Λαμβάνετε κακές συμβουλές από κορυφαίους εμπόρους;

Πώληση μάρκετινγκ

Ίσως ήμουν πολύ καιρό στο παιχνίδι μάρκετινγκ. Φαίνεται ότι όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνω σε αυτόν τον κλάδο, τόσο λιγότεροι άνθρωποι σέβομαι ή ακούω. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχω εκείνους τους ανθρώπους που σέβομαι, είναι απλώς ότι απογοητεύομαι με τόσους πολλούς που κατέχουν το προσκήνιο.

Προσοχή στους ψεύτικους προφήτες, οι οποίοι έρχονται σε εσάς με ρούχα προβάτων, αλλά εσωτερικά είναι καταραμένοι λύκοι. Ματ. 7: 15

Υπάρχουν μερικοί λόγοι…

Η εξαιρετική ομιλία και το μεγάλο μάρκετινγκ είναι αμοιβαία αποκλειστικά ταλέντα

Μου αρέσει η δημόσια ομιλία και προσπαθώ να βγαίνω μερικές φορές το μήνα για να μιλήσω. Χρεώνω μια ονομαστική αμοιβή ομιλίας για να καλύψω τον χρόνο μου μακριά από τη δουλειά, αλλά τίποτα γελοίο. Με τα χρόνια, έχω βάλει περισσότερο χρόνο σε αυτό το σκάφος και προσπαθώ πραγματικά να το χτυπήσω έξω από το πάρκο κάθε φορά που έρχομαι μπροστά σε ανθρώπους.

Είναι αρκετά ενδιαφέρον, ενώ εμπορεύομαι τις ευκαιρίες δημόσιας ομιλίας, οι πραγματικές μου ικανότητες ομιλίας δεν έχουν καμία σχέση με τις δεξιότητές μου στο μάρκετινγκ. Το να είσαι σπουδαίος δημόσιος ομιλητής δεν σε κάνει καλό έμπορο. Το να είσαι σπουδαίος έμπορος δεν σε κάνει να είσαι μεγάλος δημόσιος ομιλητής (αν και μπορεί να σου δώσει περισσότερες ευκαιρίες να μιλήσεις).

Δυστυχώς, είχα αρκετούς πελάτες που έχουν προσλάβει υπέροχα Ηχεία για να βοηθήσουν στο μάρκετινγκ τους - τότε απογοητεύτηκαν πολύ με τα αποτελέσματα. Γιατί; Λοιπόν, επειδή ο δημόσιος ομιλητής πουλάει τις ομιλίες του, ταξιδεύει σε όλη τη χώρα (ή τον κόσμο), και ό, τι κάνουν είναι για το σκοπό να πάρουν περισσότερες ομιλίες. Οι ομιλίες είναι αυτές που πληρώνουν τους λογαριασμούς τους, όχι μάρκετινγκ για πελάτες.

Οι ομιλίες είναι αυτές που πληρώνουν τους λογαριασμούς τους, όχι μάρκετινγκ για πελάτες. Συμπεριλαμβανομένων των ανησυχητικών προειδοποιήσεων, των ασημένιων σφαιρών ή της εφαρμογής δοκιμασμένων θεωριών πουλάει την επόμενη ευκαιρία ομιλίας - αλλά θα μπορούσε να οδηγήσει το μάρκετινγκ σας στο έδαφος.

Το γράψιμο για το μάρκετινγκ δεν σημαίνει ότι είστε έμπορος

Ανυπομονώ να σπάσω το επόμενο βιβλίο μάρκετινγκ που βγαίνει. Ο ήσυχος χρόνος που αφιερώθηκε με ένα υπέροχο βιβλίο μάρκετινγκ διευρύνει τη διαδικασία ιδεολογίας και σκέψης. Συχνά βρίσκω τον εαυτό μου να μπαίνει στις ιδέες των πελατών και σε άλλες σκέψεις, ενώ διαβάζω, σπάζοντας πίσω προς τα πίσω για να δω τι μου έλειπε και να γράψω σημειώσεις σε ένα μαξιλάρι δίπλα στην καρέκλα μου.

Τούτου λεχθέντος, ένα βιβλίο μάρκετινγκ είναι συχνά ανέκδοτα στοιχεία που παρέχει ο συγγραφέας για… καλά… να πουλήσει βιβλία. Σίγουρα, λέγοντας ότι είστε συγγραφέας ανοίγει τις πόρτες για ευκαιρίες μάρκετινγκ, συμβουλών και ομιλίας. Και, ως συγγραφέας εγώ, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι το να είσαι μεγάλος έμπορος θα βοηθήσει απολύτως στην πώληση βιβλίων. Ωστόσο, εξακολουθεί να αφορά την πώληση βιβλίων και όχι απαραίτητα να κάνει εξαιρετικό μάρκετινγκ.

Υπάρχουν πολλές εξαιρέσεις, φυσικά! Πολλοί έμποροι αρέσει να γράφουν και να μοιράζονται τα ευρήματά τους μέσω βιβλίων.

Οι κορυφαίοι έμποροι ενδέχεται να μην φροντίζουν εταιρείες όπως η δική σας

Είχα μερικούς απίστευτους πελάτες με τα χρόνια, συμπεριλαμβανομένων των Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase και - πιο πρόσφατα - της Dell. Μπορώ να σας διαβεβαιώσω απολύτως ότι οι προκλήσεις που έχουν αυτές οι μεγάλες οργανώσεις είναι απίστευτα διαφορετικές από τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις με τις οποίες συνεργαζόμαστε. Ενώ μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να χρειαστεί μήνες

Μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να χρειαστεί μήνες για να καθορίσει τη φωνή και τον τόνο των πρωτοβουλιών, να συντονίσει εσωτερικούς πόρους και να πλοηγηθεί σε νόμιμες ή άλλες διαδικασίες έγκρισης. Εάν εργαζόμασταν με αυτήν την ταχύτητα και ευελιξία με τις νεοσύστατες εταιρείες μας, θα ήταν εκτός λειτουργίας. Πάρα πολλές από τις εταιρείες με τις οποίες συνεργαζόμαστε έχουν πετάξει μεγάλους προϋπολογισμούς στους ηγέτες στο χώρο μας μόνο για να απογοητευτούν από τα αποτελέσματα.

Πώς να βρείτε το σωστό έμπορο που μπορείτε να εμπιστευτείτε

Σε καμία περίπτωση δεν επισημαίνω ομιλητές, συγγραφείς και κορυφαίους εμπόρους και δηλώνω ότι δεν παρέχουν καμία αξία στο κοινό, στους αναγνώστες ή στους πελάτες τους. Είμαι βέβαιος ότι το κάνουν ... είναι απλώς ότι ενδέχεται να μην παρέχουν εσείς αξία. Οι επιχειρήσεις δεν είναι όλες ίδιες και καθεμία περιηγείται στις δικές τους ταξίδι μάρκετινγκ..

Τοποθετήστε τους στόχους, τους πόρους και τα χρονοδιαγράμματα που είναι διαθέσιμα στην εταιρεία σας και αναζητήστε έμπορους που έχουν εργαστεί σε παρόμοιες βιομηχανίες ή με παρόμοιες εταιρείες. Μπορεί να εκπλαγείτε ότι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα για τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ μπορεί να μην είναι το κλειδί στην επόμενη διάσκεψη, η πώληση του επόμενου βιβλίου ή η πρωταγωνιστή στα κοινωνικά μέσα.

Παρεμπιπτόντως… ως συγγραφέας, ομιλητής και έμπορος… Δεν αποκλείω τον εαυτό μου από αυτό το άρθρο. Ίσως να μην είναι η κατάλληλη για την εταιρεία σας!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.