5 συμβουλές για να μετατρέψετε επιτυχώς τη διαδικτυακή σας προοπτική σε πελάτη

κλείστε τους δυνητικούς πελάτες

Μοιραστήκαμε για το πόσο απίστευτο Ανανέωση εφαρμογής ήταν χθες. Ανακάλυψα για αυτούς όταν έλαβα αυτό το infographic για να το μοιραστώ, Πώς να κλείσετε έναν πελάτη πωλήσεων. Ξεκινά βασικά το ταξίδι που περιγράφουν στο email μετά ο ο μόλυβδος συλλαμβάνεται μέσω μάρκετινγκ.

Οι 5 συμβουλές για να κλείσετε ένα προβάδισμα

  1. Χρησιμοποιήστε ένα CRM - Φυσικά, πρέπει να έχετε κάπου καταγράψτε το προβάδισμα, καταγράψτε επιπλέον πληροφορίες σχετικά με αυτά, δώστε προτεραιότητα σε αυτά και εργαστείτε στο τέλος. Διαχείριση Πελατειακών Σχέσεων Τα συστήματα έχουν σχεδιαστεί για απόκτηση, διατήρηση και αναβάθμιση δραστηριοτήτων συλλέγοντας δεδομένα σε ένα κεντρικό αποθετήριο για τον πελάτη. Εάν η ομάδα πωλήσεών σας είναι τυχερή, χρησιμοποιούν ένα σύστημα διαχείρισης διαδικασίας πωλήσεων σύμφωνα με αυτό. Το Salesvue είναι πελάτες.
  2. Να είστε διαθέσιμοι και γνώστες - Ο χρόνος αντίδρασης έχει σημασία και η πλειονότητα των δυνητικών πελατών έχει ήδη έρθει σε εσάς μετά από έρευνα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο διαδίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι η ομάδα πωλήσεών σας πρέπει να είναι έτοιμη να απαντήσει γρήγορα και διεξοδικά σε ερωτήσεις προοπτικής - αλλιώς ενδέχεται να χάσετε την πώληση.
  3. Βρείτε ένα κοινό έδαφος - Ερευνήστε την προοπτική σας για να σας βοηθήσουμε να εξατομικεύσετε τη διαδικασία πωλήσεων. ο Ανανέωση εφαρμογής έχει κατασκευαστεί ειδικά για αυτό! Επίσης, εάν έχετε μια εξαιρετική λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ που συγκεντρώνει και συλλέγει πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά του προϊσταμένου σας - μπορείτε πραγματικά να δώσετε στους πωλητές σας την ευφυΐα που χρειάζονται για να εξατομικεύσετε και να κλείσετε το προβάδισμα ευκολότερα.
  4. Γνωρίστε πρόσωπο με πρόσωπο - Παρόλο που το απαιτούν συχνά μεγάλες δεσμεύσεις, δεν το πωλώ. Έχουμε κλείσει πολλές πολύ μεγάλες επιχειρήσεις στον Ιστό και οι συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο δεν ήταν απαραίτητες webinars και webmeetings. Το ReadyTalk είναι πελάτης. Είναι πολύ πιο εύκολο να κλείσετε πρόσωπο με πρόσωπο, έτσι ώστε να μπορείτε να χτίζετε την εμπιστοσύνη ευκολότερα, αλλά ακόμα δεν είναι απαραίτητο στην εποχή του Διαδικτύου.
  5. Διαπραγμάτευση και παρακολούθηση - Μπορεί να υπάρχει ένα βήμα που λείπει πριν από αυτό, και αυτό προσδιορίζει τα σημεία πόνου του πελάτη και καθορίζει τον προϋπολογισμό, ώστε να μπορείτε να εξατομικεύσετε μια πρόταση. Δεν διαπραγματευόμαστε πάρα πολύ… καταλαβαίνουμε τι χρειάζεται ο πελάτης μας και αποφασίζουμε αν μπορούμε να το επιτύχουμε με τους περιορισμούς του προϋπολογισμού τους. Στη συνέχεια θέσαμε προσδοκίες για το πόσο επιτυχημένοι θα μπορούσαμε να είμαστε.

Δυστυχώς, το infographic το επισημαίνει σχεδόν οι μισοί από τους πωλητές δεν παρακολουθούν ποτέ με προβάδισμα. Αυτό είναι ένα σκληρό χάπι που πρέπει να καταπιεί για την ομάδα μάρκετινγκ καθώς εργάζονται τόσο σκληρά για να οδηγήσουν τους δυνητικούς πελάτες!

Πώς-να-κλείσετε-ένα-πωλήσεις-μόλυβδο

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.