Σταματήστε το Killing Cause Marketing

Όταν ένας μαθητής χρειάζεται χρήματα για ένα σχολικό μεσημεριανό γεύμα, έχει μικρή ή καθόλου συνέπεια σε αυτούς από πού προέρχονται τα χρήματα. Απλώς πεινούν και χρειάζονται χρήματα. Δεν είναι μόνο σχολικά γεύματα, είναι φοιτητικές επιχορηγήσεις και υποτροφίες, ιατρικά αγαθά, μαθήματα, παιδικοί σταθμοί και πολλά άλλα. Ο κατάλογος των αναγκών είναι άπειρος και, σε μια μειωμένη οικονομία, συνεχίζει να αυξάνεται.

Δωρεές για οπαδούς

Όταν συνέβη ο σεισμός στην Αϊτή, το Διαδίκτυο ζούσε για όλες τις νομισματικές και φυσικές ανάγκες που χρειαζόταν η χώρα. Εκείνη την εποχή, δεν είχα επιχείρηση. Ήμουν ένας μόνο πατέρας και τα χρήματα δεν ήταν ποτέ άφθονα. Όμως, το περιστατικό τράβηξε τις καρδιές μου Προσφέρθηκα να δωρίσω χρήματα αν Έφτασα σε έναν ορισμένο αριθμό οπαδών στο Twitter.

Η αντίδραση ήταν άμεση. Οι άνθρωποι μου φώναζαν ότι ήμουν άκαρδος και ήταν τρομερό για μένα. Ήμουν απολύτως έκπληκτος… Απλώς έψαχνα να αυξήσω την εξουσία μου στο Twitter και αυτό φαινόταν σαν μια αξιόλογη αιτία. Θα μπορούσα να είχα πάρει τα χρήματα και να αγοράσω διαφημίσεις σε οποιονδήποτε αριθμό ιστότοπων για να προωθήσω τον λογαριασμό μου… αλλά αντίθετα νόμιζα ότι αυτό θα ήταν καλύτερο αφού τα χρήματα θα πήγαιναν σε εκείνους που το χρειάζονταν περισσότερο.

Τελικά σταμάτησα. Είχα τόσους πολλούς ανθρώπους να μου κοροϊδεύουν που απέσυρα την προσφορά (και έκανα τη δωρεά, ούτως ή άλλως).

Αυτό πρέπει να σταματήσει.

Πρόσφατα μίλησα με τον ΚΟΑ μιας μεγάλης εταιρείας που μου είπε ότι θα ήθελε να παρέχει επιχορηγήσεις και υποτροφίες σε φοιτητές με αντάλλαγμα την παροχή περιεχομένου και την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών τους. Η αντίδραση είναι η ίδια για αυτήν τη στρατηγική… πολλοί στο κοινό φώναζαν ότι η εταιρεία του με λίπος γάτα εκμεταλλευόταν απλώς τους μαθητές και θα έπρεπε, ωστόσο, να παρέχουν τις επιχορηγήσεις και τις υποτροφίες.

Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα ... δεν μπορεί. Δεν υπάρχει προϋπολογισμός για επιχορηγήσεις και υποτροφίες. Δεν μπορεί απλώς να δώσει χρήματα που ο προϋπολογισμός του απαιτεί να είναι υπόλογος και να αυξάνει τα κέρδη του. Πρέπει να επενδύσει τα χρήματα και να πάρει μια απόδοση της επένδυσης στα κεφάλαια. Με άλλα λόγια, έχει προϋπολογισμό μάρκετινγκ και μπορεί να το χρησιμοποιήσει για οτιδήποτε - εφόσον οδηγεί σε επιχειρηματικά αποτελέσματα. Δεν διευθύνει φιλανθρωπία, λειτουργεί επιχείρηση.

Πολλές εταιρείες θα ήθελαν να κάνουν και τα δύο

Αντ 'αυτού, συνεχίζει να πληρώνει για πληρωμή ανά κλικ, διαφήμιση, περιεχόμενο και άλλες στρατηγικές με επιχειρήσεις όπου δεν θα έχει κακοποιηθεί δημόσια. Είναι μια συνολική απώλεια. Οι πολύ κριτικοί που αντιμετωπίζουν την παρέα του σαν τέρας (και αντιμετωπίζουν τις περισσότερες εταιρείες σαν τέρατα) σκοτώνουν το μάρκετινγκ. Τα χρήματα στη συνέχεια πηγαίνουν σε άλλες μεγάλες εταιρείες αντί να βοηθούν εκεί που χρειάζονται περισσότερο.

Οι εταιρείες δραστηριοποιούνται για να κάνουν κέρδος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να βρουν ευκαιρίες για να βοηθήσουν εκείνους που είναι λιγότερο τυχεροί, ή το περιβάλλον ή εκείνους που έχουν ανάγκη. Σταματήστε να σκοτώνετε το μάρκετινγκ και αναγνωρίστε ότι υπάρχουν δισεκατομμύρια δολάρια που θα μπορούσαν να δαπανηθούν για να βοηθήσουν όσους το χρειάζονται περισσότερο - αλλά η εταιρεία μπορεί να το επενδύσει μόνο εάν συνειδητοποιήσουν ότι υπάρχει απόδοση της επένδυσης αυτής.

Σταματήστε να σκοτώνετε το μάρκετινγκ.

Εδώ είναι μερικά υπέροχα παραδείγματα Αιτία μάρκετινγκ

Μεγάλα κλιπ συνεργάστηκε με AdoptAClassroom.org να βρουν άξονες δασκάλους και να τους εκπλήξουν με μια τάξη των ονείρων τους. Αυτό το βίντεο, μέρος του ολοκληρωμένου Great Clips προκαλέσει καμπάνια μάρκετινγκ, - είναι το πρώτο στην ιστορία της εταιρείας που συνδυάζει κοινωνικά, ψηφιακά, στο κατάστημα, στο σπίτι, τηλεόραση, ραδιόφωνο και εκτύπωση.

9 Σχόλια

  1. 1

    «Εννοώ αν είχαμε μόνο ένα καρότσι. Αυτό θα ήταν κάτι. " - Westley, AKA the Dread Pirate Roberts.

    Λέγοντας σε αυτούς που χρειάζονται ότι θα βοηθήσετε, αλλά πρώτα πρέπει να πάρετε το δικό σας δεν βοηθά. Δεν είναι φιλανθρωπία. Δεν είναι δωρεές. Δεν δίνει. Είναι εκμετάλλευση. Είναι κερδοσκοπικό. Είναι κλασικό εμπόριο αλόγων.

    Δεν είναι αληθινή αγάπη. Αυτό συμβαίνει κάθε μέρα.

    Δωρίστε στην αιτία. Λάβετε τα έντυπα φορολογικής απόσυρσης. Γράψτε τις δηλώσεις τύπου. Συνεργαστείτε με την ομάδα PR για να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει το λόγο σας. Κάνε το σωστά.

    Αλλά κυρίως, κάντε το για αυτούς, εκείνους που έχουν ανάγκη. Κάντε το επειδή η καρδιά σας λαχταρά. Μην το κάνετε για εγωιστικό κέρδος. Εάν χρειάζεστε άμεση απόδοση επένδυσης (ROI) για την «αιτιώδη προσπάθεια» για όσους λιμοκτονούν και υποφέρουν και κλαίνε και συρρικνώνονται στον πόνο από τραυματισμούς, λιμοκτονία και αφυδάτωση, περιπλανώμενοι σε διάρροια που είναι εμποτισμένα με διάρροια, με δυσεντερικές τάφρους και πισίνες με τα ίδια ρούχα για 3 εβδομάδες, προσευχόμενοι ενάντια στην καλύτερη κρίση τους ότι το κάνουν όλη τη νύχτα εν μέσω της λεηλασίας και των ταραχών και του κανιβαλισμού, τότε δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.

    Οι διευθύνοντες σύμβουλοι μεγάλων εταιρειών έχουν ήδη διατεθεί στον προϋπολογισμό τους. Το «ΚΟΑ μιας μεγάλης εταιρείας» είτε σας λέει ψέματα είτε είναι χαζός. Χρειάζεται χαστούκι και ψήφισε. Ή πρέπει να περάσει τη νύχτα με τα θύματα. Θα αλλάξει ένα. Κόλαση, είχαμε μια διασκέδαση βροχερών ημερών στο LM για τέτοιες περιπτώσεις. Χρησιμοποιήσαμε επίσης τα εργαλεία και τα ταλέντα μας για να αφιερώσουμε χρόνο μετά τη δουλειά για να βοηθήσουμε την κοινότητα. Το Opportunity Enterprises ήταν το αγαπημένο μας.

    Γράψτε μια ανάρτηση. Στείλτε μια προσευχή. Δώστε κάποια αλλαγή τσέπης. Αλλά μην προσπαθείτε ποτέ να πάρετε μερίδιο αγοράς παρουσίας στο διαδίκτυο και μερικούς πελάτες με το να υποφέρετε από τα δεινά και την ατυχία των άλλων.

    Δεν είσαι πειρατής. Δεν είσαι έμπορος μαύρης αγοράς. Είσαι ο ήρωάς μου. Είσαι ένας από τους μέντορές μου. Η καρδιά σας είναι στο σωστό μέρος. Το ξέρω αυτό. Αλλά αυτοί ήταν ένας από τους μεγαλύτερους αγώνες μου κατά τη διάρκεια των ημερών μου στο Denom U: δίνοντας την αιτία εναντίον της αναγνώρισης για το δώρο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η βιομηχανία CRM πρόκειται να ρυθμιστεί σε λίγα χρόνια.

    Δεν χρειάζεστε όλα αυτά τα βραχυπρόθεσμα, άλογα εμπορίου. Έχετε μια από τις καλύτερες φωνές στον κλάδο. Έχετε την προσοχή μου, και αυτό χρειάζεται πολλά. Κοιμάμαι διαβάζοντας τις περισσότερες από τη ρητορική των συνομηλίκων σας. Απλά πρέπει να έχετε το θάρρος να είστε τόσο δυνατοί όσο οι 20 στην βαθμίδα πάνω σας και θα μετακινήσετε βουνά. Το πιο σημαντικό, έχετε την παρουσία για αλλαγή. Χρησιμοποιήστε τα δώρα σας, όχι τα τέχνασμα. Το DM New Media θα είναι καλύτερα μακροπρόθεσμα.

    Και ο κόσμος θα είναι ένα καλύτερο μέρος.

    - Bromance για τη ζωή

    Φινλανδός

    • 2

      Εντάξει, @natfinn: disqus - αυτή είναι μια γελοία απάντηση και πραγματικά δεν με αξίζει να απαντήσω. Προσέξατε και έναν καλό φίλο μου στη συνομιλία. Η αντίληψή σας για την επιχείρηση δεν είναι τόσο αδαής όσο και ανόητη. Έχω εργαστεί σε πολλές εταιρείες και είχα προϋπολογισμούς εκατομμυρίων δολαρίων - και το μάρκετινγκ δεν είχε ποτέ προϋπολογισμό για δωρεές σε φιλανθρωπικά ιδρύματα, ούτε καμιά εταιρεία για την οποία εργαζόμουν έλαβε «απόδοση δωρεάς» που θα μπορούσαν να μετρήσουν. Έχουμε όμως χρήματα για μάρκετινγκ. Το σημείο εδώ είναι να είμαστε σε θέση να επενδύσουμε αυτά τα χρήματα σε μια φιλανθρωπική οργάνωση παρά σε μια άλλη επιχείρηση που μπορεί να μην είναι τόσο φιλανθρωπική. Η άποψή σας είναι ακριβώς το πρόβλημα που καταγγέλλω - είναι παράλογο. Θα προτιμούσατε να μην κάνετε τίποτα.

      • 3

        Αν δεν θα ακούσετε εκείνους που σας κοροϊδεύουν για να το δοκιμάσετε και δεν θα με ακούσετε, τότε δοκιμάστε να δωρίσετε $ 500 σε θύματα των Βομβαρδιστικών Μαραθωνίων της Βοστώνης και να μου αγοράσετε ένα Gumballhead κάθε φορά που χρησιμοποιούν τη λέξη «δωροδοκία». Διότι αυτό ονομάζουν δημόσια παρουσίαση καλής θέλησης ή υποστήριξη σε αντάλλαγμα για μετρητά.

        Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις δεν παίρνουν τίποτα μόνο όταν δοκιμάζετε μια τέτοια προσέγγιση, οι περισσότεροι από αυτούς δεν θα το κάνουν. Γιατί; Γνωρίζουν ότι ανοίγει μια πύλη εισροών δωρητών που περιμένουν εύνοιες σε αντάλλαγμα για μετρητά. Καταλήγουν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο με τους δωρητές παρά τους σκοπούς τους. Τους αξιοποιεί και διευκολύνει το δρόμο για βαθύτερες, πιο σκοτεινές εύνοιες που εμπίπτουν στην κατηγορία της διαφθοράς. Ολισθηρή πλαγιά. Γι 'αυτό υπάρχουν νόμοι εναντίον του.

        Γεια, είμαι ο Nat Finn. Πτυχίο Θρησκείας, Πτυχίο Επιχειρήσεων. Οι πελάτες του πρακτορείου εκατομμυριούχων που είχαμε στο πρακτορείο ole - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands - οι δημιουργοί του "As Seen on TV", Russ Whitney (των οποίων οι πελάτες περιλαμβάνουν τον "Rich Dad, Poor Dad" του Robert Kiyosaki.) Όλα τα προϊόντα Star, (των οποίων τα προϊόντα περιλαμβάνουν το "Snuggie"), ήξεραν τουλάχιστον να δωρίσουν έσοδα από κέρδη σε αιτίες. Σχεδιάστηκαν για αυτό. Δυστυχώς, επειδή το πιθανώς γνώριζε την οικονομική άνοδο του μάρκετινγκ αιτίας. Ήξεραν τον αντίκτυπο και ήξεραν τη συχνότητα με την οποία συμβαίνει ένα τέτοιο γεγονός. Γι 'αυτό περίμενα να απαντήσω. Λυπάμαι που το γεγονός ήταν τόσο τραγικό.

        Αναθεωρήστε τη στάση σας σχετικά με το marketing marketing. Είσαι πολύ φοβερός. Βρείτε θέσεις εργασίας για φίλους. Ανοίγετε τα σπίτια σας σε άτομα που έχουν ανάγκη. Εφεδρικές δεκάδες. Εσείς και ο καλός φίλος σας CMO θα μπορούσατε να κάνετε πολύ περισσότερα. Πολύ περισσότερο.

        • 4

          Εντάξει, θα το δοκιμάσω ξανά. ΔΕΝ ΕΧΟΥΜΕ ΠΡΟ BΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ. Έχουμε έναν ΠΡΟUDΠΟΛΟΓΙΣΜΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Είτε έχουμε απόδοση της επένδυσης με τον ΠΡΟUDΠΟΛΟΓΙΣΜΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ή είτε βγούμε από την ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ

          Έτσι, προτιμάτε η φιλανθρωπική οργάνωση να μην πάρει τίποτα. Καταλαβαίνω. Και όχι, δεν επανεξετάζω τη στάση μου. Θα προτιμούσα να δω τις επιχειρήσεις να λειτουργούν και να κερδίζουν παράλληλα με εκείνους που έχουν ανάγκη παρά όχι.

  2. 8

    Μου αρέσει η εναλλακτική προοπτική εδώ για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και γι 'αυτό…

    Το σχολείο του παιδιού μου πραγματοποιεί εκδρομή «Δείπνο για ζύμη» κάθε λίγες εβδομάδες. Η υπόθεση είναι απλή, πηγαίνετε να φάτε σε τέτοιο εστιατόριο και αυτό το εστιατόριο δίνει στο σχολείο 10% όλων των πωλήσεων για εκείνο το βράδυ. Από τη σκοπιά του Ντουγκ, αυτό είναι το ίδιο με τη διαφήμιση του εστιατορίου «ελάτε να φάτε μαζί μας σε τέτοια και τέτοια νύχτα και θα δώσουμε στο τοπικό σας σχολείο το 10% των πωλήσεών μας». Στο τέλος της ημέρας, το σχολείο λαμβάνει 10% ανεξάρτητα από το ποιος υποβάλλει το αίτημα.

    Η διαφορά εδώ είναι στο πώς οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται την προσφορά. Όταν το σχολείο ζητάει τα χρήματά μας, λέμε «αγαπάμε τα σχολεία μας, ας πάμε να τα βοηθήσουμε». Όταν μια επιχείρηση το ζητάει, λέμε «αυτή η επιχείρηση προσπαθεί απλώς να αυξήσει τις πωλήσεις μου χρησιμοποιώντας το σχολείο του παιδιού μου». Τελικά όμως, το τελικό αποτέλεσμα είναι το ίδιο.

    Θα παραδεχτώ, μέχρι να διαβάσω αυτό το άρθρο και να κατανοήσω την άλλη προοπτική θα είχα επίσης φώναξε φάουλ. Κάνοντας ένα βήμα πίσω, ποια είναι η διαφορά στον φοιτητή που χρησιμοποιεί ένα σακίδιο ή άλλο γρανάζι με ένα λογότυπο; Υποθέτω ότι τα εργαλεία τους έχουν ήδη ένα λογότυπο και δεν παίρνουν χρήματα για αυτό.

    • 9

      Αυτό είναι πραγματικά εξαιρετική εικόνα @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - έχετε απόλυτο δίκιο, η πράξη είναι η ίδια αλλά η προοπτική είναι πολύ διαφορετική. Το θέμα δεν είναι να «εκμεταλλευτούμε», είναι πραγματικά να επενδύσουμε δολάρια μάρκετινγκ όπου μπορεί να έχει απόδοση επένδυσης. Είναι συναρπαστικό πόσο αρνητική είναι η άποψή μας για τις επιχειρήσεις με τα χρόνια. Είναι ΜΕΓΑΛΟ πράγμα να έχουν επιχειρήσεις που επενδύουν σε φιλανθρωπικά ιδρύματα. Οι δωρεές είναι φανταστικές, αλλά οι δωρεές συνήθως δεν έχουν απόδοση επένδυσης. Λοιπόν… αν δεν είμαι πλούσιος με χρήματα που ξεχειλίζουν, πρέπει να βάλω τα χρήματα εκεί που θα έχουν απόδοση.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.