Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών του Clearbit: Μάθετε ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, μετατρέψτε αυτούς που έχουν σημασία

Clearbit - Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών B2B

Η λεπτομερής, ποιοτική κατανόηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας είναι απαραίτητη για τη δημιουργία αποτελεσματικών καμπανιών μάρκετινγκ B2B με γνώμονα τα δεδομένα. Γνωρίζοντας ποιοι είναι οι επισκέπτες σας, πού βρίσκονται στο ταξίδι της καμπάνιας και πόσο πιθανό είναι να αγοράσουν, καθιστά δυνατή την παροχή πιο εξατομικευμένων εμπειριών και, τελικά, την αύξηση των μετατροπών. 

Ωστόσο, οι πιθανοί πελάτες δεν θα σηκώνουν πάντα τα χέρια ψηλά όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι δεν θα το κάνουν.

Λιγότεροι από τους μισούς επισκέπτες (και μερικές φορές μόλις 1%) συμπληρώνουν μια φόρμα.

Zuko, Form Benchmarking Data

Η συντριπτική πλειοψηφία των επισκεπτών (75%) αποχωρούν αφού δουν μόνο μία σελίδα.

Contentsquare, δείκτες αναφοράς Digital Analytics

Για επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) εταιρείες που εξαρτώνται από τον ιστότοπό τους για το lead gen, αυτά είναι μερικά τρομακτικά στατιστικά στοιχεία. Ευτυχώς, υπάρχει ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να βοηθήσετε τους επισκέπτες να βοηθήσουν τον εαυτό τους και να ενισχύσουν το ποσοστό μετατροπών σας στη διαδικασία: με ένα εργαλείο παρακολούθησης επισκεπτών ιστότοπου. 

Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών Clearbit

Clearbit's Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών (τροφοδοτείται από Clearbit Αποκαλύπτω) είναι ένα τέτοιο εργαλείο. Αφαιρεί την ανωνυμία της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας και σας επιτρέπει να βλέπετε ποιοι επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, ακόμη κι αν δεν έχουν συμπληρώσει μια φόρμα ή δεν έχουν ταυτοποιηθεί με άλλο τρόπο. 

Πηγαίνει πολύ πέρα ​​από τα παραδοσιακά εργαλεία αντίστροφης αναζήτησης IP, χρησιμοποιώντας μηχανική εκμάθηση για την ανάλυση εκατομμυρίων σημείων δεδομένων (όπως γεωγραφική τοποθεσία και μοτίβα κυκλοφορίας) καθώς και αποκλειστική αντιστοίχιση διευθύνσεων IP για την παροχή ακριβών πληροφοριών για τους επισκέπτες – ακόμη και εκείνους που εργάζονται από το σπίτι ή αλλού (και δεν σχετίζονται με εταιρικές διευθύνσεις IP). Η Εβδομαδιαία Αναφορά επισκεπτών παρέχει πρόσθετα γραφογραφικά και τεχνολογικά δεδομένα, όπως ο αριθμός των εργαζομένων της εταιρείας και του κλάδου, επιτρέποντάς σας να βελτιστοποιήσετε καλύτερα τις δαπάνες και τις προσπάθειες της καμπάνιας σας για να διασφαλίσετε ότι δημιουργείτε το σωστό είδος επισκεψιμότητας. 

Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών Clearbit

Συγκεκριμένα, επιτρέπει στις ομάδες μάρκετινγκ, ανάπτυξης και δημιουργίας ζήτησης να: 

  • Δώστε προτεραιότητα στις εξερχόμενες προσπάθειες με βάση τις εταιρείες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας
  • Ειδοποιήστε τους αντιπροσώπους πωλήσεων όταν οι βασικοί λογαριασμοί βρίσκονται στον ιστότοπό σας
  • Δείτε ποιες εταιρείες έχουν απήχηση στις καμπάνιες σας
  • Κατανοήστε ποιο περιεχόμενο ενδιαφέρει το ICP σας

Δεν είναι κακό για ένα εργαλείο που είναι δωρεάν (και εύκολο στην εγκατάσταση). 

Η Εβδομαδιαία Αναφορά Επισκεπτών του Clearbit με βοηθά να εντοπίσω εταιρείες υψηλής προτεραιότητας στις οποίες θα παρακολουθεί η ομάδα πωλήσεών μου, δωρεάν..

Henry Brown, Digital Marketing Manager, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Κάντε κλικ για αναπαραγωγή βίντεο σε νέο παράθυρο

Αλλά η νεότερη επανάληψη του Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών κάνει ακόμα περισσότερα. Τώρα, με την έκδοση 2.0, μπορείτε όχι μόνο να δείτε ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, αλλά να έχετε μια πιο ευκρινή εικόνα της πρόθεσής τους. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να θέσετε καλύτερα προτεραιότητες και να εξατομικεύσετε την προσέγγισή σας ώστε να στοχεύσετε λογαριασμούς. 

Ο αρχικός μας στόχος ήταν να εξαλείψουμε αυτό το αίσθημα να γνωρίζουμε ότι καθημερινά, εταιρείες που ενδιαφέρονται για τις λύσεις σας και ταιριάζουν καλά στην επιχείρησή σας, επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, αλλά ποτέ δεν θα συμπληρώσουν μια φόρμα ή θα ταυτοποιηθούν. Ονομάζουμε αυτόν τον αγωγό FOMO. Αλλά αφού μιλήσαμε με πολλούς από τους χρήστες μας, καταλάβαμε κάτι. Δεν αρκεί απλώς να προσδιορίζετε τις εταιρείες που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Απαλλαγή από τον αγωγό FOMO απαιτεί επίσης να γνωρίζετε ποιες από αυτές τις εταιρείες είναι έτοιμες να αγοράσουν τώρα! Έτσι, προσθέσαμε δεδομένα πρόθεσης στην Εβδομαδιαία Αναφορά επισκεπτών.

Για παράδειγμα, τώρα μπορείτε:

  • Παρακολουθήστε ποιες εταιρείες αλληλεπιδρούν με σελίδες υψηλών προθέσεων, όπως τιμές ή επιδείξεις, ώστε οι ομάδες πωλήσεών σας να μπορούν να παρακολουθήσουν έγκαιρη και σχετική προσέγγιση
  • Δείτε πιο λεπτομερή δεδομένα της εταιρείας (όπως έσοδα, τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται και επιχειρηματικό μοντέλο)
  • Προσθέστε εύκολα ετικέτες, παρακολουθήστε και μοιραστείτε εταιρείες-στόχους για να επιδιώξουν οι ομάδες πωλήσεών σας
  • Δείτε τις γραφογραφικές λεπτομέρειες της επισκεψιμότητάς σας ανά κανάλι για να επικυρώσετε καλύτερα τις δαπάνες και τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ
  • Αυξήστε την εστίασή σας χρησιμοποιώντας φίλτρα για ταξινόμηση ή απόκρυψη για πρόθεση, πελάτες, ανταγωνιστές, συνεργάτες κ.λπ. 

Και είναι ακόμα δωρεάν. 

Όλες αυτές οι δυνατότητες είναι απίστευτα χρήσιμες για επαγγελματίες του μάρκετινγκ που θέλουν να προσεγγίσουν εταιρείες που ταιριάζουν στο ιδανικό προφίλ πελάτη τους (ICP). Και αυτό πρέπει να είναι κορυφαία προτεραιότητα όλοι μάρκετινγκ με γνώμονα τα δεδομένα. Γιατί; Επειδή δεν δημιουργούνται όλες οι προοπτικές των πελατών ίσες. Ορισμένες ευκαιρίες που κερδήθηκαν από κλειστά - με εταιρείες που δεν ταιριάζουν καλά - μπορούν τελικά να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη ανατροπή, υψηλότερο κόστος υποστήριξης και μειωμένη ικανοποίηση πελατών. Η κλήση στις προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ για την καλύτερη προσέλκυση πελατών που ταιριάζουν στο ICP σας μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερα συνολικά αποτελέσματα. 

Αυτή η αναφορά (εβδομαδιαία επισκέπτης) δείχνει τελικά ποιος είναι στον ιστότοπό μου, με ανάλυση ανά λογαριασμό και τα δημογραφικά στοιχεία που με ενδιαφέρουν. Πράγματα όπως το φάσμα των εργαζομένων και η βιομηχανία. Μπορώ ακόμη και να δω ποιες συγκεκριμένες σελίδες έχουν δει αυτοί οι λογαριασμοί.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Specialist Generation Demand, Influitive

Οι μέρες της ανάπτυξης με κάθε κόστος έχουν τελειώσει. Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ και οι ομάδες πωλήσεων πρέπει να ενεργοποιήσουν δεδομένα σε ολόκληρη τη διαδρομή πελατών για να τα βρουν καλύτερος πελάτες, μετατρέψτε τους δυνητικούς πελάτες σε αγωγό και δημιουργήστε έσοδα μακροπρόθεσμα. Η εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών του Clearbit έχει σχεδιαστεί για να τους βοηθήσει να κάνουν ακριβώς αυτό.

Δοκιμάστε το Εργαλείο εβδομαδιαίας αναφοράς επισκεπτών της Clearbit Δείτε το δείγμα εβδομαδιαίας αναφοράς επισκεπτών του Clearbit

Αποκάλυψη: Martech Zone έχει εισαγάγει έναν σύνδεσμο συνεργάτη για Rewind σε αυτό το άρθρο.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.