Τελικοί Cisco I-Prize!

cisco

Η ομάδα των καλών φίλων μου, ο Τζέισον, ο Μπιλ, η Κάρλα και εγώ οδηγήσαμε χθες στο Σινσινάτι για μας τελική παρουσίαση I-Prize με τη Cisco. Η εγκατάσταση της Carmel είναι πολύ πιο κοντά, αλλά η Cisco χρειάστηκε να μας μετακινήσει ώστε να είναι δυνατή η παρουσία της πλήρους ομάδας καινοτομίας.

Οι τελικοί!

Με περισσότερες από 1100 διεθνείς συμμετοχές στο διαγωνισμό, επιλέξαμε και έκανε τους 32 ημι-φιναλίστ. Τώρα ήμασταν μία από τις 12 τελευταίες ιδέες που παρουσιάστηκαν μπροστά από το ίδιο το διοικητικό συμβούλιο που ξεκίνησε το διαγωνισμό. Χωρίς πίεση, ε;

Βρισκόμαστε στους τελικούς I-Prize!

Δεν μπορούσα να σκεφτώ έναν καλύτερο συνδυασμό συμπαίκτων για να συνεργαστώ σε αυτό το έργο. Η ειρωνεία, φυσικά, είναι όταν επιλέγετε μια ομάδα σκληρών εργατών… όλοι μας έχουμε ήδη απαιτητικές δουλειές. Το I-Prize πρόσθεσε πραγματικά τον φόρτο εργασίας μας και είμαι ευγνώμων που είχα φίλους που θα ανέβαιναν όταν δεν μπορούσα. Θα μπορούσατε να δείτε το στέλεχος να αφήνει τα σώματά μας και τα χαμόγελα να επιστρέφουν μετά την ολοκλήρωση της παρουσίασης.

Η εμπειρία τηλεπαρουσίας

img 0140 2

Ενα δείγμα βίντεο του Telepresence είναι στο Youtube, αλλά πραγματικά δεν παρέχει την πλήρη εμπειρία.

Το δωμάτιο είναι ένα μερικό οβάλ τραπέζι που βλέπει άμεσα 3 τεράστιες οθόνες με ενσωματωμένες βιντεοκάμερες. Όταν συνδέετε τον φορητό υπολογιστή σας για να κάνετε την παρουσίασή σας, προβάλλεται τοπικά κάτω από τις οθόνες, καθώς και από απόσταση κάτω από την οθόνη, ώστε όλα τα μέλη να μπορούν να το δουν.
img 0144

Είχαμε πάρτι σε 3 τοποθεσίες φυσικής παρουσίας στη συνάντησή μας, καθώς και έναν άλλο καλούντα που απλώς κάλεσε. Το σύστημα αναστρέφει αυτόματα την εικόνα με βάση την τοποθεσία στην οποία μιλάει. Αλλά δεν αναστρέφει όλες τις οθόνες - απλώς γυρίζει στην οθόνη στην οποία μιλάει κάποιος. Εδώ είναι μια υπέροχη φωτογραφία όπου μια τεχνολογία δούλευε στα αριστερά της ομάδας San Jose - μπορείτε να δείτε τη μισή της.
img 0145

Μέσα σε λίγα λεπτά από τη χρήση του συστήματος, ξεχνάτε πραγματικά ότι βρίσκεστε στην αντίθετη πλευρά της χώρας. είναι μια εκπληκτικά άνετη εμπειρία. Ήμασταν σίγουρα εντυπωσιασμένοι.

Η ομάδα της Cisco

Με καρδιές που χτυπούν και τόσα πολλά στελέχη από τη Cisco, προσπάθησα να γράψω τα ονόματα όλων, αλλά απλά έχασα το ίχνος. Ήταν μια συγκίνηση να είσαι πρόσωπο με πρόσωπο Marthin De Beer, όμως! Η ομάδα της Cisco ήταν απλός, ευγενικός, φιλόξενος και υποστηρικτικός οικοδεσπότης. Τυχόν φόβοι για τους Randy, Paula και Simon εξατμίστηκαν γρήγορα με την ηγετική ομάδα που είχαμε μπροστά μας!
img 0146

Αρκετά! Πώς πήγε η παρουσίαση;

Η προσπάθεια να πουλήσει μια ιδέα δισεκατομμυρίου δολαρίων σε 60 λεπτά είναι σίγουρα μια νέα εμπειρία. Ο Μπιλ ήταν ο εκπρόσωπός μας και ο τύπος που κράτησε το ρυθμό της συνάντησης. Χτύπησα με όσο περισσότερα δεδομένα και την εμπειρία της βιομηχανίας μπορούσα. Γνωρίζαμε ότι το πιο δύσκολο εμπόδιο ήταν στην πραγματικότητα η ομάδα να αναγνωρίσει τη λύση και την ευκαιρία. Η Κάρλα παρουσίασε το κατάστρωμα διαφανειών μας για να καταγράψει οπτικά τα ανάχωμα των δεδομένων που συσκευάσαμε σε κάθε διαφάνεια.

POS; Πραγματικά?

Όταν λέτε το σύστημα «Σημείο πωλήσεων», οι άνθρωποι σκέφτονται αμέσως έναν σαρωτή γραμμωτού κώδικα, μια βάση δεδομένων αποθέματος και τη δυνατότητα εκτύπωσης απόδειξης και χρέωσης πιστωτικής κάρτας. Αυτό είναι το παράδειγμα που έπρεπε να αλλάξουμε στα πρώτα 30 λεπτά!

We είχε για να αναγνωρίσει η ομάδα ότι το POS έχει πολύ περισσότερες δυνατότητες να είναι ολόκληρος ο κόμβος της επιχείρησης με την ευκαιρία να ενσωματωθεί σε όλες τις άλλες επιχειρηματικές διαδικασίες - έλεγχος αποθέματος, προμήθεια τροφίμων, απασχόληση, λογιστική, μάρκετινγκ, ανταμοιβές, ηλεκτρονικές παραγγελίες, περίπτερο παραγγελία, ασύρματη παραγγελία, αναφορά, διαχείριση επιχειρήσεων κ.λπ.

Ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι βλέπουν ένα POS ως «δοξασμένο ταμειακό μητρώο» είναι ότι αυτό ακριβώς είναι τα τελευταία 50 χρόνια με πολύ λίγη αλλαγή. Ο πυρήνας της ιδέας μας για τους τελικούς είναι να κάνουμε το POS το HUB του εστιατορίου, με ένα ασφαλές και αξιόπιστο δίκτυο για υποστήριξη οποιωνδήποτε επικοινωνιών.

Ίσως το καλύτερο μέρος της παρουσίασης ήταν ότι, όπως μιλήσαμε, θα μπορούσαμε να δούμε φυσικά τις εκφράσεις στα πρόσωπά τους να αλλάζουν και να ανάβουν οι λαμπτήρες. Οι ερωτήσεις άλλαξαν από "ποιος, τι, πόσο" σε "τι γίνεται, φαντάζεστε, γιατί όχι". Με μια βιομηχανία 17 δισεκατομμυρίων δολαρίων, προοπτικές που είναι απογοητευμένοι με τις τρέχουσες προσφορές και κανένας πωλητής δεν μπαίνει στο πιάτο - η βιομηχανία εστιατορίων είναι έτοιμη για αναστάτωση από μια εταιρεία με τους πόρους της Cisco.

Ποιο είναι το επόμενο;

Μέχρι το τέλος της συνάντησης, είχαμε μιλήσει για πελάτες thin-net που αναπτύχθηκαν με ιδέες για το «Restaurant in a Box» και για συμμαχίες με πελάτες αγωνιστικών POS προμηθευτών. Ναί!!!! Αυτή είναι η εικόνα που θέλαμε να ζωγραφίσουμε. Είχαμε πολύ θετικές απαντήσεις από την ομάδα, καλή χημεία καθ 'όλη τη διάρκεια και κλείσαμε τη συνάντηση. Ο Τζέισον τελείωσε τη συνάντηση, ενημερώνοντας την ομάδα γιατί ένα σύστημα θα ήταν τόσο σημαντικό για την επιτυχία του ως εστιάτορα.

Δεν πιστεύω ότι θα μπορούσε να έχει γίνει καλύτερα! Υπάρχει επιπλέον ανάλυση κόστους / οφέλους που θα μπορούσε να πραγματοποιηθεί και εμείς αναγνώρισαν τους πόρους για να λάβουμε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσουμε την επιχειρηματική μας υπόθεση. Μερικές χιλιάδες δολάρια σε εκθέσεις βιομηχανίας θα πρέπει να καθαριστούν με έναν καλό αναλυτή για να παρουσιάσει μια ακριβή εκτίμηση.

Τώρα περιμένουμε! Ο Marthin έκλεισε τη συνάντηση με μια δήλωση για το πόσο ενδιαφέρον ήταν να ακούσουμε τις αντιλήψεις των άλλων για το τι ήταν ή έκανε ο Cisco. Ελπίζουμε ότι μπορούν να απεικονιστούν σε αυτόν τον χώρο. Αυτό θα σταθεροποιήσει τη Cisco ως τη ραχοκοκαλιά του εμπορίου, πρώτα στον τομέα των υπηρεσιών τροφίμων και πέρα ​​από ολόκληρη τη βιομηχανία λιανικής.

Η ομάδα τερμάτισε το τηλεφώνημα και έκανε 30 λεπτά ενημέρωση. Περιμένουμε μέχρι τον Ιούνιο για να ακούσουμε τα αποτελέσματα! Επιλέξτε… τσεκάρετε… τσεκάρετε…

Αν η Cisco δεν μας επιλέξει, έχουμε ήδη συζητήσει την ιδέα με μερικούς επιχειρηματίες, επενδυτές αγγέλου και επιχειρηματίες κεφαλαίου εδώ. Χωρίς το δίκτυο και την εμβέλεια της Cisco, μπορεί να είναι μια δύσκολη ιδέα για πώληση. Δηλαδή, αν δεν λάβουμε τη χρηματοδότηση και γίνουμε πελάτες τους!

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Ήμασταν πολύ τυχεροί που μπορέσαμε να παρουσιάσουμε σε μια μεγάλη ομάδα στελεχών της Cisco και Geoffrey Moore. (Συγγραφέας του «Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Pelanggan» και ιδιοκτήτης του Chasm Group.)

    Ήταν μια μοναδική εμπειρία και είμαι περήφανος για το έργο που δημιούργησε η ομάδα μας. Ευχαριστώ, Carla, Doug και Jason !!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.