Οι αγοραστές επιχειρήσεων είναι διαφορετικοί!

Αγοραστές από επιχείρηση σε επιχείρησηΑντιγράφος Bob Bly παρείχε μια λίστα με τους λόγους για τους οποίους το μάρκετινγκ σε επιχειρήσεις είναι πολύ διαφορετικό από τους καταναλωτές. Έχω γράψει για πρόθεση σε προηγούμενες δημοσιεύσεις και πιστεύω ότι αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. ο πρόθεση ενός αγοραστή επιχείρησης είναι μοναδικό σε σύγκριση με τους καταναλωτές:

  1. Ο αγοραστής της επιχείρησης θέλει για να αγορασω.
  2. Ο αγοραστής της επιχείρησης είναι εξελιγμένος.
  3. Ο αγοραστής της επιχείρησης θα διαβάσει πολλά αντίγραφα.
  4. Μια διαδικασία αγοράς πολλαπλών βημάτων.
  5. Πολλαπλές επιρροές αγοράς.
  6. Τα επιχειρηματικά προϊόντα είναι πιο περίπλοκα.
  7. Ο αγοραστής της επιχείρησης αγοράζει προς όφελος της εταιρείας του και του δικού του.

Ο κ. Bly αναλύει κάθε λεπτομέρεια και επεκτείνεται πραγματικά στους φόβους και τα κίνητρα του χρήστη της επιχείρησης! Η αποφυγή άγχους ή δυσκολιών, ο φόβος του άγνωστου και ο φόβος της απώλειας ιδιοκτησίας στη διαδικασία είναι βασικοί παράγοντες που πρέπει να θυμάστε στη διαδικασία μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Εάν έχετε λίγα λεπτά, φροντίστε να διαβάσετε ολόκληρο το άρθρο σχετικά με τις 7 διαφορές μεταξύ των αγοραστών B2C και B2B, οι κανόνες και οι άνθρωποι είναι πολύ διαφορετικοί. Μπορεί να σας βοηθήσει να επανεξετάσετε τις στρατηγικές σας!

2 Σχόλια

  1. 1

    Μεγάλη ανάρτηση - επίσης, ο αγοραστής της επιχείρησης είναι συνήθως ενημερωμένος και το πιο σημαντικό, ο αγοραστής της επιχείρησης είναι άπορος!

  2. 2

    Οι πελάτες μας είναι αποκλειστικά εταιρείες τεχνολογίας B2B, αλλά αντιμετωπίζουμε προκλήσεις κατά την πώληση των υπηρεσιών μας, όπως και κάθε άλλη εταιρεία, είτε βρίσκονται στη σφαίρα B2B είτε B2C. Αυτή η λίστα περιέχει εξαιρετικά σημεία για να έχουμε κατά νου εάν αισθανόμαστε απογοητευμένοι κατά τη διαδικασία ανάπτυξης των επιχειρήσεων. οι προοπτικές μας είναι διαφορετικές από τους μεμονωμένους καταναλωτές, ένα σημείο που γνωρίζουμε καλά, αλλά δεν είναι κακό να θυμόμαστε κάθε ξανά. Ανυπομονώ να διαβάσω ολόκληρο το άρθρο - ευχαριστώ που το επισημάνατε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.