Marketing Περιεχόμενο

«Ποιο» λειτουργεί το καλύτερο για να κλείσει τους δυνητικούς πελάτες;

Διάβαζα σε ένα βιομηχανικό φόρουμ όπου ένας επισκέπτης ρώτησε το "Ποιο" μέσο λειτούργησε καλύτερα για να κλείσει ένα προβάδισμα που δεν έκλεισε αμέσως. Αυτή είναι μια πολύ περίεργη ερώτηση δεδομένου ότι υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές στην εργασία. Ποια είναι η βιομηχανία; Η αξία της σύμβασης; Τα δημογραφικά ή σταθερογραφικά στοιχεία της μελλοντικής εταιρείας; Βρίσκονται σε ένα πεδίο όπου οι προοπτικές είναι κατανοητές στο Διαδίκτυο; Είναι μια περιφερειακή επιχείρηση ή μια εθνική επιχείρηση;

Πώς καθορίζετε μια ανάλυση από κεφάλι σε κεφάλι μεταξύ των μέσων; Μια πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης γράφεται διαφορετικά από, για παράδειγμα, έναν τίτλο σελίδας και μια μετα-περιγραφή. Είναι το ένα καλύτερο από το άλλο; Δεν θα ξέρετε μέχρι να δοκιμάσετε κάθε λεπτομέρεια για την καμπάνια που εκτελείτε. Αυτό απαιτεί αρκετές δοκιμές.

Επίσης, το 1 + 1 μερικές φορές ισούται με 3 ή περισσότερα όταν πρόκειται για μέσα. Μπορεί να θέλετε να κάνετε μια διαφήμιση στο Facebook που οδηγεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου, η οποία ωθεί τους χρήστες να κάνουν κλικ σε μια παρότρυνση για δράση και να εγγραφούν για ένα email. Τότε… μπορείτε να σταματήσετε μια καμπάνια 6 μηνών στην προοπτική και να λάβετε μια εξαιρετική απάντηση 3 μήνες αργότερα. Το "ποιο" μέσο έκανε πραγματικά τη δουλειά εδώ;

Οι καταναλωτές και οι επιχειρηματικές προοπτικές έχουν επίσης διαφορετικές πρόθεση όταν καταναλώνετε κάθε τύπο μέσου. Μια ανάρτηση ιστολογίου που βρίσκεται σε μια οργανική αναζήτηση, για παράδειγμα, μπορεί να τροφοδοτήσει την περιέργεια ενός υποψηφίου και να τους οδηγήσει να εγγραφούν ή να κατεβάσουν μια λευκή βίβλο. Ωστόσο, η πρόθεσή τους μπορεί να μην είναι να αγοράσουν πραγματικά ... μόνο για να κοιτάξουν. Γι 'αυτό είναι επιτακτική ανάγκη να συλλάβετε τις πληροφορίες και να τις περιέχετε περιοδικά. Είναι επίσης εξαιρετική ιδέα να συνδεθείτε μαζί τους μέσω των κοινωνικών μέσων. Οταν αυτοί

are έτοιμοι να αγοράσουν ... θα είστε στο μυαλό σας.

περιεχόμενο έναντι πρόθεσης

Εφαρμόζουμε διασυνοριακές εφαρμογές μάρκετινγκ για όλους τους πελάτες μας. Μερικές φορές δημιουργούμε εφαρμογές που προσελκύουν την προσοχή και την εξουσία… άλλες φορές μπορεί ακόμη και να τις κατευθύνουμε σε παραδοσιακά μέσα όπως το ταχυδρομείο. Αυτό που κάνουμε σκληρά είναι να διασφαλίσουμε ότι δεν θα χτυπήσουμε τον προϋπολογισμό σε ένα μέσο και προσπαθούμε να υποστηρίξουμε όλα τα μέσα μεταξύ τους.

Η βάση των προοπτικών σας είναι πολύ τμηματοποιημένη μεταξύ όλων αυτών των μέσων - κινητά, βίντεο, κοινωνικά, αναζήτηση, παραδοσιακά, γεωγραφικά, email, blogging, πληρωμένες διαφημίσεις, χορηγίες, δελτία τύπου, infographics κ.λπ. Αντί να επιλέξετε το ένα πάνω στο άλλο, ξεκινήστε με αυτό που είχατε κάποια εμπειρία, μάστε το και, στη συνέχεια, ξεκινήστε να προσθέτετε σε αυτό ένα μέσο κάθε φορά.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.