Beyond Affiliates - Πωλήσεις καναλιών κτηρίου

Depositphotos 43036689 δ

As a business owner, I can’t tell you how often I get approached with the opportunity to make an extra buck or two on affiliate revenue.  If I will just use my clout to hock their wares, they’ll pay me money.  And, after all, as long as someone pays me money I’m motivated to do it… right?  Wrong.

If you’re hell-bent on building an affiliate-based sales model, save yourself some time and go to where the affiliates are.  Clickbank, Επιτροπή Junction, or the like.  And, I’m not knocking that model.  It works.  It’s profitable.  And there are individuals who are skilled and interested in that sort of opportunity.  It just so happens that they aren’t always one-in-the-same with successful business owners with profit-generating companies of their own.

For various reasons, often having to do with brand image, affiliate sales might not be what you’re looking for after all.  While it can get results, it can come with a reputation.  If you don’t want to see your product hocked on hundreds of different squeeze pages with hyped long copy, pushed out in twitter streams chock full of affiliate links, or spammed to millions of people — all with your name on it — then you might consider a different approach.

The challenge, then, is how do you get “reputable” businesses (and I use that term hesitantly, as I don’t mean to imply that affiliates are categorically of ill-repute) to represent your product in more conservative business fashion?  The answer: find what motivates them.

As Douglas Karr επισήμανε σε πρόσφατη δημοσίευση, citing one of my favorite viral videos, money isn’t always the answer.  In fact, it rarely is.  In fact, it’s the very offer of money, and nothing more, that actually dissuades me from considering affiliate offers.  In effect, it insults my own worth, my sense of who I am and what I do, by presuming I could be distracted from my already all-consuming business ventures with the simple allure of money.

So, how do you build what I call “Channel Sales”–an indirect distribution model that’s more complex (yes, more εξελιγμένα) than affiliate?  How can you know what will actually motivate a business owner you wish to partner with?  Simple: it’s their business.

Οι επιχειρηματίες δουλεύουν αδιάκοπα τις εταιρείες τους. Έχουν όνειρα στο μυαλό τους - κάποια νομισματικά, κάποια αλτρουιστικά και μερικά απλά διασκεδαστικά και ικανοποιητικά. Εάν θέλετε να αξιοποιήσετε αυτό το πάθος και να το χρησιμοποιήσετε για την αύξηση των πωλήσεών σας, πρέπει να ευθυγραμμίσετε τα δύο. Μάθετε πώς η συμμετοχή στο κανάλι σας δεν θα προσθέσει μόνο λίγα χρήματα προμήθειας στην κατώτατη γραμμή τους, αλλά θα τους βοηθήσει πραγματικά να οδηγήσουν την επιχείρησή τους σε αυτό που θέλουν περισσότερο.

You can see this principal employed in many of the successful channel sales models today.  Ad agency, for example, is a model where publishers seek to fill insertions, but they recognize the agency’s passion is for the creative solution.  Savvy publishers find ways to augment that goal.  My first job was selling software for a local Autodesk VAR.  I was baffled as to why Autodesk charged double the standard rate for services, until I realized that they wanted to encourage customers by whatever means possible to engage the local VAR for services.  Even my own Πάροχος συνεργατών program is built on what I’ve learned from these pros, and others.

Building a sales channel isn’t easy, and it is very rarely a fast process.  If you want fast and easy, get the affiliates on your side.  If you have more on your mind than money, then recognize that so do we.

3 Σχόλια

  1. 1

    Υπέροχη ανάρτηση, Νικ! Και καλώς ήλθατε στο blog της τεχνολογίας μάρκετινγκ. Πιστεύω ότι ένα μεγάλο λάθος που κάνουν πολλές εταιρείες δεν είναι η δημιουργία εσόδων από τα φανταστικά δίκτυα πωλητών και σχέσεων που έχουν ήδη. Η οικοδόμηση σχέσεων πωλήσεων που ανταμείβονται μέσω των ίδιων των ανθρώπων από τους οποίους αγοράζετε, καθώς και με τους πελάτες με τους οποίους συνεργάζεστε μπορεί να είναι πολύ πιο καρποφόρο από την απλή ανατροπή ενός προγράμματος θυγατρικών όπου το άτομο δεν έχει κανένα δέρμα στο παιχνίδι.

  2. 2

    Γεια σου Nick,

    Υπέροχη ανάρτηση! Στην εταιρεία μας, Channel Services Group (CSG), έχουμε προσλάβει χιλιάδες συνεργάτες καναλιών για μεγάλες εταιρείες τεχνολογίας. Για να δημιουργήσει και να αναπτύξει ένα επιτυχημένο, ισχυρό, αφοσιωμένο κανάλι, η εταιρεία μας βρήκε να στρατολογεί τους «σωστούς συνεργάτες», επιτρέποντας την επιτυχία των συνεργατών και διατηρώντας τη συμμετοχή, αυξάνει την απόδοση των συνεργατών και τη συμπεριφορά του καναλιού.

    Κατά την πρόσληψη, οι προμηθευτές πρέπει να βεβαιωθούν ότι ξοδεύουν το χρόνο τους με σύνεση προσλαμβάνοντας τους «σωστούς συνεργάτες». Έχουμε δει αρκετές εταιρείες να αποφασίζουν για έναν στόχο να προσθέσουν συνεργάτες για ένα χρόνο, να αποκτήσουν το στόχο και να βρεθούν ένα χρόνο αργότερα με λίγα έσοδα από νέους συνεργάτες. Οι προμηθευτές πρέπει να βεβαιωθούν ότι προσλαμβάνουν συνεργάτες που διακυβεύουν την εταιρεία σας και το συμφέρον τους και θέλουν να εγγραφούν σε μακροπρόθεσμα οφέλη με την εταιρεία.

    Επιπλέον, οι προμηθευτές πρέπει να επιτρέψουν την επιτυχία των συνεργατών επικυρώνοντας τον λόγο για τους συνεργάτες που ανήκουν στο πρόγραμμα. Αυτό περιλαμβάνει επικοινωνία υψηλής επαφής με συνεργάτες για να εκπαιδεύσετε, να εμπλακείτε και να καθοδηγήσετε συνεργάτες σε καμπάνιες μετάβασης στην αγορά, εκδηλώσεις με χορηγία προμηθευτών, εκστρατείες ευαισθητοποίησης και επιτάχυνση του κύκλου πωλήσεών τους. Πρόσφατα γράψαμε μια μελέτη περίπτωσης με απόδοση επένδυσης 14Χ ως αποτέλεσμα της δημιουργίας ενός προγράμματος καναλιών. Μπορείτε να το διαβάσετε εδώ

    Τέλος, η εταιρεία μας θεώρησε ότι η διατήρηση είναι εξαιρετικά σημαντική για τη δημιουργία και τη συντήρηση ενός καναλιού. Αυτό περιλαμβάνει την καλλιέργεια της σχέσης μαζί τους ενώ ταυτόχρονα διαχειρίζονται την επιτυχία τους. Οι συνεργάτες πρέπει να ανταμείβονται με κίνητρα για την ενίσχυση των εταιρικών στόχων.
    Όπως επισημάνατε, η δημιουργία ενός καναλιού πωλήσεων δεν είναι εύκολη και σπάνια είναι μια γρήγορη διαδικασία, αλλά μπορεί να είναι επιβράβευση και επωφελής όταν γίνει σωστά.

    - Τζόμπι

  3. 3

    Υπέροχα σημεία. Οι σωστοί συνεργάτες δεν είναι μόνο πιο παραγωγικοί, αλλά λιγότερο πόνοι. Δεν μπορώ να το εξηγήσω, αλλά έχω βρει ότι όταν κάποιος ταιριάζει καλά στο μοντέλο, είναι λιγότερο πόνος. Αυτό που προσπαθήσαμε να συμπιέσουμε σε λάθος καλούπι κατέληξε να πιπιλίζει πολύ χρόνο.

    Επίσης, μιλώντας για προγράμματα υψηλής αφής… το έχω πει έτσι: στην επιχείρησή μου, έχω 17 πελάτες που πρέπει να εξυπηρετήσω. Δεν είναι τυχαίο ότι έχω 17 παρόχους συνεργατών. Δεν είναι ότι δεν χρειάζεται να εξυπηρετήσω και τους 1500 χρήστες, αλλά αν εξυπηρετήσω το κανάλι, οι υπόλοιποι θα φροντίσουν τον εαυτό τους.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.