Βιβλίο διαφημίσεων Facebook Black Friday & Q2019 4: Πώς να παραμείνετε αποτελεσματικοί όταν αυξάνεται το κόστος

Facebook Ads

Η περίοδος αγορών των διακοπών είναι κοντά μας. Για τους διαφημιζόμενους, το τέταρτο τρίμηνο και ιδιαίτερα η εβδομάδα γύρω από τη Μαύρη Παρασκευή είναι διαφορετική από οποιαδήποτε άλλη εποχή του έτους. Το κόστος διαφήμισης συνήθως αυξάνεται κατά 4% ή περισσότερο. Ο ανταγωνισμός για ποιοτικό απόθεμα είναι έντονος. 

Οι διαφημιζόμενοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο διαχειρίζονται το χρόνο έκρηξής τους, ενώ άλλοι διαφημιζόμενοι - όπως παιχνίδια για κινητά και εφαρμογές - ελπίζουν να κλείσουν μόλις το έτος.  

Το τέταρτο τέταρτο τρίμηνο είναι η πιο πολυσύχναστη εποχή του χρόνου για τους λιανοπωλητές, οπότε δεν φαίνεται ότι οι άλλες πλατφόρμες διαφημίσεων είναι ήσυχες. Ωστόσο, η διαφήμιση στο Facebook γίνεται ιδιαίτερα ανταγωνιστική από τον Οκτώβριο έως τις 4 Δεκεμβρίου. Αλλά ακόμα κι αν Facebook διαφημίσεις Οι τιμές αυξήθηκαν κατά τη διάρκεια του τέταρτου τριμήνου, εξακολουθεί να είναι η καλύτερη πλατφόρμα στην πόλη. Οι περισσότεροι μεγάλοι διαφημιζόμενοι θα υποβάλλουν προσφορές επιθετικά. 

Ακόμη και με τις διογκωμένες τιμές, οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι ηλεκτρονικού εμπορίου τα πάνε καλά. Πρόσφατη μελέτη από Shopify Plus έδειξε ότι οι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου λένε ότι οι διαφημίσεις στο Facebook είναι το πιο αποτελεσματικό κανάλι για νέα εξαγορά πελατών κατα την διαρκεια των ΔΙΑΚΟΠΩΝ. 

Κορυφαία 5 κανάλια απόκτησης για αγορές διακοπών

Φυσικά, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι κάθε χρόνο οι διαφημίσεις γίνονται πιο ακριβές γύρω από τη Μαύρη Παρασκευή, τη Δευτέρα στον κυβερνοχώρο και όλες τις αργίες του Δεκεμβρίου. Αυτό το γνωρίζει κάθε διαφημιζόμενος. Τέλος πάνε στη σεζόν με ένα γενναίο πρόσωπο, έτοιμοι να κάνουν υψηλές προσφορές για να πετύχουν τους ετήσιους στόχους τους. Όποιος κοίταξε ποτέ έναν πίνακα διαφημίσεων στο Facebook κατά τη διάρκεια των διακοπών έπρεπε να καταπιεί ένα κομμάτι άνθρακα όταν εξέταζε το κόστος ανά κλικ.

Και σίγουρα: το 80% των εμπόρων ηλεκτρονικού εμπορίου λένε ότι «η αύξηση των διαφημιστικών δαπανών» είναι μια ανησυχία για το μάρκετινγκ διακοπών.

Κορυφαίες ανησυχίες για το ηλεκτρονικό εμπόριο διακοπών

Παρά το κόστος και τον ανταγωνισμό, το Q4 είναι μια τεράστια ευκαιρία. Για τους λιανοπωλητές, είναι μια ευκαιρία να μεγιστοποιήσετε την καλύτερη σεζόν αγορών του έτους. Για παιχνίδια και εφαρμογές για κινητά, οι γιορτές προηγούνται της αποδοτικότερης διαφημιστικής περιόδου του έτους και ποια θα είναι τα χαμηλότερα CPM του 2020.

Για να σας βοηθήσουμε να περιηγηθείτε στη σεζόν, ακολουθούν πέντε Βέλτιστες πρακτικές διαφήμισης στο Facebook για τέλη Q4: 

1. Διαχειριστείτε τις αλλαγές στρατηγικής στο κύμα διαφημίσεων.

Εντάξει, η αύξηση της διαφήμισης για τις διακοπές μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με τις ίδιες τις διακοπές. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να αξιοποιήσουν τον επαναπροσδιορισμό, τις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλα πιο οικονομικά κανάλια μετά τις 8 Δεκεμβρίουth - if έχουν κλιμακώσει σωστά τις καμπάνιες τους πριν από αυτό. 

Χρονολόγιο απόκτησης αργιών

Αλλά μην υποτιμάτε την έκρηξη των αγορών μετά τα Χριστούγεννα. Όλοι τους αρέσει να ξαφνιάζουν με τα χριστουγεννιάτικα χρήματά τους και να αγοράζουν αυτά που δεν έφερε ο Σάντα. Γι 'αυτό η περίοδος μετά τις 26 Δεκεμβρίου μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική. Αφιερώστε αυτό το χρόνο για να δοκιμάσετε νέες διαφημίσεις συσκευών (όπως το iPhone 11), βίντεο και νέα μηνύματα / δημιουργικό. Και μην σταματήσετε μέχρι τις 15 Ιανουαρίου ή ακόμη και την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου. Πολλοί παραδοσιακοί διαφημιστές επιστρέφουν τις διαφημίσεις τους στις αρχές του έτους, αφήνοντας ένα άλλο ωραίο παράθυρο ευκαιρίας για τους υπόλοιπους από εμάς.

2. Αυξήστε το μέσο μέγεθος παραγγελίας.

Όταν κόστος απόκτησης χρήστη Αύξηση, έχετε δύο επιλογές για τη διατήρηση των κερδών: μείωση των γενικών δαπανών / του προϊόντος ή αύξηση του μέσου μεγέθους παραγγελίας. Ευτυχώς, το αυξανόμενο μέσο μέγεθος παραγγελίας συμπληρώνει ωραία αυτό που συμβαίνει στο 4ο τρίμηνο - οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα, τόσο για τον εαυτό τους όσο και για τους άλλους.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι αύξησης του μέσου μεγέθους παραγγελίας:

  • Ομαδοποίηση προϊόντων
  • Προσφέροντας επιπλέον δυνατότητες με έκπτωση
  • Χρησιμοποιώντας εκπτώσεις $ -off (προσφορές "ξοδέψτε $ X, λάβετε $"))

Ίσως θελήσετε επίσης να παραλείψετε εντελώς αυτήν τη στρατηγική μέσου μεγέθους παραγγελιών. Ανάλογα με την εταιρεία σας και την περίπτωσή σας, θα ήταν λογικό να πάτε μόνο με έναν ηγέτη απώλειας στο Q4 και να το χρησιμοποιήσετε για να χτίσετε τη βάση πελατών σας. 

Εάν διαχειρίζεστε σωστά τη στρατηγική για τον ηγέτη των ζημιών, θα μπορούσατε να φτάσετε το ισοζύγιο (ή να κάνετε ένα πολύ λεπτό κέρδος), αλλά θα προσθέσετε έναν τόνο ατόμων στη λίστα των αγοραστών σας. Συνδυάστε το με αποτελεσματικό μάρκετινγκ διατήρησης και τα Χριστούγεννα θα μπορούσαν να είναι μια καλή ευκαιρία για να βρείτε όσους περισσότερους νέους πελάτες μπορείτε. 

3. Περιμένετε ή βρείτε τσέπες απόδοσης.

Φυσικά, δεν είναι όλοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Εάν κάνετε μάρκετινγκ εφαρμογών ή δημιουργία μολύβδου, οι διακοπές παρουσιάζουν ένα πολύ διαφορετικό πρόβλημα. 

Για διαφημιζόμενους στο Facebook που δεν ανήκουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ο καλύτερος χρόνος για κλιμάκωση δαπανών κατά το τέταρτο τρίμηνο είναι μεταξύ 1ης Οκτωβρίου έως Ευχαριστιών. Τα CPM αυξάνονται κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αλλά όχι πάρα πολύ. Στη συνέχεια, σας προτείνουμε να κάνετε ανάληψη ή αλλαγή βάρους μεταξύ 28 Νοεμβρίου και 10 Δεκεμβρίου.

Ακολουθούν ορισμένες άλλες προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να καταπολεμήσετε τις αυξανόμενες τιμές κατά τη διάρκεια της αύξησης του κόστους CPM:

Για προϋπολογισμό:

  • Εάν πρόκειται να ξοδέψετε χρήματα το τέταρτο τρίμηνο και δεν είστε εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, προσπαθήστε να προφορτώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τις δαπάνες τον Οκτώβριο και τον Νοέμβριο. 

Για στόχευση κοινού:

  • Εστίαση σε λιγότερο ανταγωνιστικές αγορές κατά τη διάρκεια περιόδων υψηλής ζήτησης.
  • Κατανομή περισσότερου προϋπολογισμού στο Android. Τείνει να βλέπει μια λιγότερο έντονη αύξηση των τιμών.
  • Αξιοποιήστε τα δεδομένα από τις διεθνείς εκστρατείες για την αναβάθμιση σε EMEA (Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική), APAC (Ασία-Ειρηνικός) και LATAM (Λατινική Αμερική) όπου ο ανταγωνισμός για διακοπές δεν είναι τόσο έντονος.

Τάσεις διαφημίσεων CPM για τη διαφήμιση παιχνιδιών NA για κινητά
από το 2019 Q4 NA (North America) Holiday Playbook PDF

Για υποβολή προσφορών:

  • Αναβαθμίστε τη στόχευση παγκοσμίως χρησιμοποιώντας τη βελτιστοποίηση αξίας για κλιμάκωση στις παγκόσμιες αγορές, ενώ ταυτόχρονα βελτιστοποιείτε το χαμηλότερο κόστος ανά αγορά. Αυτό τείνει να διατηρήσει το ROAS κάνοντας την επέκταση να λειτουργεί.
  • Η έρευνα του Facebook για το νέο πλαίσιο Structure for Scale (S4S) έδειξε ότι η προβολή συνόλων διαφημίσεων σταθεροποιείται όταν ένα σύνολο διαφημίσεων επιτυγχάνει τουλάχιστον 50 μοναδικές μετατροπές την εβδομάδα. Βρήκαν μια άμεση συσχέτιση μεταξύ συνόλων διαφημίσεων που επιτυγχάνουν αυτόν τον όγκο, μειωμένων CPA και ισχυρότερου ROAS. Περιστασιακά η βελτίωση του ROAS μπορεί να υπερβεί το 25%.
  • Ξεκινήστε το μικρό με την προσφορά ελάχιστης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης, αλλά χρησιμοποιήστε το. Η ελάχιστη προσφορά ROAS επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να εισάγουν την επιθυμητή απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης για κάθε σύνολο διαφημίσεων. Μπορείτε να ορίσετε ένα ελάχιστο ROAS με αριθμό μεγαλύτερο από 0.01% και, στη συνέχεια, το Facebook θα σταματήσει να προβάλλει τη διαφήμισή σας εάν δεν μπορεί να φτάσει το συγκεκριμένο ποσοστό. Λειτουργεί καλύτερα αν ξεκινήσετε δοκιμάζοντας έναν χαμηλό στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (<1%) σε ένα ευρύ κοινό και, στη συνέχεια, αυξήστε σταδιακά αν δεν υπάρχει απόδοση (1%, 2% κ.λπ.). Μην ξεκινήσετε ψηλά και επαναλάβετε την κλίμακα. το ελάχιστο ROAS λειτουργεί καλύτερα αυξάνοντας σταδιακά.
  • Χρησιμοποιήστε AEO για μη αυτόματες προσφορές αγοράς. Αν αντιμετωπίζετε μετατροπές χαμηλότερης προβολής ή χαμηλότερης ποιότητας με αυτόματη προσφορά, σκεφτείτε το ενδεχόμενο μετάβασης σε έξυπνες προσφορές υψηλής ανταγωνιστικότητας (το χαμηλότερο κόστος με όριο προσφοράς). Με απρόβλεπτες συνθήκες προσφοράς, όπως κατά τη διάρκεια των διακοπών, οι έξυπνες προσφορές είναι ένας καλός τρόπος για να διατηρήσετε μια σταθερή προβολή.

Για δημιουργικό:

  • Σχέδιο για περισσότερα συχνές δημιουργικές ανανεώσεις προς την καταπολέμηση της δημιουργικής κόπωσης. Πιθανότατα θα πρέπει να προγραμματίσετε εκ των προτέρων για αυτό, καθώς οι περισσότεροι υπάλληλοι θέλουν τουλάχιστον λίγο χρόνο για τις διακοπές. Ή, αν είναι απαραίτητο, αναζητήστε έναν δημιουργικό συνεργάτη επέκταση χωρητικότητας.
  • Ανάπτυξη δημιουργικό με θέμα τις διακοπές για να αυξήσετε τις βαθμολογίες συνάφειας. Αυτό μπορεί να συμβάλει στη μείωση του υψηλότερου κόστους των διαφημίσεων διακοπών.
  • Δοκιμή Αναπαραγωγή διαφημίσεων στο Δίκτυο κοινού για να αυξήσετε τις πιο αφοσιωμένες και υψηλής ποιότητας εγκαταστάσεις. Το Facebook λέει ότι αυτές οι διαφημίσεις έχουν την καλύτερη απόδοση οποιασδήποτε μορφής διαφήμισης αυτήν τη στιγμή.

Ευτυχώς, οι ακριβές μέρες περνούν. Σχεδόν σαν μαγεία, στις 26 Δεκεμβρίουth, μείωση του κόστους. Οι περισσότεροι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν ξοδέψει τους προϋπολογισμούς τους, έχουν πουλήσει το απόθεμά τους και θεωρούν το έτος που ολοκληρώθηκε. 

Αυτό συμβαίνει όταν οι έμποροι μη ηλεκτρονικού εμπορίου - όπως παιχνίδια και εφαρμογές για κινητά - έχουν την ακμή τους. Θα απολαύσουν μερικά από τα πιο αποτελεσματικά CPM της χρονιάς από τις 26 Δεκεμβρίου έως την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου στις 14 Φεβρουαρίου 2020.

Τιμές διαφήμισης CPM Μαύρη Παρασκευή

Επωφεληθείτε από τη μείωση των CPI και το απόθεμα εισροής από τις 26 Δεκεμβρίου έως την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου χρησιμοποιώντας Πωλήσεις δημοπρασιών. Μετά τα Χριστούγεννα είναι επίσης μια τέλεια στιγμή για να στοχεύσετε νέους χρήστες συσκευών και το δημιουργικό για συγκεκριμένες συσκευές μπορεί συχνά να σας προσφέρει επιπλέον χτύπημα. Φυσικά, αν θέλετε να κυριαρχήσετε στην προσφορά κατά τη διάρκεια αυτών των μαγικών ημερών, θα πρέπει να έχετε διαθέσει λίγο προϋπολογισμό εκ των προτέρων. 

4. Εστίαση στο κινητό.

Όλοι γνωρίζουν ότι η επισκεψιμότητα από κινητές συσκευές υπερβαίνει πλέον την επισκεψιμότητα από υπολογιστές. Αλλά πολλοί έμποροι πιστεύουν ακόμα η κίνηση από κινητά δεν μετατρέπεται… Ή τουλάχιστον ότι δεν μετατρέπει καθώς και επισκεψιμότητα από επιτραπέζιους υπολογιστές. 

Αυτό μπορεί να μην ισχύει πλέον. 

Μια μελέτη του Διαφημίσεις Αγορών Google αποκάλυψε μια δραματική αύξηση των ποσοστών μετατροπής για κινητά τα τελευταία χρόνια. Τα ποσοστά μετατροπής για αγοραστές που ξεκινούν και τερματίζουν τα ταξίδια των αγοραστών τους σε κινητές συσκευές έχουν αυξηθεί κατά 252%.

Διασυνοριακές αγορές Αγορών Google

Αλλά περιμένετε… υπάρχουν περισσότερα:

Η πορεία των αγοραστών που ξεκινούν την αναζήτησή τους σε επιτραπέζιους υπολογιστές και ολοκληρώνουν την αγορά τους σε κινητά αυξήθηκαν κατά 259% σε ετήσια βάση.

Με άλλα λόγια, ορισμένοι προτιμούν να κάνουν check out μέσω κινητού και όχι σε επιτραπέζιο υπολογιστή.

Φυσικά, αυτό είναι το Google Shopping, όχι οι διαφημίσεις στο Facebook. Αλλά Facebook έκανε τη δική του έρευνα. Διαπίστωσαν επίσης ότι οι χρήστες κινητής τηλεφωνίας έχουν γίνει αγοραστές κινητής τηλεφωνίας.

Στατιστικά πρώτων αγορών για κινητά

5. Χρησιμοποιήστε το βίντεο.

Αν έχετε καθυστερήσει από την επένδυση σε βίντεο ή την επένδυση περισσότερων σε βίντεο, μπορεί να είναι το πλεονέκτημα που χρειάζεστε για το 4ο τρίμηνο του 2019. 

Σχεδόν 1 στους 3 αγοραστές κινητής τηλεφωνίας που ρωτήθηκαν στις ΗΠΑ είπαν ότι Το βίντεο είναι το καλύτερο μέσο για την ανακάλυψη νέων προϊόντων.

Έρευνα στο Facebook

Έτσι, εάν θέλετε να αποκτήσετε περισσότερους αγοραστές, δημιουργήστε περισσότερα βίντεο - τόσο για το Facebook όσο και για το Instagram. Και ναι, Βιρτζίνια, υπάρχει ακόμα αρκετός χρόνος για να πάρετε βίντεος έγινε πριν από τις μεγάλες διακοπές για ψώνια. 

Επόμενα βήματα

Πώς θα διαχειριστεί η εταιρεία ή η εταιρεία σας τις αυξήσεις κόστους διαφήμισης Facebook Q4; Λειτουργούσαν καλά οι στρατηγικές σας για το Q4 πέρυσι; Σκεφτείτε πού έχετε κάνει στρατηγική για το πού κατευθύνεστε. Απλά σκεφτείτε γρήγορα. Η Μαύρη Παρασκευή είναι πάνω μας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.