείρησης θέλει για να αγορασω.
  2. Ο αγοραστής της επιχείρησης είναι εξελιγμένα.
  3. Ο επιχειρηματίας αγοραστής θα διαβάσει πολύ του αντιγράφου.
  4. Ο επιχειρηματίας αγοραστής έχει α διαδικασία αγοράς σε πολλά στάδια.
  5. Ο επιχειρηματίας αγοραστής έχει πολλαπλές αγοραστικές επιρροές.
  6. Τα επαγγελματικά προϊόντα είναι περισσότερα συγκρότημα.
  7. Ο επιχειρηματίας αγοραστής αγοράζει για όφελος της εταιρείας τους καθώς το δικό τους.

Εάν δεν αναπτύσσετε περιεχόμενο για εσάς B2B προοπτική… και οι ανταγωνιστές σας… θα χάσετε την ευκαιρία σας να καθιερώσετε την επιχείρησή σας ως την κατάλληλη λύση.

Διαβάστε περισσότερα για τα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή B2B

Με κάθε πελάτη B2B που βοηθώ, βλέπω πάντα έναν αποδεδειγμένο αντίκτυπο στα εισερχόμενα απόδοση μάρκετινγκ όταν παρέχουμε με σαφήνεια και συνοπτικά αυτά τα κλειδιά κομμάτια περιεχομένου.

Αναγνώριση προβλήματος

Οι υποψήφιοι υποψήφιοι θέλουν να κατανοήσουν καλύτερα το πρόβλημα για το οποίο αναζητούν μια λύση πριν καν αναζητήσουν μια λύση. Η καθιέρωση του εαυτού σας ως αρχή που κατανοεί πλήρως το πρόβλημα και τον αντίκτυπό του στον πελάτη είναι ένα ισχυρό τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας στο αρχικό στάδιο του ταξιδιού αγοράς B2B.

  1. Ορίστε το πρόβλημα - Παρέχετε μια βασική επισκόπηση, αναλογίες, διαγράμματα κ.λπ. που βοηθούν στην εξήγηση της πρόκλησης στο σύνολό της.
  2. Καθορίστε την τιμή - Βοηθήστε τις προοπτικές να κατανοήσουν το κόστος αυτού του προβλήματος στην επιχείρησή τους καθώς και στο κόστος ευκαιρίας στην επιχείρησή τους μόλις διορθωθεί το πρόβλημα.
  3. Έρευνα – Υπάρχουν δευτερεύοντες ερευνητικοί πόροι που έχουν τεκμηριώσει πλήρως αυτό το ζήτημα και παρέχουν στατιστικές και τυπικούς ορισμούς του προβλήματος; Η προσθήκη αυτών των δεδομένων και αυτών των πόρων διασφαλίζει στον πιθανό αγοραστή ότι είστε ένας γνώστης των πόρων. Η πρωτογενής έρευνα είναι επίσης φανταστική… κοινοποιείται συχνά και μπορεί να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας καθώς οι αγοραστές ερευνούν ένα πρόβλημα.

Παράδειγμα: Ψηφιακό Ο μετασχηματισμός είναι η διαδικασία κατά την οποία οι εταιρείες ενσωματώνουν το ψηφιακό λύσεις σε κάθε πτυχή της επιχείρησής τους για να αξιοποιήσουν τα οφέλη των ψηφιακών τάσεων και να κρατήσουν μπροστά από τους ανταγωνιστές. Εσωτερικά, υπάρχουν εξοικονομήσεις στον αυτοματισμό, βελτιωμένη ακρίβεια δεδομένων για καλύτερη και ταχύτερη λήψη αποφάσεων, ενδελεχής κατανόηση του πελάτη, μειώνονται οι απογοητεύσεις των εργαζομένων και βελτιωμένες αναφορές για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο κάθε πτυχή της επιχείρησης επηρεάζει τη συνολική επιχειρηματική υγεία. Εξωτερικά, υπάρχει η ευκαιρία να αυξηθεί η διατήρηση, η αξία του πελάτη και οι συνολικές πωλήσεις με τη δυνατότητα έρευνας και βελτιστοποίησης της εμπειρίας του πελάτη με νέους και καινοτόμους τρόπους. McKinsey έχει παράσχει λεπτομερή ανάλυση που δείχνει 21 βέλτιστες πρακτικές σε επίπεδο ηγεσίας, δημιουργίας ικανοτήτων, ενδυνάμωσης εργαζομένων, εργαλείων αναβάθμισης και επικοινωνίας που οδηγούν επιτυχημένους ψηφιακούς μετασχηματισμούς.

Εξερεύνηση λύσης

Οι προοπτικές μπορεί να μην γνωρίζουν όλες τις διαθέσιμες λύσεις και να μην κατανοούν πλήρως γιατί η επένδυση σε μια εξωτερική πλατφόρμα ή υπηρεσία θα τους ωφελούσε. Ένας ειλικρινής, λεπτομερής κατάλογος λύσεων είναι ζωτικής σημασίας για την ενημέρωση των μελλοντικών αγοραστών με πλήρη κατανόηση των επιλογών τους και των πλεονεκτημάτων, των μειονεκτημάτων και των επενδύσεων που απαιτούνται για τον καθένα. Και πάλι, αυτό σας καθιερώνει νωρίς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων και βοηθά την προοπτική να συνειδητοποιήσει ότι κατανοείτε όλες τις επιλογές.

  1. Do-It-Yourself - Η περιγραφή του τρόπου με τον οποίο ένας πελάτης μπορεί να κάνει τη δουλειά μόνος του δεν τους απομακρύνει από τη λύση σας, τους παρέχει μια σαφή εικόνα των πόρων και του χρονοδιαγράμματος που απαιτούνται για την ολοκλήρωση της εργασίας. Μπορεί να τους βοηθήσει να αποκαλύψουν κενά στο ταλέντο, τις προσδοκίες, τον προϋπολογισμό, το χρονοδιάγραμμα, κ.λπ. ... και να τους ωθήσουν πραγματικά προς το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως εναλλακτική λύση. Συμπεριλάβετε αξιόπιστους πόρους τρίτων που μπορούν να τους βοηθήσουν.
  2. Προϊόντα – Οι τεχνολογίες που μπορούν να βοηθήσουν τον οργανισμό και να συμπληρώσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας θα πρέπει να είναι πλήρως λεπτομερείς. Δεν χρειάζεται να τα υποδείξετε σε έναν ανταγωνιστή, αλλά μπορείτε γενικά να μιλήσετε για το πώς κάθε προϊόν βοηθά στη διόρθωση του προβλήματος που ορίσατε στο περιεχόμενο αναγνώρισης προβλήματος. Ένα απόλυτο εδώ είναι ότι θα πρέπει να προσδιορίσετε πλήρως τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος, συμπεριλαμβανομένου του δικού σας. Αυτό θα βοηθήσει την προοπτική σας στο επόμενο στάδιο, τη δημιουργία απαιτήσεων.
  3. Υπηρεσίες - Το να δηλώνεις ότι μπορείς να κάνεις τη δουλειά δεν είναι αρκετό. Είναι απαραίτητη η παροχή μιας λεπτομερούς επισκόπησης της προσέγγισης και της διαδικασίας που παρέχετε, η οποία είναι δοκιμασμένη στο χρόνο και είναι πλήρως λεπτομερής.
  4. ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση - Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές σας! Εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν ένα διαφοροποιητή στον οποίο χάνετε, αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να μειώσετε τον αντίκτυπο αυτού του πλεονεκτήματος που μπορεί να έχουν.
  5. Αποτελέσματα - Η παροχή ιστοριών χρηστών ή περιπτωσιολογικών μελετών για την πλήρη απεικόνιση της διαδικασίας και τα ποσοστά επιτυχίας αυτών των λύσεων είναι απαραίτητη. Η πρωτοβάθμια και δευτεροβάθμια έρευνα σχετικά με τα ποσοστά επιτυχίας, τα αναμενόμενα αποτελέσματα και την απόδοση της επένδυσης είναι χρήσιμα εδώ.

Παράδειγμα: Οι εταιρείες εφαρμόζουν συχνά λύσεις με την ελπίδα να μετατραπούν ψηφιακά, αλλά ο ψηφιακός μετασχηματισμός απαιτεί πολύ περισσότερη προσπάθεια μέσα σε έναν οργανισμό. Η ηγεσία πρέπει να έχει ένα σαφές όραμα για το πώς θα λειτουργεί η εταιρεία τους και πώς οι πελάτες τους θα μπορούν να αλληλεπιδρούν όταν η εταιρεία έχει επιτύχει ένα επίπεδο ψηφιακού μετασχηματισμού.

Δυστυχώς, McKinsey παρέχει δεδομένα ότι λιγότερο από το 30% όλων των εταιρειών είναι επιτυχημένες στον ψηφιακό μετασχηματισμό της επιχείρησής τους. Η εταιρεία σας μπορεί να εγχύσει ταλέντο για να βοηθήσει στη διαδικασία, να εισάγει συμβούλους για βοήθεια ή να βασιστεί στις πλατφόρμες που αναπτύσσετε. Η έγχυση ταλέντου απαιτεί ένα επίπεδο ωριμότητας με το οποίο οι περισσότερες επιχειρήσεις αγωνίζονται καθώς υπάρχει μια φυσική αντίσταση στην αλλαγή εσωτερικά. Σύμβουλοι που βοηθούν συνεχώς τις επιχειρήσεις στον ψηφιακό τους μετασχηματισμό κατανοούν πλήρως τους κινδύνους, πώς να χτίζουν buy-in, πώς να οραματίζονται το μέλλον, πώς να παρακινούν και να χτίζουν την ικανοποίηση των εργαζομένων και να δίνουν προτεραιότητα σε έναν ψηφιακό μετασχηματισμό για επιτυχία. Οι πλατφόρμες είναι μερικές φορές χρήσιμες, αλλά η εξειδίκευση και η εστίασή τους δεν είναι πάντα συγχρονισμένες με τη βιομηχανία σας, το εργατικό δυναμικό σας ή το στάδιο ωριμότητας σας.

Με δεκαετίες εμπειρίας, το δικό μας ψηφιακή μετατροπή Η διαδικασία έχει τελειοποιηθεί με ξεχωριστές φάσεις για την προώθηση του ψηφιακού σας μετασχηματισμού - συμπεριλαμβανομένης της ανακάλυψης, της στρατηγικής, της επαγγελματικής ανάπτυξης, της εφαρμογής, της μετεγκατάστασης, της εκτέλεσης και της βελτιστοποίησης. Πρόσφατα μεταμορφώσαμε μια εθνική φιλανθρωπική οργάνωση, μεταναστεύσαμε πλήρως και εφαρμόσαμε μια επιχειρηματική λύση, αναπτύξαμε το προσωπικό τους και κατάφεραν να προχωρήσουν με προϋπολογισμό και νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα, συνειδητοποιώντας πλήρως την απόδοση επένδυσής τους.

Ως μια μικρή εταιρεία, η εταιρεία σας θα είναι πάντα προτεραιότητα για τους συνεργάτες μας. Οι ηγέτες που θα συναντήσετε στον κύκλο πωλήσεων είναι οι ίδιοι άνθρωποι που θα οδηγήσουν τον επιτυχημένο ψηφιακό σας μετασχηματισμό.

Δημιουργία απαιτήσεων

Εάν μπορείτε να βοηθήσετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας να γράψουν τις απαιτήσεις τους, μπορείτε να προχωρήσετε στον ανταγωνισμό σας επισημαίνοντας τα πλεονεκτήματα και τα πρόσθετα οφέλη της συνεργασίας με τον οργανισμό σας.

  • People - παρέχει σαφή κατανόηση του ταλέντου, της εμπειρίας ή / και των προσόντων που απαιτούνται για τη διόρθωση του προβλήματος. Εκτός από που είναι υπεύθυνοι για την επικύρωση των εργαλείων στο δικό τους πλαίσιο, φέρνοντας τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους απαιτείται, συμπεριλάβετε επίσης την προσπάθεια που απαιτείται για την επίλυση του προβλήματος. Οι εταιρείες συχνά δεν υπερβάλλουν το προσωπικό για να χειριστούν υλοποιήσεις, ορίζοντας έτσι τις προσδοκίες για το επίπεδο προσπάθειας και πώς το προϊόν ή οι υπηρεσίες σας μπορούν να ανακουφίσουν τη ζήτηση από τον οργανισμό θα βοηθήσει.
  • Πακέτο Φιλοξενίας - Περάστε την προοπτική σας μέσω της διαδικασίας που αναπτύξατε στη φάση λύσεων για να διασφαλίσετε ότι μπορούν να οραματιστούν ένα χρονοδιάγραμμα μαζί με τους ανθρώπινους και τεχνολογικούς πόρους που χρειάζονται καθ 'όλη τη διάρκεια. Βοηθήστε τους να δώσουν προτεραιότητα στην εφαρμογή για να επιτύχουν τη μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης πρώτα, προχωρώντας παράλληλα στους μακροπρόθεσμους στόχους της διόρθωσης του προβλήματος.
  • Κίνδυνος - Συμφωνίες επιπέδου εξυπηρέτησης, κανονιστική συμμόρφωση, αδειοδότηση, ασφάλεια, εφεδρικά προγράμματα, σχέδια απολύσεων… οι εταιρείες δημιουργούν συχνά απαιτήσεις ειδικά για το πρόβλημα, αλλά σχολιάζουν θέματα που μπορούν να εκτροχιάσουν τις προσπάθειές τους στην εφαρμογή μιας λύσης.
  • ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση - Εάν έχετε ένα οριστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας, θα πρέπει να συμπεριληφθεί σε αυτές τις απαιτήσεις, έτσι ώστε να έχει προτεραιότητα από την προοπτική σας. Οι εταιρείες συχνά χάνουν ή κερδίζουν μια ευκαιρία με βάση ένα μόνο θέμα.

Επιλογή προμηθευτή

Όπου οι άνθρωποι αναζητούν λύση, η επιχείρησή σας πρέπει να είναι παρούσα. Εάν αυτό είναι αποτέλεσμα αναζήτησης για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, πρέπει να κατατάξετε. Εάν πρόκειται για εκδόσεις βιομηχανίας, πρέπει να έχετε παρουσία. Εάν οι άνθρωποι ερευνούν και βρουν λύσεις μέσω ενός επηρεαστή, αυτός ο επηρεαστής πρέπει να γνωρίζει τις δυνατότητές σας. Και… εάν οι άνθρωποι ερευνήσουν τη φήμη σας στο διαδίκτυο, πρέπει να υπάρχει μια σειρά από προτάσεις, κριτικές και πόρους που παρέχουν αυτές τις προοπτικές ότι είστε η καλύτερη επιλογή που έχουν.

  • Εξουσία – Είστε παρών σε όλα τα πληρωμένα, κερδισμένα, κοινόχρηστα και ιδιοκτησία μέσων? Είτε πρόκειται για μια αναζήτηση του προβλήματος στο YouTube, μια αναφορά αναλυτών για τον κλάδο σας ή μια διαφήμιση που προβάλλεται σε μια δημοσίευση του κλάδου… είστε παρών;
  • Αναγνώριση – Έχετε αναγνωριστεί από τρίτους για πιστοποιήσεις, βραβεία, σκέψη ηγεσία άρθρα κλπ; Όλη η αναγνώριση του κλάδου παρέχει στους πιθανούς αγοραστές εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη καθώς αξιολογούν τους προμηθευτές.
  • Φήμη – Παρακολουθείτε ενεργά και ανταποκρίνεστε σε κοινωνικές αναφορές, αξιολογήσεις και κριτικές των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο διαδίκτυο; Εάν δεν είστε εσείς και οι ανταγωνιστές σας είναι, η οργάνωσή τους φαίνεται πολύ πιο ανταποκρινόμενη… ακόμα κι αν η κριτική είναι αρνητική!
  • εξατομίκευση - Εξατομικευμένες και τμηματοποιημένες περιπτωσιολογικές μελέτες και μαρτυρίες πελατών είναι απαραίτητες για την επιλογή προμηθευτή. Οι αγοραστές B2B θέλουν να αισθάνονται σίγουροι ότι έχετε βοηθήσει τους πελάτες όπως και τους ίδιους - με τις ίδιες προκλήσεις που έχουν. Περιεχόμενο στοχευμένα σε συγκεκριμένα personas θα συντονιστεί με αυτόν τον δυνητικό αγοραστή.

Διαβάστε περισσότερα για τη σχέση των Personas με τα ταξίδια αγοραστή και τις διοχετεύσεις πωλήσεων

Δεν υπάρχει παράδειγμα προς εμφάνιση εδώ… αυτός είναι ένας ολοκληρωμένος έλεγχος των μέσων και των καναλιών για να διασφαλιστεί ότι θεωρείστε ως ιδανικό B2B εταιρεία για να δουλέψω με.

Επικύρωση λύσης και δημιουργία συναίνεσης

Οι αγοραστές B2B συχνά καθοδηγούνται από επιτροπή. Είναι σημαντικό να βοηθήσετε στην επικοινωνία γιατί είστε το σωστό προϊόν ή υπηρεσία πέρα ​​από το άτομο που ερευνά την ομάδα που τελικά αποφασίζει να αγοράσει.

  • Καλλιέργεια - Οι εταιρείες δεν έχουν πάντα τον προϋπολογισμό ή το χρονοδιάγραμμα για άμεση επένδυση στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Και δεν θέλουν να επικοινωνούν πάντα με την ομάδα πωλήσεών σας, όπου ανοίγουν τις αιτήσεις τους. Προσφέροντας λευκά χαρτιά, λήψεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαδικτυακά σεμινάρια, podcast ή άλλα μέσα για να συνεχίσετε να λαμβάνετε την προοπτική σας τρελλός λίγο και επηρεάζεται χωρίς να πωληθεί είναι κρίσιμο καθώς οι προοπτικές συνεχίζουν να καθοδηγούν τον εαυτό τους στο ταξίδι αγοράς τους.
  • Βοήθεια – Οι εταιρείες δεν θέλουν να πουληθούν, θέλουν εξυπηρέτηση. Το περιεχόμενό σας οδηγεί τους ανθρώπους σε μια πώληση ή σε έναν πόρο που μπορεί να τους βοηθήσει; Οι φόρμες, τα chatbot, το κλικ-για-κλήση, ο προγραμματισμός μιας επίδειξης κ.λπ. θα πρέπει όλα να είναι προσανατολισμένα στην παροχή πολύτιμης βοήθειας… όχι σε σκληροπυρηνικές πωλήσεις. Η επιχείρηση που παρέχει τη μεγαλύτερη βοήθεια στην εκπαίδευση του υποψήφιου πελάτη είναι συχνά η επιχείρηση που κερδίζει την ευκαιρία.
  • Λύσεις – Μπορείτε να εξατομικεύσετε μια επίδειξη προϊόντος που είναι συγκεκριμένη για τον οργανισμό στον οποίο θέλετε να πουλήσετε; Η προσαρμογή μιας διεπαφής ή η επωνυμία μιας λύσης μπορεί να βοηθήσει μια ομάδα να οπτικοποιήσει τη λύση που φέρνετε στο τραπέζι. Ακόμη καλύτερα, η προσφορά μιας δοκιμαστικής ή μιας εισαγωγικής προσφοράς μπορεί να επιταχύνει την υιοθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
  • Καθιέρωση απόδοσης επένδυσης - Βοηθώντας την προοπτική σας να καταλάβει την αξία κατά τον καθορισμό του προβλήματος, την καθοδήγησή τους μέσω της λύσης και τελικά την παροχή του προϊόντος ή των υπηρεσιών σας ως η κατάλληλη λύση απαιτεί τώρα να τους βοηθήσετε να κατανοήσουν την επένδυση και την απόδοση της. Αυτό μπορεί ακόμη και να περιλαμβάνει τη δυνατότητα διαμόρφωσης, τιμής και προσφοράς σε μια μεθοδολογία αυτοεξυπηρέτησης στο διαδίκτυο.

Σε αυτό το σημείο, το περιεχόμενό σας θα πρέπει να το τυλίξει όλα μαζί και ο υποψήφιος αγοραστής σας πρέπει να κατανοήσει πλήρως εάν η λύση σας είναι κατάλληλη ή όχι. Οι επιχειρήσεις συχνά φοβούνται να αποκλείσουν οποιαδήποτε προοπτική με την ελπίδα ότι οι πωλητές τους θα σηκωθούν με τον αγοραστή. Αυτό είναι ένα τεράστιο βάρος και πρέπει να αποφευχθεί. Η επωνυμία σας θα δημιουργήσει μεγαλύτερη αξιοπιστία δείχνοντας προοπτικές στο δεξιά λύση, όχι προσπαθώντας να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε όλους!

Όταν βοηθάτε τους αγοραστές όπως αυτό, μειώνετε το χάσμα μεταξύ δυνητικών πελατών που πληρούν τις προϋποθέσεις μάρκετινγκ (MQL) και δυνητικούς πελάτες που πληρούν τις προϋποθέσεις πωλήσεων (SQL), δίνοντας την ευκαιρία στην ομάδα πωλήσεών σας να αποκτήσει το δεξιά αγοραστής σε όλη τη γραμμή τερματισμού γρήγορα.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.