«Ποιο» λειτουργεί το καλύτερο για να κλείσει τους δυνητικούς πελάτες;

περιεχόμενο έναντι πρόθεσης

Διάβαζα σε ένα βιομηχανικό φόρουμ όπου ένας επισκέπτης ρώτησε το "Ποιο" μέσο λειτούργησε καλύτερα για να κλείσει ένα προβάδισμα που δεν έκλεισε αμέσως. Αυτή είναι μια πολύ περίεργη ερώτηση δεδομένου ότι υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές στην εργασία. Ποια είναι η βιομηχανία; Η αξία της σύμβασης; Τα δημογραφικά ή σταθερογραφικά στοιχεία της μελλοντικής εταιρείας; Βρίσκονται σε ένα πεδίο όπου οι προοπτικές είναι κατανοητές στο Διαδίκτυο; Είναι μια περιφερειακή επιχείρηση ή μια εθνική επιχείρηση;

Πώς καθορίζετε μια ανάλυση από κεφάλι σε κεφάλι μεταξύ των μέσων; Μια πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης γράφεται διαφορετικά από, για παράδειγμα, έναν τίτλο σελίδας και μια μετα-περιγραφή. Είναι το ένα καλύτερο από το άλλο; Δεν θα ξέρετε μέχρι να δοκιμάσετε κάθε λεπτομέρεια για την καμπάνια που εκτελείτε. Αυτό απαιτεί αρκετές δοκιμές.

Επίσης, το 1 + 1 μερικές φορές ισούται με 3 ή περισσότερα όταν πρόκειται για μέσα. Μπορεί να θέλετε να κάνετε μια διαφήμιση στο Facebook που οδηγεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου, η οποία ωθεί τους χρήστες να κάνουν κλικ σε μια παρότρυνση για δράση και να εγγραφούν για ένα email. Τότε… μπορείτε να σταματήσετε μια καμπάνια 6 μηνών στην προοπτική και να λάβετε μια εξαιρετική απάντηση 3 μήνες αργότερα. Το "ποιο" μέσο έκανε πραγματικά τη δουλειά εδώ;

Οι καταναλωτές και οι επιχειρηματικές προοπτικές έχουν επίσης διαφορετικές πρόθεση όταν καταναλώνετε κάθε τύπο μέσου. Μια ανάρτηση ιστολογίου που βρίσκεται σε μια οργανική αναζήτηση, για παράδειγμα, μπορεί να τροφοδοτήσει την περιέργεια ενός υποψήφιου πελάτη και να τους οδηγήσει να εγγραφούν ή να κατεβάσουν μια λευκή βίβλο. Ωστόσο, η πρόθεσή τους μπορεί να μην είναι να αγοράσουν πραγματικά ... μόνο για να κοιτάξουν. Γι 'αυτό είναι επιτακτική ανάγκη να συλλάβετε τις πληροφορίες και να τις περιέχετε περιοδικά. Είναι επίσης εξαιρετική ιδέα να συνδεθείτε μαζί τους μέσω κοινωνικών μέσων. Οταν αυτοί are έτοιμοι να αγοράσουν ... θα είστε στο μυαλό σας.

περιεχόμενο έναντι πρόθεσης

Εφαρμόζουμε διασυνοριακές εφαρμογές μάρκετινγκ για όλους τους πελάτες μας. Μερικές φορές δημιουργούμε εφαρμογές που προσελκύουν την προσοχή και την εξουσία ... άλλες φορές μπορεί να τις οδηγήσουμε ακόμη και σε παραδοσιακά μέσα όπως το άμεσο ταχυδρομείο. Αυτό που κάνουμε σκληρά είναι να διασφαλίσουμε ότι δεν θα χτυπήσουμε τον προϋπολογισμό σε ένα μέσο και προσπαθούμε να κάνουμε όλα τα μέσα να υποστηρίζουν το ένα το άλλο.

Η βάση προοπτικών σας είναι ιδιαίτερα τμηματοποιημένη μεταξύ όλων αυτών των μέσων - κινητά, βίντεο, κοινωνικά, αναζήτηση, παραδοσιακά, γεωγραφικά, email, blogging, πληρωμένες διαφημίσεις, χορηγίες, δελτία τύπου, infographics κ.λπ. Αντί να επιλέξετε το ένα πάνω στο άλλο, ξεκινήστε με αυτό που είχατε κάποια εμπειρία, μάστε το και, στη συνέχεια, ξεκινήστε να προσθέτετε σε αυτό ένα μέσο κάθε φορά.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.