Βελτιστοποιημένο μάρκετινγκ: Γιατί πρέπει να ευθυγραμμίσετε την τμηματοποίηση επωνυμίας με την ενεργοποίηση και την αναφορά

τμηματοποίηση επωνυμίας

Με μεγάλους όγκους δεδομένων που δημιουργούνται σε πολλά κανάλια μάρκετινγκ, οι επωνυμίες προκαλούνται να οργανώσουν και να ενεργοποιήσουν τα σωστά στοιχεία δεδομένων για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση μεταξύ καναλιών. Για να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό-στόχο σας, να αυξήσετε τις πωλήσεις και να μειώσετε τα απόβλητα μάρκετινγκ, πρέπει να το κάνετε ευθυγραμμίστε την τμηματοποίηση της επωνυμίας σας με ψηφιακή ενεργοποίηση και αναφορά.

Πρέπει να ευθυγραμμίσετε το WHY αγοράζουν με το που είναι υπεύθυνοι για την επικύρωση των εργαλείων στο δικό τους πλαίσιο, φέρνοντας τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους που αγοράζει (τμηματοποίηση κοινού) στο τι (εμπειρία) και πως (ψηφιακή ενεργοποίηση) έτσι ώστε όλες οι προσπάθειές σας να είναι στο ίδια σελίδα.

Ο βασικός λόγος αυτής της ευθυγράμμισης είναι να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα και να συγχρονίσετε τις προσπάθειές σας έτσι ώστε κάθε στοιχείο να λειτουργεί σε συσχέτιση με το άλλο. Η γνώση του κοινού που θα στοχεύσετε καθορίζει ποιες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να το προσελκύσετε, το οποίο με τη σειρά του σας κατευθύνει στις σωστές γνώσεις για τη βελτίωση της κατάτμησης. Είναι ένας κύκλος αλληλένδετος και συμβιωτικός.

Η τμηματοποίηση κατευθύνει τη στρατηγική σας

Η τμηματοποίηση διασφαλίζει ότι το σωστό μήνυμα -> φτάνει στον σωστό αγοραστή -> τη σωστή στιγμή. Είναι επίσης πολύ πιο οικονομικά αποδοτικό από το μαζικό μάρκετινγκ. Με την τμηματοποίηση χρηστών με υψηλή απόδοση, θα αυξήσετε την αλληλεπίδραση με τους τρέχοντες χρήστες για να αποκτήσετε μεγαλύτερη αξία από το κοινό σας. Η ευθυγράμμιση της κατάτμησης με τη στρατηγική ενεργοποίησης είναι το κλειδί.

Με την κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών έχετε τις απαραίτητες πληροφορίες για την αύξηση των μετατροπών. Η τμηματοποίηση είναι το εργαλείο που σας βοηθά να αναλύετε συγκεντρωτικά στοιχεία καταναλωτών που έχουν κοινά χαρακτηριστικά.

Στοχεύοντας τα τμήματα που έχουν την υψηλότερη τάση να προσελκύσουν, μπορείτε να αναπτύξετε μια πιο αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ που να εξυπηρετεί καλύτερα τις ανάγκες των καταναλωτών και τελικά να ενισχύει τις μετατροπές.

5 στοιχεία των πιο αποτελεσματικών τμημάτων πρέπει να είναι

  1. Μετρήσιμα - με βάση το μέγεθος, την αγοραστική δύναμη και το προφίλ τμήματος
  2. Ουσιώδης - μιας κρίσιμης μάζας που είναι κερδοφόρα
  3. Προσιτό - ένα που μπορεί εύκολα να επιτευχθεί
  4. Διαφορικός - διακρίνεται από τους άλλους
  5. Δικάσιμος - που επιτρέπει την ανάπτυξη αποτελεσματικών προγραμμάτων / εκστρατειών

Για να τμηματοποιήσετε σωστά τις αγορές, πρέπει να τις χωρίσετε σε ξεχωριστές ομάδες με συγκεκριμένες ανάγκες, χαρακτηριστικά ή συμπεριφορές που απαιτούν ξεχωριστά προϊόντα ή μίγματα μάρκετινγκ. Είναι βασικό να ενεργοποιήσετε τα τμήματα κοινού που έχετε προσδιορίσει σε ολόκληρο το ψηφιακό οικοσύστημα.

Η τμηματοποίηση στόχων σας πρέπει να γίνει βάσει του

  • Ποιοι καταναλωτές θα ανταποκριθούν καλύτερα στις επωνυμίες σας
  • Αυτό που καλύπτει περισσότερο τις ανάγκες και τα κίνητρα ενός αγοραστή
  • Όπου οι καταναλωτές βρίσκονται στον κύκλο αγοράς
  • Ποσοτικά προσδιορίσιμα χαρακτηριστικά που συνδέονται με KPI, όπως το μέγεθος και το μερίδιο αγοράς
  • Ευκολία αναγνώρισης προσώπου (προφίλ)
  • Δυνατότητα στόχευσης (βάσει φορολογικών, πόρων και πρακτικών εκτιμήσεων) και του σταθερού δυναμικού ανάπτυξης του τμήματος

Πρέπει να κατανοήσετε τις αγοραστικές συμπεριφορές κάθε τμήματος και να αναπτύξετε το προφίλ των καταναλωτών (μέσω ερευνών και παρακολούθησης ιστοτόπων πλούσιων σε δεδομένα).

  • Πρέπει να ξεκινήσετε με μια μελέτη DNA μάρκας για να αξιολογήσετε τα πλεονεκτήματα / αδυναμίες της μάρκας
  • Τμήμα για τον προσδιορισμό των ομάδων στόχων για εστίαση
  • Προσδιορίστε πρωταρχικούς και δευτερεύοντες στόχους
  • Καθορίστε τη θέση της μάρκας
  • Ενεργοποιήστε το στόχο για να αλληλεπιδράσετε με την επωνυμία με ουσιαστικό τρόπο

Μόλις το κάνετε τμηματοποίησε το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να ψάχνετε για επιρροές, πρεσβευτές μάρκας, ευαγγελιστές και υποστηρικτές. Χρησιμοποιώντας αυτά τα άτομα ή ομάδες, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της ενεργοποίησης της επωνυμίας και να αυξήσετε τα ποσοστά απόκρισης.

Η τμηματοποίηση οδηγεί σε αποτελεσματική ενεργοποίηση

Για να βελτιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης επωνυμίας και να επιτύχετε / διατηρήσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και να αυξήσετε τις μετατροπές, πρέπει να ευθυγραμμίσετε την τμηματοποίηση, την ανταλλαγή μηνυμάτων και την ενεργοποίηση της επωνυμίας.

Η τμηματοποίηση της επωνυμίας σας με επιτυχία και η ευθυγράμμισή της με την ενεργοποίηση αυξάνει:

  • Κορυφή της συνειδητοποίησης του μυαλού
  • Μου αρέσει η επωνυμία
  • Αγορά επωνυμίας

Χρησιμοποιώντας τις πηγές δεδομένων CRM και τρίτων, μπορείτε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας και να βοηθήσετε στον προγραμματισμό της ενεργοποίησης. Προσδιορίζοντας τους καλύτερους πελάτες σας, μπορείτε να εστιάσετε στα καλύτερα μέσα για να τους προσεγγίσετε και το καλύτερο μήνυμα για να τους προσελκύσετε.

Όταν σχεδιάζετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, πρέπει να έχετε κατά νου την κατάτμηση, ώστε να μπορείτε να καθορίσετε ποια στοιχεία θα συμπεριλάβετε στο μίγμα μάρκετινγκ. Το σωστό μείγμα δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και οχημάτων συνδέεται στενά με τις συμπεριφορές του κοινού -στόχου.

Ο κατακερματισμός της αγοράς και η δημιουργία μιας διαφοροποιημένης πρότασης αξίας είναι δύο από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ για την καθοδήγηση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Προσδιορίζει με σαφήνεια ποιοι καταναλωτικοί στόχοι θα έχουν την υψηλότερη απόδοση στις μετατροπές και παρέχει μια καλύτερη εικόνα του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε καλύτερα.

Αφού καταλάβετε την κατάτμηση, μπορείτε να την ευθυγραμμίσετε με την ενεργοποίηση. Η ενεργοποίηση της επωνυμίας περιλαμβάνει τη ζωντάνια της μάρκας στην αγορά. Πρόκειται για την παροχή ανάπτυξης επωνυμίας χρησιμοποιώντας όλες τις ευκαιρίες καναλιού για να συνδεθείτε με τους καταναλωτές και να εμβαθύνετε τις εμπειρίες/σχέσεις τους με την επωνυμία σας. Πρέπει να:

  • Μετατροπή στρατηγικών επωνυμίας σε καινοτόμα σχέδια δραστηριοτήτων
  • Αναπτύξτε στενότερες συνδέσεις στην αγορά με τους καταναλωτές
  • Εφαρμογή προγραμμάτων ενεργοποίησης καταναλωτών
  • Αυξήστε την προβολή της επωνυμίας και την παρουσία του καναλιού
  • Παρακολουθήστε τις εξελίξεις στην αγορά και την απόδοση της επωνυμίας

Η δημιουργία συναισθηματικής ή ορθολογικής προσκόλλησης μεταξύ καταναλωτών και της επωνυμίας σας για την προώθηση της αφοσίωσης είναι υψίστης σημασίας. Αυτό ευθυγραμμίζεται με τον τρόπο δημιουργίας αντιλήψεων και συμπεριφορών σε σχέση με την εταιρεία σας.

Η αναφορά επωνυμίας σάς προσφέρει καλύτερη εικόνα για την τμηματοποίηση

Η αναφορά που ευθυγραμμίζεται με την τμηματοποίηση βοηθά στην παροχή των απαραίτητων πληροφοριών για την ενημέρωση της διαδικασίας μάρκετινγκ και την καθοδήγηση της ανάπτυξης καμπάνιας.

Η ευθυγράμμιση τμημάτων με την αναφορά, σας επιτρέπει να προσδιορίσετε ποια τμήματα είναι πιο κερδοφόρα, ώστε να μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα στόχευσης. Αυτή η στρατηγική σάς παρέχει μια πιο ακριβή εικόνα για το ποια μεμονωμένα τμήματα συμβάλλουν στην απόδοση επένδυσής σας, ποια απαιτούν μεγαλύτερη προσοχή και περισσότερους πόρους και ποια πρέπει να εξαλειφθούν.

Η ευθυγράμμιση ισούται με τη βελτιστοποίηση

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά σας εξαρτάται από την εύρεση του κατάλληλου κοινού για τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας και, στη συνέχεια, τη λήψη του κατάλληλου μηνύματος σε αυτά.

Η τμηματοποίηση είναι το εργαλείο που συμβάλλει στην επίτευξη αυτού του στόχου, αλλά αν δεν στοχεύεται με το σωστό συνδυασμό μάρκετινγκ, σπαταλάτε την αποτελεσματικότητα και περιορίζετε τα περιθώριά σας. Η τεράστια αποθήκευση δεδομένων που έχετε πρέπει να χρησιμοποιηθεί για να προσδιορίσετε τόσο σε ποιον να μιλήσετε όσο και πώς να τα προσεγγίσετε αποτελεσματικά για να αυξήσετε την αφοσίωση. Μόλις έχεις ευθυγραμμισμένη τμηματοποίηση με βελτιστοποίηση, και ασχοληθήκαμε με εξίσου αποτελεσματικές αναφορές για να αποκτήσετε πληροφορίες, τότε έχετε τελικά τη γνώση που χρειάζεστε για να βελτιστοποιήσετε με συνέπεια τις μετατροπές.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.