Δημιουργία ιστορίας: Η 7 προοπτική επιθυμεί η επιχείρησή σας να εξαρτάται

Δημιουργία μιας μάρκας ιστορίας

Πριν από περίπου ένα μήνα, πήρα να συμμετάσχω σε μια συνάντηση ιδεών μάρκετινγκ για έναν πελάτη. Ήταν φανταστικό, σε συνεργασία με συμβούλους γνωστούς για την ανάπτυξη χαρτών πορείας για εταιρείες υψηλής τεχνολογίας. Καθώς αναπτύχθηκαν οι χάρτες πορείας, εντυπωσιάστηκα με τα μοναδικά και διαφοροποιημένα μονοπάτια που βρήκε η ομάδα. Ωστόσο, ήμουν επίσης αποφασισμένος να κρατήσω την ομάδα επικεντρωμένη στην αγορά-στόχο.

Η καινοτομία είναι μια κρίσιμη στρατηγική σε πολλές βιομηχανίες σήμερα, αλλά δεν μπορεί να είναι εις βάρος του πελάτη. Απίστευτες εταιρείες με έξυπνες λύσεις έχουν αποτύχει με την πάροδο των ετών επειδή ήρθαν στην αγορά πολύ νωρίς, ή τροφοδότησαν μια επιθυμία που δεν υπήρχε ακόμη. Και οι δύο μπορούν να καταστήσουν καταστροφές - η ζήτηση είναι μια κρίσιμη πτυχή κάθε επιτυχημένου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Όταν μου έστειλε ένα αντίγραφο του Δημιουργία ενός ιστορικού, από τον Ντόναλντ Μίλερ, ειλικρινά δεν ήμουν πολύ ενθουσιασμένος που το διάβασα, έτσι κάθισε στο ράφι μου μέχρι πρόσφατα. Νόμιζα ότι θα ήταν μια άλλη ώθηση διήγηση μύθων και πώς μπορεί να μεταμορφώσει την εταιρεία σας… αλλά δεν είναι. Στην πραγματικότητα, το βιβλίο ανοίγει με το "Αυτό δεν είναι βιβλίο για την αφήγηση της ιστορίας της εταιρείας σας". Μπά!

Δεν θέλω να εγκαταλείψω ολόκληρο το βιβλίο, είναι μια γρήγορη και ενημερωτική ανάγνωση που θα συνιστούσα ιδιαίτερα. Ωστόσο, υπάρχει μια κρίσιμη λίστα που θέλω να μοιραστώ - επιλέγοντας ένα επιθυμία σχετικά με την επιβίωση της επωνυμίας σας.

Επτά προοπτικές επιθυμεί η επιβίωση της επωνυμίας σας εξαρτάται από:

  1. Δημιουργία μιας μάρκας ιστορίαςΕξοικονόμηση οικονομικών πόρων - Θα εξοικονομήσετε χρήματα στον πελάτη σας;
  2. Εξοικονόμηση χρόνου - Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα δώσουν στους πελάτες σας περισσότερο χρόνο για να εργαστούν σε πιο σημαντικά πράγματα;
  3. Δημιουργία κοινωνικών δικτύων - Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας τροφοδοτούν την επιθυμία του πελάτη σας να συνδεθεί;
  4. Κερδίζοντας κατάσταση - Πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που βοηθά τον πελάτη σας να αποκτήσει δύναμη, κύρος και φινέτσα;
  5. Συσσώρευση πόρων - Η προσφορά αυξημένης παραγωγικότητας, εσόδων ή μειωμένων αποβλήτων παρέχει ευκαιρίες στις επιχειρήσεις να ευδοκιμήσουν.
  6. Η έμφυτη επιθυμία να είναι γενναιόδωρη - Όλοι οι άνθρωποι έχουν μια έμφυτη επιθυμία να είναι γενναιόδωροι.
  7. Η επιθυμία για νόημα - Η ευκαιρία για τους πελάτες σας να συμμετέχουν σε κάτι μεγαλύτερο από τους ίδιους.

Όπως δηλώνει ο συγγραφέας Donald Miller:

Ο στόχος για την επωνυμία μας πρέπει να είναι ότι κάθε δυνητικός πελάτης γνωρίζει ακριβώς πού θέλουμε να τους πάμε.

Ποιες επιθυμίες αξιοποιείτε με την επωνυμία σας;

Σχετικά με την οικοδόμηση ενός ιστορικού

Η διαδικασία StoryBrand είναι μια αποδεδειγμένη λύση στον αγώνα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματικοί ηγέτες όταν μιλούν για τις επιχειρήσεις τους. Αυτή η επαναστατική μέθοδος σύνδεσης με τους πελάτες παρέχει στους αναγνώστες το απόλυτο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αποκαλύπτοντας το μυστικό για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να κατανοήσουν τα συναρπαστικά οφέλη από τη χρήση των προϊόντων, των ιδεών ή των υπηρεσιών τους.

Χτίζοντας ένα StoryBrand το κάνει αυτό διδάσκοντας στους αναγνώστες τα επτά παγκόσμια σημεία στα οποία απαντούν όλοι οι άνθρωποι. ο πραγματικός λόγος που οι πελάτες πραγματοποιούν αγορές · πώς να απλοποιήσετε ένα μήνυμα επωνυμίας, ώστε οι άνθρωποι να το καταλάβουν · και πώς να δημιουργήσετε τα πιο αποτελεσματικά μηνύματα για ιστότοπους, φυλλάδια και κοινωνικά μέσα.

Είτε είστε ο διευθυντής μάρκετινγκ μιας εταιρείας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, ο ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, ένας πολιτικός που ασχολείται με το αξίωμα ή ο κύριος τραγουδιστής ενός ροκ συγκροτήματος, Χτίζοντας ένα StoryBrand θα μεταμορφώσει για πάντα τον τρόπο που μιλάτε για το ποιοι είστε, τι κάνετε και τη μοναδική αξία που προσφέρετε στους πελάτες σας.

Αποκάλυψη: Είμαι συνεργάτης του Amazon και χρησιμοποιώ τους συνδέσμους για να αγοράσω το βιβλίο σε αυτήν την ανάρτηση.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.