Η αξία και η απόδοση επένδυσης από συνέδρια

διάσκεψη για τον προϋπολογισμό

διάσκεψη για τον προϋπολογισμόΤο πρώτο συνέδριο στο οποίο πήγα ήταν μια περιφερειακή έκθεση βιομηχανικής τεχνολογίας. Wasμουν βιομηχανικός ηλεκτρολόγος σε εφημερίδα και το αφεντικό μου δεν θα το πλήρωνε. Πλήρωσα λοιπόν τον δικό μου τρόπο. Είχαμε ένα σύστημα μεταφοράς με ηλεκτρονικούς διακόπτες μαγνητικής εγγύτητας που έπρεπε να έχουν τόσο στενό περιθώριο στον εξοπλισμό που θα σκίζονταν όλο το χρόνο. Περάσαμε από εκατοντάδες από αυτά και το καθένα ήταν εκατοντάδες δολάρια. Στην έκθεση, βρήκα μια εταιρεία που έφτιαξε μια σειρά από αυτά με όλα τα σχήματα, μεγέθη και ρυθμίσεις απόστασης εγγύτητας. Δοκιμάσαμε έναν νέο, λιγότερο ακριβό αισθητήρα που είχε μεγαλύτερο κενό… και δεν χρειάστηκε ποτέ να τον αντικαταστήσω ξανά.

Το συνέδριο έσωσε την εταιρεία μας δεκάδες χιλιάδες δολάρια, αλλά το αφεντικό μου δεν θα ξοδέψει περίπου $ 20 για να μπει. Lessonταν ένα μάθημα ζωής για μένα ότι τα συνέδρια αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό. Με ανησυχεί λοιπόν ότι υπάρχουν τόσες πολλές εταιρείες που δεν έχουν καν προϋπολογισμό για να παρακολουθήσουν ένα περιφερειακό, εθνικό ή εικονικό συνέδριο! Μας Ζουμμέρινγκ η εβδομαδιαία δημοσκόπηση έδειξε ότι πάνω από το 25% δεν έχει προϋπολογισμό για κανένα συνέδριο! Τα συνέδρια είναι μηχανές ιδεοληψίας. Δεν σας ενθουσιάζουν μόνο επειδή είστε περιτριγυρισμένοι από συνομηλίκους, επαναφορτίζουν τη διαδικασία σκέψης σας και σας κάνουν να σκέφτεστε έξω από την ομίχλη της παρέας σας.

  • Εθνικά συνέδρια - για να είμαι ειλικρινής, σπάνια πηγαίνω σε συνεδρία σε εθνικό συνέδριο! Περνάω τον χρόνο μου στην αίθουσα πωλητών και περπατώ πέρα ​​δώθε συνδέοντας τους ηγέτες της βιομηχανίας. Τη νύχτα, μπορείτε να με βρείτε σε κάθε μπαρ του ξενοδοχείου που στεγάζει τους επισκέπτες. Οι συζητήσεις με τους ηγέτες του κλάδου είναι εκπληκτικές. Αν αφήσετε τον υπάλληλό σας να πάει σε ένα εθνικό συνέδριο, δώστε του έναν προϋπολογισμό για μπαρ, ώστε να μπορεί να αγοράσει ένα ή δύο ποτά σε έναν προμηθευτή, έναν πωλητή ή έναν ηγέτη της βιομηχανίας. Εκεί συμβαίνει η μαγεία!
  • Περιφερειακές διασκέψεις - εάν θέλετε να φαίνεστε μεγάλοι σε εθνικό επίπεδο, πρέπει να είστε μεγάλοι σε περιφερειακό επίπεδο. Μου αρέσουν οι ηγετικές συνεδρίες σε περιφερειακά συνέδρια. Μου δίνει την ευκαιρία να δοκιμάσω νέες παρουσιάσεις με ένα οικείο κοινό και να γνωρίσω τοπικά ταλέντα. Παρακολουθώ συνεδρίες σε περιφερειακά συνέδρια και συχνά παραλείπω τα ποτά μετά. Μερικές φορές οι συνεδρίες είναι λίγο πρόχειρες ή πωλητικές ... αλλά συνήθως απομακρύνομαι με πληροφορίες που μπορώ να χρησιμοποιήσω. Αυτά τα συνέδρια είναι αρκετά φθηνά, οπότε η απόδοση επένδυσης είναι πιο εύκολη.
  • Εικονικές διασκέψεις - εάν είστε πωλητής ή ομιλητής, δεν υπάρχει καλύτερη απόδοση επένδυσης από ένα εικονικό συνέδριο. Οι άνθρωποι παρακολουθούν αυτές τις εκδηλώσεις για να μάθουν και να αγοράσουν. Αν νοιάζονταν για τη συνάντηση του ομιλητή, θα είχαν ταξιδέψει στο συνέδριο. Η επιχείρηση που βγάζουμε από εικονικά συνέδρια (για τις 2 τελευταίες εταιρείες που έχω συνεργαστεί) ήταν απίστευτη. Εάν είστε παρευρισκόμενοι, είναι φανταστικό - μπορείτε να φύγετε, να επιστρέψετε, να δείτε κάθε επίδειξη που θέλετε και να το κάνετε από το γραφείο σας (ή τον καναπέ σας).

Χωρίς συνέδριο; Είμαι ειλικρινής και σας λέω ότι ο εγκέφαλός σας (ή αν είστε το αφεντικό ... ο εγκέφαλος των υπαλλήλων σας) μετατρέπεται σε μούχλα. Φύγε από το γραφείο και πήγαινε να φορτιστείς! Εάν είστε προϊστάμενος, ζητήστε από τους υπαλλήλους σας να επιστρέψουν με 3 βασικές στρατηγικές που θα ξεπεράσουν τα έξοδα ταξιδιού και το κόστος του εισιτηρίου. Εάν είστε υπάλληλος, υποσχεθείτε στο αφεντικό σας ότι θα επιστρέψετε με 3 βασικές στρατηγικές που θα ξεπεράσουν τα έξοδα!

Για να βρω συνέδρια, μου αρέσει Plancast και Lanyrd. Τα αγαπημένα μου 3 μεγάλα συνέδρια ήταν Έκθεση BlogWorld, Webtrends Engageκαι Συνδέσεις ExactTarget. Τοπικά εδώ στην Ιντιάνα, BlogIndiana είναι ένα αγαπημένο. Και εικονικά συνέδρια - Λατρεύω όλα Social Media Examiner εκδηλώσεις και πολλά άλλα!

Παρακαλούμε σχολιάστε με τα αγαπημένα σας συνέδρια και αν είναι εθνικά, περιφερειακά ή εικονικά!

3 Σχόλια

  1. 1

    Υπέροχη θέση, Ντάγκλας. Τα συνέδρια είναι εξαιρετικοί τρόποι σύνδεσης με άλλους ομοϊδεάτες. Πάντα επιστρέφω από αυτούς νιώθω αναζωογονημένος και ενθουσιασμένος για πολλές νέες συνδέσεις που έχω κάνει. Επιστρέφω επίσης συνήθως με τουλάχιστον μία ιδέα που έχει σημαντικό αντίκτυπο στην επιχείρησή μου. Ενθαρρύνω όλες τις εταιρείες να βεβαιωθούν ότι παρευρίσκονται στα σημαντικά συνέδρια στη θέση τους. 

  2. 2

    Εκτός από τις ευκαιρίες δικτύωσης, οι οποίες αξίζουν την τιμή εισόδου στα περισσότερα συνέδρια, η εστίαση των προσπαθειών σε συγκεκριμένες κάθετες αγορές μπορεί επίσης να είναι πολύ παραγωγική. Το CES είναι ιδανικό για να βυθιστείτε στην πιο πρόσφατη και μεγαλύτερη τεχνολογία για τους καταναλωτές, αλλά η πραγματοποίηση συνδέσεων σε περιφερειακά συνέδρια υγειονομικής περίθαλψης, για παράδειγμα, μπορεί να σας δώσει μια εσωτερική πίστα στο μάρκετινγκ τεχνολογίας υγειονομικής περίθαλψης, το οποίο ανθεί τώρα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.