Τα 12 Αρχέτυπα Μάρκας: Ποιο είσαι;

Σχεδιαστής

Όλοι θέλουμε μια πιστή παρακολούθηση. Αναζητούμε συνεχώς αυτό το μαγικό σχέδιο μάρκετινγκ που θα μας συνδέσει με το κοινό μας και θα κάνουμε το προϊόν μας αναντικατάστατο μέρος της ζωής τους. Αυτό που συχνά δεν συνειδητοποιούμε είναι ότι οι συνδέσεις είναι σχέσεις. Εάν δεν είστε ξεκάθαροι για το ποιοι είστε, κανείς δεν θα σας ενδιαφέρει. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ποια είναι η επωνυμία σας και πώς πρέπει να ξεκινήσετε μια σχέση με τους πελάτες σας.

Υπάρχουν 12 βασικές ταυτότητες - ή αρχέτυπα- μια μάρκα μπορεί να υποθέσει. Παρακάτω, έχω αναλύσει και τα 12 για να σας βοηθήσω να καταλάβετε πού ανήκετε:

  1. Ο MAGICIAN κάνει τα όνειρα να γίνουν πραγματικότητα - Το αρχέτυπο του μάγου αφορά το όραμα. Οι μάρκες μάγων δεν σας δημιουργούν μια καλύτερη οδοντόβουρτσα ή δεν σας βοηθούν να διατηρείτε το σπίτι σας καθαρό. ζωντανεύουν τα πιο άγρια ​​όνειρά σας. Αυτό που προσφέρουν είναι μια υπέροχη εμπειρία που κανείς άλλος δεν θα μπορούσε να πετύχει. Ένας μάγος είναι τόσο συντονισμένος με τις βασικές αρχές του σύμπαντος που μπορούν να δημιουργήσουν το αδύνατο. Η Disney είναι ο τέλειος μάγος. Η Disney είναι ουσιαστικά μια εταιρεία μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά είναι αντίθετα με οποιαδήποτε άλλη. Προσφέρουν μια μεταμορφωτική εμπειρία. Είναι σε δική τους κατηγορία λόγω του μεγαλείου του οράματός τους. Φανταστείτε μια άλλη μάρκα που θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα Μαγικό Βασίλειο ή ένα Disney World.
  2. Το SAGE αναζητά πάντα την αλήθεια - Για έναν φασκόμηλο, η σοφία είναι το κλειδί για την επιτυχία. Όλα τα άλλα είναι δευτερεύοντα στην αναζήτηση της γνώσης. Μια μάρκα φασκόμηλου μπορεί να μην αισθάνεται ζεστή και αγκαλιά. Δεν σε συναρπάζουν σε έναν φανταστικό κόσμο όπως η Disney. Αντ 'αυτού, ένας φασκομηλιάς σέβεται τον σεβασμό σας δείχνοντας τη λαμπρότητα τους. Το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ είναι φασκόμηλο. Είναι ένα από τα πιο σεβαστά πανεπιστήμια στον κόσμο. Διαθέτοντας μια λίστα αποφοίτων που περιλαμβάνει οκτώ προέδρους των ΗΠΑ, 21 βραβευμένους με Νόμπελ και Mark Zuckerberg (είδος), η μάρκα του Χάρβαρντ έχει να κάνει με το να είναι το πιο έξυπνο.
  3. Το INNOCENT θέλει απλώς να είναι ευτυχισμένος - Ο αθώος ανήκει στον παράδεισο. Όλοι είναι ελεύθεροι, ενάρετοι και χαρούμενοι στον κόσμο ενός αθώου. Μια αθώα επωνυμία δεν θα σας ενοχήσει ποτέ με μια διαφήμιση ή δεν θα ξεπεράσει την κορυφή για να σας πείσει. Αντ 'αυτού, μια αθώα μάρκα θα σας γοητεύσει με κάτι πολύ πιο ισχυρό: Νοσταλγία. Το Orville Redenbacher είναι το πρωτότυπο αθώο αρχέτυπο. Σας πουλάνε μια παιδική απόλαυση, ένα ποπ κορν και η μασκότ τους είναι ένας παππούς που δεν σταμάτησε να διασκεδάζει, αφού τα παπιγιόν ήταν κάτι ασυνήθιστα.
  4. Το OUTLAW θέλει επανάσταση - Ο Outlaw δεν φοβάται. Οι επωνυμίες της Outlaw ελέγχουν τη ζωή τους χωρίς να λαμβάνουν υπόψη το status quo. Όπου το αθώο αρχέτυπο αγγίζει το κομμάτι του εαυτού σας που αγαπούσε τον χρόνο σνακ στο νηπιαγωγείο, το παράνομο αρχέτυπο απευθύνεται σε εσάς που κόβετε μαθήματα στο λύκειο. Η οικοδόμηση μιας λατρείας όπως η Apple είναι ο απώτερος στόχος μιας παράνομης μάρκας. Θυμάστε εκείνες τις παλιές διαφημίσεις iPod όπου οι μονόχρωμοι άνθρωποι είχαν τις καλύτερες στιγμές της ζωής τους να χορεύουν; Αυτή η διαφήμιση δεν σας λέει να στέκεστε σε ένα πλήθος ή να πηγαίνετε σε μια συναυλία. Σας λέει να είστε ο εαυτός σας, να χορέψετε όποτε θέλετε και να το κάνετε με την Apple. Εάν πιστεύετε ότι η Apple δεν έχει μια λατρεία που ακολουθεί, σκεφτείτε το. Περίμεναν οι άνθρωποι στη σειρά για ώρες όταν κυκλοφόρησε το Galaxy S7; Όχι, είναι η απάντηση.
  5. Ο JESTER ζει τη στιγμή - Ο Jester έχει να κάνει με τη διασκέδαση. Οι μάρκες Jester μπορεί να μην θεραπεύουν ασθένειες, αλλά κάνουν τη μέρα σας καλύτερη. Το χιούμορ, η ευσπλαχνία, ακόμη και οι ανοησίες είναι όλα σε μια εργαλειοθήκη. Ο στόχος μιας μάρκας jester είναι να σας κάνει να χαμογελάσετε με ελαφριά διασκέδαση. Το Old Spice Man είναι μια από τις αγαπημένες μου διαφημιστικές καμπάνιες όλων των εποχών και το τέλειο παράδειγμα ενός jester αρχέτυπου. Μερικά παιδιά αντιδρούν καλά στην υπερ-αρσενική μαρκαρίσματα Άλλα παιδιά δεν το κάνουν. Κάνοντας ένα αστείο από αυτές τις σούπερ ανδρικές μάρκες, το Old Spice κάνει έκκληση και στις δύο πλευρές.
  6. Το LOVER θέλει να σας κάνει δικό τους - Το πάθος, η ευχαρίστηση και ο αισθησιασμός είναι οι λέξεις-κλειδιά του εραστή. Μια μάρκα εραστών θέλει να τους συνδέσετε με οικείες στιγμές στη ζωή σας. Τι αγοράζετε για να γιορτάσετε; Τι αγοράζετε το σημαντικό σας για γενέθλια και επετείους; Οι πιθανότητες είναι ότι αγοράζετε από μια μάρκα εραστών. Σκεφτείτε τις διαφημίσεις Godiva Chocolate. Σας κάνουν να σκεφτείτε ποτέ για την υγεία σας, τα οικονομικά σας ή το μέλλον σας; Όχι. Ο Godiva σε σαγηνεύει. Δείχνει τον πλούτο και την κρεμώδη δράση του. Σας προσκαλεί να συμμετάσχετε στη μεγαλύτερη απόλαυση της ζωής: Σοκολάτα.
  7. Ο EXPLORER θέλει να απελευθερωθεί - Η ελευθερία είναι που ενδιαφέρεται ένας εξερευνητής. Όπου άλλες επωνυμίες ενδέχεται να προσπαθήσουν να σας βοηθήσουν να χτίσετε ένα σπίτι, οι επωνυμίες εξερευνητών θέλουν να σας βγάλουν έξω. Έχοντας αυτό κατά νου, είναι λογικό ότι πολλές εξωτερικές μάρκες είναι φυσικά κατάλληλες για το αρχέτυπο του εξερευνητή. Η Subaru είναι η κλασική μάρκα Explorer. Δεν πωλούν τα αυτοκίνητά τους με βάση την πολυτέλεια ή την άνεση. τονίζουν την ελευθερία που παρέχει ένα Subaru. Χιονοθύελλα; Κανένα πρόβλημα. Το Subaru σάς επιτρέπει να αποφασίσετε πού πηγαίνετε, ανεξάρτητα από την περίσταση. Είσαι ελεύθερος.
  8. Ο ΚΑΝΟΝΑΣ θέλει απόλυτη δύναμη - Η πολυτέλεια και η αποκλειστικότητα είναι ο βασικός κανόνας. Ένα εμπορικό σήμα είναι ένας φύλακας. Εάν ένας πελάτης αγοράσει από αυτούς, πρέπει να ανήκουν στην ελίτ. Η εκτίμηση ως υψηλής ποιότητας και ακριβής είναι κρίσιμη για μια μάρκα χάρακα. Τα κοσμήματα και τα οχήματα υψηλών προδιαγραφών είναι φυσικά κατάλληλα για το αρχέτυπο του χάρακα. Αγοράζετε ένα Mercedes Benz λόγω της βαθμολογίας δοκιμής σφαλμάτων; Τι γίνεται με τα χιλιόμετρα αερίου; Τα θερμαινόμενα καθίσματα; Όχι. Αγοράζετε ένα Mercedes-Benz επειδή μπορείτε να το κάνετε και οι περισσότεροι άλλοι δεν μπορούν. Κάθε φορά που σταθμεύετε το αυτοκίνητό σας, οι άνθρωποι θα κατανοούν την κατάστασή σας χωρίς να λέτε ούτε λέξη. Αυτή η ήσυχα κατανοητή αξία είναι αυτό που πουλάει μια μάρκα χάρακα.
  9. Το CAREGIVER θέλει να σας καλλιεργήσει - Ο φροντιστής είναι φιλανθρωπικός. Θέλουν να είναι εκεί για εσάς και τους ανθρώπους που αγαπάτε. Οι επωνυμίες Caregiver αφορούν τη ζεστασιά και την εμπιστοσύνη. Μπορείτε να βασιστείτε σε αυτά όταν πρόκειται για τα παιδιά σας. Είναι σπάνιο να βλέπεις μια επωνυμία φροντιστή να τρέχει μια διαφήμιση που τραβάει τον ανταγωνισμό. Είναι το αντίθετο της αντιπαράθεσης. Η γραμμή της Johnson & Johnson είναι Johnson & Johnson: Μια Οικογενειακή Εταιρεία. Δεν μπορείτε να δεσμευτείτε περισσότερο στις οικογένειες από αυτό. Μια διαφήμιση Johnson & Johnson εστιάζει πάντα στο πώς τα προϊόντα τους σας βοηθούν να φροντίζετε τα παιδιά σας. Πώς τα προϊόντα τους χτίζουν οικογένειες. Αυτό είναι ψωμί και βούτυρο για το αρχέτυπο του φροντιστή.
  10. Το HERO θέλει να αποδείξει τον εαυτό του - Ο ήρωας κάνει τον κόσμο καλύτερο με το να είναι ο καλύτερος. Μια μάρκα ήρωας δεν ασχολείται με τη φροντίδα σας. ενδιαφέρονται να σας προκαλέσουν. Εάν θέλετε να ανεβείτε στην περίσταση, θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός ήρωα. Ο αμερικανικός στρατός είναι το απόλυτο παράδειγμα ενός αρχέτυπου ήρωα. Σκεφτείτε τις διαφημίσεις προσλήψεων που έχετε δει με στρατεύματα να πηδούν από ελικόπτερα, να τρέχουν σε εκπαιδευτικά μαθήματα και να προστατεύουν τη χώρα. Κάτι τέτοιο μοιάζει με τη μέρα σας; Φυσικά και όχι. Δεν πρέπει. Είναι σχεδιασμένο να σας αναγκάζει απάντησε στην κλήση και επωφεληθείτε από την ευκαιρία με τη συμμετοχή σας με μια μάρκα ήρωας: Ο στρατός των ΗΠΑ.
  11. Το REGULAR GUY / GIRL θέλει να ανήκει - Χωρίς λάμψη ή λάμψη, απλώς ένα αξιόπιστο προϊόν που ολοκληρώνει τη δουλειά. Αυτό είναι που πωλούν οι κανονικές μάρκες τύπων / κοριτσιών. Το αρχέτυπο επικεντρώνεται στην παροχή κάτι που έχει απομακρυνθεί από την υπεροψία που μπορεί να προσελκύσει όλους. Είναι το πιο δύσκολο αρχέτυπο που μπορείτε να κάνετε επειδή πρέπει να έχετε ένα προϊόν που να απευθύνεται στα δημογραφικά στοιχεία. Όλοι πίνουν καφέ. Όχι κάθε άτομο, αλλά κάθε σημαντικό δημογραφικό στοιχείο με την πιθανή εξαίρεση των βρεφών. Αυτό κάνει το Folgers ένα εξαιρετικό brand για κάθε άντρα / κορίτσι. Το Folgers δεν εμπορεύεται ένα κοινό. Δεν καυχιέται για τον υψηλής ποιότητας, βιολογικό καφέ τους. Το κρατούν απλό: "Το καλύτερο μέρος της αφύπνισης είναι Folgers στο φλιτζάνι σας." Όλοι ξυπνούν. Όλοι πίνουν Folgers.
  12. Ο ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ λαχταρά την τελειότητα - Ένας δημιουργός δεν ανησυχεί για το κόστος παραγωγής ή για να κάνει πράγματα σε κλίμακα. Ενδιαφέρονται για ένα πράγμα: την κατασκευή του τέλειου προϊόντος. Ενώ ο μάγος τονίζει επίσης την όραση και τη φαντασία, οι δημιουργοί είναι διαφορετικοί στο ότι δεν ξεκλειδώνουν τη μαγεία του κόσμου και δημιουργούν το αδύνατο. Δημιουργούν το τέλειο προϊόν. Το Lego είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αρχέτυπου δημιουργού. Σε μια από τις διαφημίσεις τους, ο Lego αναδημιουργεί με εκπληκτική λεπτομέρεια τα πιο διάσημα αξιοθέατα του κόσμου. Δεν δημιούργησαν νέους ιστότοπους και δεν δημιούργησαν κάποια νέα τεχνολογία που έβαλε τους ιστότοπους στο σπίτι σας. Η Lego χρησιμοποίησε την απλούστερη δυνατή τεχνολογία: μπλοκ. Πήραν αυτήν την απλότητα και την ώθησαν στο πιο τελειομανές άκρο. Αυτό είναι το να είσαι δημιουργός.

Λοιπόν, ποιο αρχέτυπο είναι η επωνυμία σας;

Από δεκαετίες εμπειρίας, μπορώ να σας πω ότι κάθε εταιρεία έρχεται στο τραπέζι υποθέτοντας ότι είναι ο κάθε άντρας / κορίτσι, αλλά στο 99% των περιπτώσεων, δεν είναι. Η διερεύνηση αυτού που κάνει την επωνυμία σας ξεχωριστή και πώς οι πελάτες σας συνδέονται καλύτερα με τα προϊόντα σας δεν είναι εύκολη, αλλά είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να καταλάβετε τι είδους αρχέτυπο θα πρέπει να χρησιμοποιείτε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.