Ακριβώς επειδή μπορείτε…

Πριν από λίγα χρόνια, όταν το Bluetooth έπληξε την αγορά, υπήρχε φήμη στον κλάδο της διαφήμισης. Πόσο υπέροχο θα ήταν να έχετε μια διαφήμιση στο τηλέφωνό σας όταν βρίσκεστε κοντά στο προϊόν, την υπηρεσία ή την επιχείρηση; Μπορώ να δω τους διαφημιζόμενους να τρέχουν τώρα!

εκστρατεία BluetoothΑυτή είναι μια εικόνα που βρήκα Ιστοσελίδα χαρτοφυλακίου που εξηγεί τη διαδικασία.
Καθώς κάποιος βρίσκεται κοντά σε ένα διαφημιστικό σημείο, ένα κινητό τηλέφωνο με δυνατότητα Bluetooth ενός χρήστη εμφανίζει ένα μήνυμα για μια διαφήμιση.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι Διαφημιζόμενοι χτυπούν - έχετε τα τέσσερα προϊόντα μάρκετινγκ όλα σε ένα: προϊόν, τιμή, προώθηση και θέση! IMHO, λείπει το νέο και πιο σημαντικό «P» του μάρκετινγκ, όμως… Άδεια!

Ο αριθμός των διαφημίσεων που βλέπει ο μέσος Αμερικανός σε καθημερινή βάση έχει εκραγεί σε μια συντριπτική 3,000 μηνύματα την ημέρα. Στην πραγματικότητα, έχουμε προσθέσει πολλές λέξεις στο λεξικό μας για ανεπιθύμητα μηνύματα - ξεκινώντας με email και πλέον αποδεκτά ως οποιαδήποτε παρεμβατική διαφήμιση - SPAM.

Οι Αμερικανοί είναι άρρωστοι και κουρασμένοι. Αναγκάσαμε την κυβέρνησή μας να κάνει κάτι γι 'αυτό, δημιουργώντας το Μη κλήση μητρώου και το CAN-SPAM Δράστε ανεπιθύμητο email. Η πράξη CAN-SPAM, ειρωνικά, απλώς έκανε το spamming είναι ευκολότερο από τους spammers και πιο δύσκολο σε emailers βάσει αδειών.

Σταματήστε να μου στέλνετε email! Σταμάτα να με καλείς στο δείπνο! Να σταματήσει! Αν θέλω το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα σας βρω! Θα σε αναζητήσω στο διαδίκτυο. Θα ζητήσω συστάσεις από τους φίλους μου. Θα διαβάσω αναρτήσεις ιστολογίου για εσάς.

Το μάρκετινγκ Bluetooth έχει ήδη εξελιχθεί. Ο Michael Katz έχει γράψει τη φράση, Διαφημιστικά, περιγράφοντας την πρακτική του διαγωνισμού σας να σας χτυπάει με ένα ανταγωνιστικό μήνυμα ενώ βρίσκεστε κοντά στο διαγωνισμό. Ωχ! Φανταστείτε να αγοράσετε αυτοκίνητο και να λάβετε ένα μήνυμα μέσω Bluetooth από το διπλανό αντιπρόσωπο που σας λέει να έρθετε αμέσως με 500 $ μετρητά!

Η διαφήμιση μοιάζει πολύ με έναν ιό (με περισσότερους από έναν τρόπους!). Καθώς ο καταναλωτής εκτίθεται όλο και περισσότερο σε έναν ιό, η ικανότητά τους να αντιστέκονται σε αυτόν τον ιό αυξάνεται έως ότου τελικά αγνοούν τον ιό. Καθώς η διαφήμιση γίνεται πιο πιεστική, οι καταναλωτές γίνονται πιο ανθεκτικοί σε αυτές. Συνεχίστε μετά από πιο ενοχλητικές τεχνικές διαφήμισης και θα πληγώσετε μόνο τον εαυτό σας - και τον κλάδο.

Γιατί οι άνθρωποι το έκαναν τότε; Επειδή λειτουργεί! Για 1,000 άτομα που μπορείτε να στείλετε το μήνυμα για $ 500, 5 μπορεί να απαντήσουν. Η απόδοση επένδυσης για απλή προώθηση ενός μηνύματος Bluetooth είναι χιλιάδες τοις εκατό. Και οι άνθρωποι που πραγματικά θυμούσατε δεν θα αγόραζαν ούτως ή άλλως, οπότε ποιος νοιάζεται;

Το πρόβλημα είναι ότι πρόκειται για κοντόφθαλμο μάρκετινγκ που ακολουθεί στιγμιαία αποτελέσματα χωρίς μακροπρόθεσμη στρατηγική. Η ζημιά που κάνετε είναι δύσκολο να μετρηθεί γιατί επηρεάζει τα αποτελέσματα πολύ πιο μακριά. Μέχρι τότε, ο εκπρόσωπός σας μάρκετινγκ ή διαφήμισης μπορεί να έχει πάει πολύ καιρό να απορροφήσει την επόμενη επιχείρησή του.

Η ουσία είναι ότι εάν δεν δώσετε την πέμπτη «P» - Άδεια - κάποια προσοχή, είστε πιο ικανοί να κάνετε μεγάλη ζημιά στο μακροπρόθεσμο μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, μόνο και μόνο επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια τεχνολογία ώθησης όπως αυτή, δεν σημαίνει ότι πρέπει.

Ακόμα και θα πω ότι αυτό είναι το είδος της διαφήμισης που εξελίχθηκε από την τεχνολογία και όχι το αντίστροφο. Οι ιδρυτές του Bluetooth δεν κάθονταν περίπου μια μέρα και έλεγαν: «Άνθρωπος, εύχομαι να υπήρχε ένας τρόπος να σπρώξουμε τη διαφήμιση σε ένα κινητό τηλέφωνο καθώς το άτομο περπατάει!».

7 Σχόλια

  1. 1

    Είναι απλώς ένα τυπικό παράδειγμα για το πώς οι περισσότεροι άνθρωποι ξοδεύουν πολύ περισσότερο χρόνο για να σκεφτούν πώς μπορούν να εξαγάγουν την αξία μάλλον για μια υπάρχουσα πίτα και να καταδικαστούν για οποιονδήποτε άλλο, αντί για το πώς μπορούν να ενέχουν αξία με βάση αυτό που πραγματικά θέλουν οι άλλοι.

    Οι άνθρωποι το έκαναν πάντα, αλλά τις ημέρες πριν από το πάντα συνδεδεμένο Διαδίκτυο δεν ήταν σχεδόν τόσο προφανές. Τώρα επειδή κοστίζει τόσο λίγα για να επιβάλει κανείς την επιθυμία να αντλήσει αξία σε έναν τόσο μεγάλο αριθμό ανθρώπων, έχουμε φτάσει σε ένα σημείο όπου, εκτός αν αλλάξουν τα πράγματα. όλοι θα είμαστε υπό συνεχή πίεση και τόσο συγκλονισμένοι που τα πράγματα θα καταρρεύσουν με τρόπους που δεν μπορούμε ακόμη να φανταστούμε.

    OTOH, και εδώ είναι η ελπίδα μου, ότι οι άνθρωποι αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι όχι μόνο η ένεση αξίας τους δίνει καλό κάρμα, αλλά θα τους προσφέρει πολύ καλύτερες αποδόσεις σε μακροπρόθεσμη βάση. Οι άνθρωποι θα γίνουν πραγματικά φωτισμένοι; Μόνο ο χρόνος θα δείξει…

  2. 2

    BTW, έτρεξα μια συνάντηση Αξιοποίηση του Ιστού για κινητά at Επιχειρηματίες Ιστού της Ατλάντα και η συναίνεση των παρευρισκομένων σχετικά με την προώθηση διαφήμισης ήταν συντριπτικά "Ούτε εσύ νομίζω σχετικά με αυτό, ή θα καταλήξω να βρω τη φορητή μου συσκευή πολύ μακριά, κάπου που θα προτιμούσατε να μην είναι." Ή κατι τετοιο. 😉

  3. 3
  4. 4

    Ως απευθείας αποστολέας, συχνά ρωτήθηκα εάν πράγματα όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, και τώρα τα γραπτά μηνύματα, έχουν βλάψει το άμεσο ταχυδρομείο. Δεν έχει. Αν μη τι άλλο, το καθιστά πιο δημοφιλές, επειδή πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να τους αρέσει να λαμβάνουν νέες πληροφορίες για το προϊόν και λογαριασμούς μέσω ταχυδρομείου, παρά μέσω email.

    Ωστόσο, είμαστε σπάνιοι στον κλάδο των άμεσων αλληλογραφιών, επειδή πραγματικά ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους να μειώσουν τον αριθμό των άμεσων μηνυμάτων που στέλνουν. Δεν θέλω οι άνθρωποι να στέλνουν περισσότερα σε πολλούς ανθρώπους που δεν θέλουν να το πάρουν. Θέλω να στέλνουν λιγότερα στους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν, ενδιαφέρονται περισσότερο να ακούσουν από αυτούς, και λιγότερο πιθανό να στείλουν το φάκελό τους χωρίς να το κοιτάξουν.

    Έγραψα επίσης σχετικά με τη μη κλήση λιστών το δικό μου blog

  5. 5

    Με εκπλήσσει η φαινομενική κοντόφθαλψη αυτού του άρθρου και τα περισσότερα σχόλια. Όχι, οι καλοί άνθρωποι στο Bluetooth δεν κάθονταν προσπαθώντας να επινοήσουν εναλλακτικές μεθόδους διαφήμισης όταν δημιούργησαν το προϊόν τους. Αλλά και πάλι είμαι βέβαιος ότι οι εφευρέτες της τηλεόρασης και του ραδιοφώνου δεν προσπαθούσαν ούτε να το κάνουν. Ωστόσο, με κάποιο τρόπο, δεκαετίες αργότερα, είναι ένα ευρέως αποδεκτό μέσο μάρκετινγκ.

    Εάν το σκέφτεστε πραγματικά, το μάρκετινγκ Bluetooth βασίζεται περισσότερο σε άδεια από την τηλεόραση, το ραδιόφωνο και την εκτύπωση. Δεν έχετε την επιλογή τις περισσότερες φορές όταν προβάλλετε διαφημίσεις από μεγάλα μέσα, αλλά κάθε συσκευή Bluetooth εκεί έξω θα σας ζητήσει έγκριση πριν λάβετε οποιοδήποτε περιεχόμενο (όπως επισημαίνει σαφώς στην εικόνα σας). Και τι γίνεται αν δεν θέλετε να σας ζητηθεί καθόλου; Μεγάλος! Απλώς απενεργοποιήστε το Bluetooth στη συσκευή σας ή ρυθμίστε το σε «αόρατο; τρόπος.

    Τώρα όλοι γνωρίζουμε ότι τα μεγάλα μέσα είναι μια άρρωστη και / ή πεθαίνουν βιομηχανία, και συμφωνώ με την εκτίμησή σας ότι η διαφήμιση είναι σαν ένας ιός. Οι άνθρωποι είναι άρρωστοι βλέποντας ηλίθια μηνύματα από εταιρείες που δεν τους ενδιαφέρουν; και τώρα στο κινητό μου; Αποτρόπαιος! Αλλά πού θα ήμασταν εάν αφήσουμε τις παλιές ιδέες να σκοτώσουν τις νέες; Φυσικά δεν θέλουμε παραδοσιακές διαφημίσεις στο κινητό μας. Αυτό θα έκανε σε αυτό το νέο μέσο αυτό που έκανε στα παλιά. Αλλά αν έχω στείλει έναν ήχο κλήσης, ένα advergame ή ένα δροσερό screensaver; pssh σίγουρα, με γάντζο. Αυτό είναι το μεγαλύτερο μέρος για αυτές τις νέες τεχνολογίες: οι επιλογές για το περιεχόμενο είναι σχεδόν απεριόριστες. Όπως επεσήμανε ο Mike Schinkel, αυτές οι βιομηχανίες πρέπει να εκπαιδεύονται μόνο για το πώς να εισάγουν αξία. Εάν οι έμποροι το έχουν αυτό υπόψη και διανέμουν ελκυστικό και διαδραστικό περιεχόμενο, όχι μόνο ένα έκπτωση 10% για το Starbucks, τότε κάνουν τη δουλειά τους. Εάν τα πράγματα διατηρούνται σχετικά και ενδιαφέροντα, νομίζω ότι θα βοηθήσουν τη βιομηχανία και την εταιρεία τους, όχι να την βλάψουν.

  6. 6

    Γεια, μόλις χρησιμοποίησα το AreaBluetooth Light και είχα μια γενική καλή εντύπωση για το λογισμικό. Χρησιμοποιώ τη δοκιμαστική έκδοση αλλά σκέφτομαι να αγοράσω την άδεια των $ 99.
    Μου έδωσαν επίσης ένα κουπόνι έκπτωσης 25% για το Google checkout; blue4less;
    Για περισσότερες πληροφορίες ο ιστότοπός τους είναι http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Γεια Ντάγκλας,

    Έχω δημιουργήσει μια ανάρτηση σχετικά με τα 6 '' P '' στο μάρκετινγκ εγγύτητας Bluetooth εν μέρει εμπνευσμένη από αυτήν την ανάρτηση. Αισθάνομαι ότι η άδεια είναι σχεδόν ανάγνωση με την έννοια ότι πρέπει να εκτελέσετε οποιαδήποτε καμπάνια σωστά και σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές.

    Από εμπειρία έχω βρει ότι το πιο σημαντικό «P» σε καμπάνιες μεσολάβησης είναι πολλά υποσχόμενο. Έχω δώσει ορισμένα στοιχεία για να το δείξω αυτό.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Με φιλικούς χαιρετισμούς

    τζετ

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.