Sellics Benchmarker: Πώς να κάνετε συγκριτική αξιολόγηση του διαφημιστικού σας λογαριασμού Amazon

Αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης διαφημίσεων Amazon

Είναι συχνά φορές που αναρωτιόμαστε, ως έμποροι, πώς πάει η διαφημιστική μας δαπάνη σε σύγκριση με άλλους διαφημιστές στον κλάδο μας ή σε ένα συγκεκριμένο κανάλι. Τα συστήματα συγκριτικής αξιολόγησης έχουν σχεδιαστεί για αυτόν τον λόγο – και η Sellics διαθέτει για εσάς μια δωρεάν, ολοκληρωμένη αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης Διαφημιστικός λογαριασμός Amazon για να συγκρίνετε την απόδοσή σας με άλλους.

Διαφήμιση του Αμαζονίου

Η διαφήμιση Amazon προσφέρει τρόπους για τους εμπόρους να βελτιώσουν την ορατότητα των πελατών για να ανακαλύψουν, να περιηγηθούν και να ψωνίσουν προϊόντα και μάρκες. Οι ψηφιακές διαφημίσεις του Amazon μπορούν να είναι οποιοσδήποτε συνδυασμός κειμένου, εικόνας ή βίντεο και να εμφανίζονται παντού από ιστότοπους έως κοινωνικά μέσα και περιεχόμενο ροής. 

Διαφήμιση στο Amazon προσφέρει άφθονες επιλογές για διαφήμιση, όπως:

  • Χορηγούμενες επωνυμίες - διαφημίσεις κόστους ανά κλικ (CPC) που διαθέτουν το λογότυπο της επωνυμίας σας, έναν προσαρμοσμένο τίτλο και πολλά προϊόντα. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε σχετικά αποτελέσματα αγορών και συμβάλλουν στην ανακάλυψη της επωνυμίας σας μεταξύ των πελατών που αγοράζουν προϊόντα όπως η δική σας.
  • Διαφημιστικά προϊόντα - διαφημίσεις κόστους ανά κλικ (CPC) που προωθούν μεμονωμένες καταχωρίσεις προϊόντων στο Amazon. Τα χορηγούμενα προϊόντα συμβάλλουν στη βελτίωση της προβολής μεμονωμένων προϊόντων με διαφημίσεις που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης και στις σελίδες προϊόντων
  • Χορηγμένη οθόνη - μια λύση διαφημίσεων προβολής σελφ σέρβις που σας βοηθά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και την επωνυμία σας στο Amazon, προσελκύοντας αγοραστές στο ταξίδι αγοράς, εντός και εκτός της Amazon.

Σημεία αξιολόγησης διαφημίσεων Amazon

Για να ξεπεράσεις τον ανταγωνισμό, πρέπει να το καταλάβεις. Και αυτό είναι που κάνει το εργαλείο Sellics Benchmarker καλύτερο από οτιδήποτε άλλο στην αγορά: θα το κάνει βάλτε την απόδοσή σας στο πλαίσιο και σας παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για να σας κάνει έναν πιο κερδοφόρο διαφημιστή στο Amazon. ο Συγκριτικός δείκτης Sellics αναλύει την απόδοσή σας σε προϊόντα διαφημιζόμενων, επωνυμίες διαφημιζόμενων και προβολή διαφημιζόμενων και σας δείχνει ακριβώς πού κάνετε υπέροχα και πού μπορείτε να βελτιώσετε.

Οι βασικές μετρήσεις αναφοράς αναφοράς που συγκρίνονται είναι:

  • Διαφημιστικές μορφές διαφημίσεων: Χρησιμοποιείτε όλες τις σωστές μορφές που προσφέρει η Amazon; Ο καθένας έχει τις μοναδικές στρατηγικές και ευκαιρίες του. Ανάλυση προϊόντων διαφημιζόμενων, διαφημιστικών επωνυμιών και διαφημιστικής προβολής
  • Λεπτομερής βαθμολογία: Κατανοήστε εάν ανήκετε στο κορυφαίο 20% - ή στο κάτω μέρος
  • Συγκρίνετε το κόστος πώλησης διαφήμισης (ACOS): Ποιο είναι το ποσοστό των άμεσων πωλήσεων που πραγματοποιήσατε από διαφημιστικές καμπάνιες διαφημιζόμενων σε σύγκριση με τον μέσο διαφημιζόμενο; Είσαι πολύ συντηρητικός; Κατανοήστε τη δυναμική κερδοφορίας στην κατηγορία σας
  • Σημειώστε το κόστος ανά κλικ (CPC) Πόσο πληρώνουν άλλοι για το ίδιο κλικ; Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε την τέλεια προσφορά
  • Αυξήστε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR): Οι μορφές διαφήμισης υπερτερούν της αγοράς; Εάν όχι, μάθετε πώς να αυξήσετε τις πιθανότητες να κάνετε κλικ
  • Βελτίωση του ποσοστού μετατροπής του Amazon (CVR): Πόσο γρήγορα οι πελάτες ολοκληρώνουν συγκεκριμένες ενέργειες αφού κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση. Τα προϊόντα σας αγοράζονται περισσότερο από άλλα; Μάθετε πώς να νικήσετε την αγορά και να πείσετε τους καταναλωτές

Με βάση δεδομένα που αντιπροσωπεύουν έσοδα από διαφημίσεις 2.5 δισεκατομμυρίων $ σε 170,000 προϊόντα και 20,000 κατηγορίες προϊόντων, Συγκριτικός δείκτης Sellics είναι το πιο ισχυρό εργαλείο απόδοσης διαφημίσεων στην αγορά. Και είναι δωρεάν. Κάθε αγορά, βιομηχανία, σύμπλεγμα μορφής περιλαμβάνει τουλάχιστον 20 μοναδικές μάρκες. μέσοι όροι είναι τεχνικά διάμεσοι αριθμοί για τον υπολογισμό των ακραίων τιμών.

Συγκριτική αξιολόγηση του λογαριασμού διαφήμισης στο Amazon

Ξεκινώντας με την αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης Sellics

Μόλις υποβάλετε το αίτημά σας Ο ιστότοπος του Sellics, θα λάβετε τη δωρεάν αναφορά σας εντός 24 ωρών. Όταν ανοίξετε την αναφορά, θα δείτε ένα σήμα απόδοσης στην επάνω δεξιά γωνία που σας δίνει μια συνολική βαθμολογία λογαριασμού. Αμέσως, θα έχετε μια εξαιρετική επισκόπηση του πώς τα πάτε και του τι σας δυνατότητα ανάπτυξης είναι. 

Αναφορά συγκριτικής αξιολόγησης Amazon από τη Sellics

Τα διαφορετικά σήματα αντικατοπτρίζουν τη συνολική κατάσταση του λογαριασμού σας με τον ακόλουθο τρόπο:

  • Πλατινένιο: Το κορυφαίο 10% των συνομηλίκων
  • Χρυσός: Το κορυφαίο 20% των ομοτίμων
  • Ασήμι: Το κορυφαίο 50% των συνομηλίκων
  • Χάλκινο: Κάτω 50% των συνομηλίκων.

PRO TIP: Χρησιμοποιήστε το κουμπί κράτηση μιας κλήσης για μια δωρεάν συνομιλία με έναν από τους ειδικούς διαφημίσεων Amazon της Sellics. Μπορούν να σας βοηθήσουν να ερμηνεύσετε το δικό σας Συγκριτικός δείκτης Sellics αναφέρετε ή σας πείτε περισσότερα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Sellics για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

Σημείο αναφοράς σύγκρισης διαφημίσεων του Amazon

Ακριβώς από κάτω θα βρείτε την ενότητα σύνοψης, η οποία εμφανίζει τη συνολική απόδοσή σας και τους Βασικούς Δείκτες Απόδοσης με την καλύτερη και τη χειρότερη απόδοση (KPI) με μια ματιά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κουμπί επάνω δεξιά για να επιλέξετε εάν θέλετε να συγκρίνετε την απόδοσή σας με τα σχετικά σημεία αναφοράς ή με την απόδοση του προηγούμενου μήνα.

Κατανοήστε τις αλλαγές στα KPI διαφήμισης του Amazon 

Οι KPI υψηλού επιπέδου όπως το ACoS επηρεάζονται από τόσους πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, που μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζουμε τι προκαλεί αλλαγές στην απόδοση. 

Amazon KPIs - Performance Funnel

Η χοάνη απόδοσης είναι εξαιρετική γιατί

  1. Μπορείτε να δείτε όλες τις μετρήσεις σας σε ένα μέρος.
  2. Η διοχέτευση δείχνει πώς κάθε μέτρηση επηρεάζει τους KPI σας, επιτρέποντάς σας να προσδιορίζετε εύκολα τι προκαλεί αλλαγές.

Στο παράδειγμα αναφοράς επίδειξης παραπάνω, μπορείτε να δείτε ότι το ACoS αυξήθηκε επειδή οι δαπάνες για διαφημίσεις αυξήθηκαν περισσότερο από τις πωλήσεις διαφημίσεων. Επιπλέον, μπορώ να δω ότι μια μείωση στο ποσοστό μετατροπής και στη μέση τιμή παραγγελίας (AOV) ανέστειλε τις πωλήσεις διαφημίσεων.

Φροντίστε να κάνετε κλικ στο Αλλαγές από μήνα σε μήνα κουμπί ακριβώς κάτω από τη διοχέτευση για να παρακολουθείτε την απόδοσή σας με την πάροδο του χρόνου. 

Προσδιορίστε τα προϊόντα της Amazon με το μεγαλύτερο αντίκτυπο (θετικό ή αρνητικό)

Με την Ανάλυση Impact Driver, μπορείτε γρήγορα να δείτε ποια προϊόντα συνεισφέρουν περισσότερο —τόσο θετικά (πράσινο) όσο και αρνητικά (κόκκινο)— στις αλλαγές απόδοσης από μήνα σε μήνα για όλους τους κύριους δείκτες απόδοσης, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών διαφημίσεων και του ACoS.

Σημεία αναφοράς Amazon - Προϊόντα με τον πιο θετικό και αρνητικό αντίκτυπο

Το Impact Driver Analysis θα απαντήσει βασικές ερωτήσεις, αρέσει:

  • Γιατί οι πωλήσεις διαφημίσεων αυξήθηκαν/μειώθηκαν;
  • Ποια προϊόντα προκάλεσαν πτώση/αύξηση στις πωλήσεις διαφημίσεων ACoS;
  • Πού αυξήθηκε το CPC μου τον προηγούμενο μήνα;

Χρησιμοποιώντας οποιοδήποτε από τα τρία γραφήματα αυτού του εργαλείου (καταρράκτης, δενδροχάρτης ή πίνακας προϊόντων), μπορείτε γρήγορα και αβίαστα να προσδιορίσετε τους ισχυρότερους παίκτες σας και τις μεγαλύτερες ευκαιρίες για βελτιστοποίηση. 

Αυτό είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για κάθε διαφημιστή!

Συγκριτική αξιολόγηση του λογαριασμού διαφήμισης στο Amazon

Αποκτήστε μια βαθιά κατάδυση για τους κορυφαίους 100 ASIN

Η ενότητα Ανάλυση προϊόντων είναι το αγαπημένο μου μέρος του εργαλείου επειδή σας παρέχει δεδομένα απόδοσης σε επίπεδο ASIN. Ακριβώς όπως η χοάνη απόδοσης, η σχεδίαση σάς επιτρέπει να πραγματοποιείτε εύκολα ισχυρές αναλύσεις και το πιο σημαντικό, είναι εύκολο να το κατανοήσετε.  

6 εικόνα

Πρώτον, μου αρέσει να χρησιμοποιώ το Φίλτρα κουμπί για να φιλτράρετε ένα ελάχιστο ποσό διαφημιστικής δαπάνης. Με αυτόν τον τρόπο, ξέρω ότι βελτιστοποιώ προϊόντα που έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη συνολική απόδοση. 

Στη συνέχεια, με τα υπόλοιπα προϊόντα, κοιτάζω τους έγχρωμους κύκλους δίπλα στα KPI για να δω αν βρίσκονται πάνω ή κάτω από το σημείο αναφοράς της υποκατηγορίας. Το σύστημα χρωματικής κωδικοποίησης λειτουργεί ως εξής: 

  • Πράσινο: βρίσκεστε στο κορυφαίο 40% = καλή δουλειά
  • Κίτρινο: είσαι στη μέση 20% = πρέπει να βελτιωθείς
  • Κόκκινο: βρίσκεστε στο κάτω 40% = έχετε τεράστιες ευκαιρίες για ανάπτυξη.

Επειδή το ACoS καθορίζεται βασικά από την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), το ποσοστό μετατροπής (CVR) και το κόστος ανά κλικ (CPC), συνήθως αναζητώ κόκκινες και μετά κίτρινες κουκκίδες δίπλα στο CTR, το CVR ή το CPC μου και μετά ξεκινάω βελτιστοποίηση αυτών με Λογισμικό Sellics.

Ενώ δεν χρειάζεστε το λογισμικό Sellics για να λάβετε τη δωρεάν αναφορά Sellics Benchmarker, το προτείνω ανεπιφύλακτα! Διαθέτουν δυνατότητες αυτοματισμού και τεχνητής νοημοσύνης που αξιοποιούν τη δύναμη των μεγάλων δεδομένων για να κάνουν όλη τη βαριά ανύψωση για εσάς. 

Συγκριτική αξιολόγηση του λογαριασμού διαφήμισης στο Amazon

Στρατηγική καμπάνιας υψηλού επιπέδου 

Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο συμβουλές σχετικά με το πώς να βελτιστοποιήσετε τα KPI σας, αλλά πολύ λίγοι άνθρωποι θα ασχοληθούν με το πώς πρέπει να δομήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Εκτός κι αν τους πληρώνετε πολλά χρήματα, δηλαδή. 

Αυτός είναι ένας άλλος τομέας στον οποίο το Sellics Benchmarker προσφέρει απίστευτη αξία. Η ενότητα Δομή λογαριασμού σάς παρέχει μια συνολική εικόνα του τρόπου ρύθμισης του λογαριασμού σας και το συγκρίνει με άλλους λογαριασμούς υψηλής απόδοσης.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (Λέξεις-κλειδιά, ASIN, Καμπάνιες, Ομάδες Διαφημίσεων)

Το εργαλείο υπολογίζει τρεις διαφορετικές μετρήσεις: ομάδες διαφημίσεων/καμπάνια, ASIN/καμπάνια και λέξεις-κλειδιά/καμπάνια. Στη συνέχεια, σας δίνει ευανάγνωστους «βαθμούς» για το καθένα. Το σύστημα βαθμολόγησης λειτουργεί με τον ακόλουθο τρόπο:

  • πράσινο: καλό
  • κίτρινο: σκεφτείτε να κάνετε κάποιες αλλαγές
  • κόκκινο: μάλλον πρέπει να αναδιαρθρώσετε τις καμπάνιες σας.

Εκτός και αν είστε διαφημιζόμενος που έχει διαφημιστικά έξοδα άνω των 10,000 $ ανά μήνα, ακολουθούν ορισμένες από τις γενικές οδηγίες που προτείνει το εργαλείο.

  1. Ομάδες διαφημίσεων/Καμπάνια: Αν έχετε λιγότερες ομάδες διαφημίσεων ανά καμπάνια, θα έχετε περισσότερο έλεγχο στον προϋπολογισμό σας. 
  2. Διαφημιζόμενα ASIN/Ομάδα διαφημίσεων: Για τους περισσότερους διαφημιζόμενους, έως και 5 διαφημιζόμενοι ASIN ανά ομάδα διαφημίσεων θα είναι ιδανικοί.
  3. Λέξεις-κλειδιά/Ομάδα διαφημίσεων: Για τους περισσότερους διαφημιζόμενους, από 5 έως 20 λέξεις-κλειδιά ανά ομάδα διαφημίσεων θα λειτουργήσουν καλύτερα.

Η μορφή διαφήμισης του Amazon Deep-Dive

Για τους διαφημιζόμενους που εκτελούν προϊόντα διαφημιζόμενων και προβολής διαφημιζόμενων, η μορφή διαφήμισης σε βάθος είναι πιθανώς ένα από τα καλύτερα μέρη του την έκθεση Sellics Benchmarker

Ένα γραφικό εμφανίζει την κατανομή των διαφημιστικών δαπανών μου σε σύγκριση με το σημείο αναφοράς της κατηγορίας, έτσι ώστε να μπορώ εύκολα να δω αν πρέπει να εξετάσω το ενδεχόμενο να επενδύσω περισσότερο ή λιγότερο σε έναν τύπο διαφήμισης. 

Δαπάνη διαφήμισης Amazon vs Συγκριτική αξιολόγηση κατηγορίας

Κάνοντας κύλιση προς τα κάτω, μπορείτε να λάβετε βαθμούς KPI και δείκτες αναφοράς σε επίπεδο μορφής διαφήμισης. Εάν κάνετε κλικ στο κουμπί "+" δίπλα σε οποιοδήποτε από τα KPI, θα μπορείτε να κάνετε μια ανάλυση σε επίπεδο ASIN για τα ASIN που διαφημίζετε με τα Διαφημιζόμενα Προϊόντα. 

Αγαπημένα προϊόντα της Amazon

Μία από τις μεγαλύτερες πτυχές του δείκτη αναφοράς Sellics είναι ότι αφού εγγραφείτε για την πρώτη σας αναφορά, θα λαμβάνετε μια αναφορά κάθε 30 ημέρες που περιέχει δεδομένα από τον προηγούμενο μήνα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συνεχίσετε να βελτιστοποιείτε και να προσαρμόζετε τον λογαριασμό σας για να επιτύχετε τους διαφημιστικούς σας στόχους στο Amazon.

Η αξία που προσφέρει αυτό το εργαλείο είναι τεράστια. Λάβετε τη δωρεάν αναφορά Sellics Benchmarker σήμερα για να ανεβάσετε τη διαφήμισή σας στο επόμενο επίπεδο και να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.

Συγκριτική αξιολόγηση του λογαριασμού διαφήμισης στο Amazon

Αποποίηση ευθυνών: Είμαι συνεργάτης της Sellics.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.