Αξιοποίηση της τηλεόρασης σε Lift Brands

επωνυμία τηλεόρασης

Η προσέλκυση νέων πελατών, ενώ βελτιώνεται η συνολική εικόνα της επωνυμίας, είναι μια επίμονη πρόκληση για τους εμπόρους. Με ένα κατακερματισμένο τοπίο μέσων και τις περισπασμούς της πολυ-οθόνης, είναι δύσκολο να προσαρμοστεί στις επιθυμίες των καταναλωτών με στοχευμένα μηνύματα. Οι έμποροι που αντιμετωπίζουν αυτήν την πρόκληση συχνά στρέφονται προς την προσέγγιση «ρίξτε τον στον τοίχο για να δείτε αν κολλάει», αντί για μια πιο προσεκτικά σχεδιασμένη στρατηγική.

Μέρος αυτής της στρατηγικής θα πρέπει να περιλαμβάνει ακόμη τηλεοπτικές διαφημιστικές καμπάνιες, οι οποίες συνεχίζουν να δικαιολογούνται ως μέσο που μπορεί να πουλήσει προϊόντα και να δώσει ώθηση στη φήμη της επωνυμίας. Η τηλεόραση παραμένει σχετική ακόμη και σε αυτούς τους κατακερματισμένους καιρούς, και οι έξυπνοι έμποροι στρέφονται στρατηγικά στην τηλεόραση για την επίτευξη πολλαπλών στόχων και μετρήσεων.

Ορισμός του "Brand Lift"

Για το πλαίσιο αυτού του θέματος, το "brand brand lift" είναι μια θετική αύξηση του τρόπου με τον οποίο το κοινό βλέπει μια εταιρεία και πόσο συχνά το σκέφτονται - ένα μέτρο της "κολλητικότητας". Η ανάγκη για αυτή την ανύψωση είναι σημαντική για πολλές μάρκες, ειδικά κατασκευαστές οικιακών συσκευών και άλλες εταιρείες που παράγουν ευρείες γραμμές διασυνδεδεμένων προϊόντων. Οι έμποροι σε αυτές τις εταιρείες χρειάζονται διαβεβαιώσεις ότι οι καμπάνιες όχι μόνο αυξάνουν τις πωλήσεις του "Product XYZ" αλλά και δίνουν στο κοινό θετικά συναισθήματα για την ίδια την μάρκα και τα άλλα προϊόντα της. Καθώς οι έμποροι επεκτείνουν την εστίαση και τις μετρήσεις τους πίσω από την αύξηση των πωλήσεων για ένα μόνο προϊόν, μπορούν να εκτιμήσουν καλύτερα την πραγματική απόδοση επένδυσης (ROI) και τις επιπτώσεις μιας καμπάνιας. Και οπλισμένοι με αυτές τις πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να προσαρμόσουν δυναμικά μελλοντικά δημιουργικά και τοποθετήσεις καμπάνιας, προκειμένου να αυξήσουν καλύτερα τις μετρήσεις αύξησης επωνυμίας.

Αυξημένη χρήση της μέτρησης αύξησης επωνυμίας

Ενώ χρησιμοποιείται παραδοσιακά στην τηλεόραση, το "brand lift" κάνει τώρα εισβολή στο ψηφιακό περιβάλλον βίντεο. Η Nielsen κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα ψηφιακό εφέ επωνυμίας που μετρά την "αύξηση της επωνυμίας βάσει μετρήσεων τοποθέτησης" που σύμφωνα με την εταιρεία προσφέρει αναλυτικές αναφορές σχετικά με την τοποθέτηση διαφημίσεων καθώς σχετίζεται με την απόδοση του ιστότοπου. Ο Aleck Schleider έγραψε Επιστροφή στα βασικά: Γιατί η μέτρηση της αύξησης της επωνυμίας δεν θα πάει ποτέ εκτός μόδας ότι:

Στη σημερινή αγορά, το να βάζεις έναν καταναλωτή να αγοράσει κάτι δεν είναι εύκολο, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις θα ξεκινά πάντα με την ευαισθητοποίηση για ένα προϊόν, το οποίο - τελικά μέσω συχνότητας και ανταλλαγής μηνυμάτων - οδηγεί την πρόθεση.

Τονίζει ότι η ευαισθητοποίηση της μάρκας πρέπει να είναι πρωταρχικός στόχος είναι να γίνει ο μεταγενέστερος οδηγός για αγορές.

Οι έμποροι θα πρέπει να προσαρμόσουν το τηλεοπτικό τους δημιουργικό ώστε να συμπεριλαμβάνουν συνολικό περιεχόμενο επωνυμίας, όπου τα μηνύματα συζητούν τα πλεονεκτήματα / οφέλη / αποκλειστικότητα / ακεραιότητα της μάρκας καθώς και τα οφέλη του προϊόντος. Ειδικά για τους εμπόρους που πωλούν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, δεν θα πρέπει να επικεντρώνονται αποκλειστικά σε μία γραμμή χωρίς να συζητούν επίσης τη βασική πρόταση επωνυμίας.

Παρουσιάζουμε τηλεόραση

Η πρόκληση είναι ότι η μέτρηση συνδέεται με τα συναισθήματα και τις αντιλήψεις του κοινού. Μετρά επίσης τις προθέσεις και τα συναισθήματα, για παράδειγμα πόσο πιθανό είναι ο πελάτης να προτείνει το προϊόν σε άλλους και πώς αυτό επηρεάζει την ευρύτερη επωνυμία και τις άμεσες πωλήσεις. Η τηλεόραση μπαίνει στο παιχνίδι εδώ επειδή είναι το ιδανικό μέσο για την μετάβαση στο παρελθόν μάρκετινγκ ενός προϊόντος και για τη δημιουργία συνολικής αύξησης της επωνυμίας. Οι έμποροι έχουν πάντα την ευθύνη να επηρεάζουν τις πωλήσεις μέσω όλων των καναλιών και η τηλεόραση παρέχει έναν τρόπο βελτίωσης αυτών των καναλιών μέσω στοχευμένου περιεχομένου και δημιουργικού σήματος.

Οι καμπάνιες με επίκεντρο της τηλεόρασης με δυνατό και δημιουργικό δημιουργικό και το σωστό συνδυασμό μέσων μπορούν να έχουν μεγάλη εμβέλεια. Μπορούν όχι μόνο να επηρεάσουν τα διαφημιζόμενα προϊόντα αλλά και να δημιουργήσουν ενδιαφέρον για προϊόντα που προς το παρόν δεν παρουσιάζονται σε καμία διαφημιστική καμπάνια ή καμπάνια μέσων και βασίζονται αποκλειστικά στις προσπάθειες που επικεντρώνονται στην επωνυμία.

Στην ουσία, οι καταναλωτές ανταποκρίνονται σε ένα δημιουργικό για ένα προϊόν που επισημαίνεται σε συγκεκριμένους εμπόρους λιανικής. Όμως, ασχολούνται με έναν έμπορο σε όλα τα προϊόντα σε όλους τους λιανοπωλητές με ετικέτα. George Leon, Ανώτερος Αντιπρόεδρος της Media και Διαχείριση Λογαριασμών στο Hawthorne Direct

Αυτό το φαινόμενο υπογραμμίζει την ανάγκη για εξαιρετικό δημιουργικό και ανταλλαγή μηνυμάτων που πάντα παρουσιάζουν τη μάρκα με δυναμικό και αξιόπιστο τρόπο. Οι έμποροι θα πρέπει να εξερευνήσουν τις δοκιμές A / B με επικεντρωμένο στο προϊόν δημιουργικό σε σύγκριση με μια ευρύτερη ώθηση επωνυμίας και, στη συνέχεια, να συγκρίνουν τα αποτελέσματα ανάλογα.

Παράδειγμα αύξησης επωνυμίας πραγματικού κόσμου

Σκεφτείτε μια σειρά προϊόντων υλικού που κυκλοφόρησαν στα Lowe's, The Home Depot και Menards Για τη μέτρηση της καμπάνιας για τις λιανικές πωλήσεις, ας υποθέσουμε ότι είχε ισοδύναμο 8: 1 αναλογία αποτελεσματικότητας μέσων (MER) και τα προϊόντα στην καμπάνια είχαν περισσότερες από 350 μονάδες ανά Σημείο βαθμολογίας στόχου. Επίσης, η αύξηση πωλήσεων επωνυμίας για τα προϊόντα που δεν περιλαμβάνονται στο δημιουργικό αυξήθηκε κατά 200+ μονάδες ανά TRP. Για το πλαίσιο, το TRP ορίζεται ως 1 τοις εκατό του στοχευμένου κοινού (όχι του συνολικού κοινού) που προσεγγίζεται από μια διαφήμιση και είναι μια μέτρηση που μας βοηθά να κατανοήσουμε τον πραγματικό αντίκτυπο της τηλεοπτικής διαφήμισης. Στο παράδειγμα, υπάρχει μια ώθηση στα μη διαφημιζόμενα προϊόντα που είναι χαρακτηριστικό των καλώς εκτελεσμένων τηλεοπτικών καμπανιών.

Καθώς οι έμποροι συνεχίζουν να σχεδιάζουν τις στρατηγικές τους για τα μέσα ενημέρωσης του 2017, δεν πρέπει να παραβλέπουν τις τηλεοπτικές καμπάνιες. Ενώ τα ψηφιακά κανάλια βίντεο είναι φυσικά σημαντικά για τον καταναλωτή που βασίζεται σε κινητές συσκευές, οι στρατηγικές τηλεοπτικές διαφημίσεις με το σωστό συνδυασμό μέσων και συχνότητας μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις και να δώσουν στην ίδια την επωνυμία μια ευεργετική αύξηση.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.