Η αξία και η απόδοση επένδυσης από συνέδρια

διάσκεψη για τον προϋπολογισμό

διάσκεψη για τον προϋπολογισμόΤο πρώτο συνέδριο στο οποίο πήγα ήταν μια περιφερειακή εκπομπή βιομηχανικής τεχνολογίας. Ήμουν βιομηχανικός ηλεκτρολόγος σε εφημερίδα και το αφεντικό μου δεν θα το πλήρωνε. Γι 'αυτό πληρώθηκα. Είχαμε ένα σύστημα μεταφοράς με ηλεκτρονικούς διακόπτες μαγνητικής εγγύτητας που έπρεπε να έχουν τόσο κοντινό περιθώριο στον εξοπλισμό που θα έσκισαν όλο το χρόνο. Περάσαμε εκατοντάδες από αυτούς και το καθένα ήταν εκατοντάδες δολάρια. Στην παράσταση, βρήκα μια εταιρεία που έφτιαξε μια σειρά από αυτά με όλα τα σχήματα, τα μεγέθη και τις ρυθμίσεις απόστασης εγγύτητας. Δοκιμάσαμε έναν νέο, λιγότερο ακριβό αισθητήρα που είχε μεγαλύτερο χάσμα… και δεν χρειάστηκε ποτέ να τον αντικαταστήσουμε ξανά.

Το συνέδριο έσωσε την εταιρεία μας δεκάδες χιλιάδες δολάρια, αλλά το αφεντικό μου δεν θα ξόδευε τα $ 20 περίπου για να μπείτε. Ήταν ένα μάθημα ζωής για μένα που τα συνέδρια αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό. Με ανησυχεί λοιπόν ότι υπάρχουν τόσες πολλές εταιρείες που δεν έχουν καν προϋπολογισμό για να παρακολουθήσουν ένα περιφερειακό, εθνικό ή εικονικό συνέδριο! Μας Ζουμμέρινγκ εβδομαδιαία δημοσκόπηση έδειξε ότι πάνω από το 25% δεν έχει προϋπολογισμό για κανένα συνέδριο! Τα συνέδρια είναι μηχανήματα ιδεολογίας. Δεν σας ενθουσιάζουν μόνο επειδή περιτριγυρίζεστε από συμμαθητές, επαναφορτίζουν τη διαδικασία σκέψης σας και σας κάνουν να σκέφτεστε έξω από την ομίχλη της εταιρείας σας.

  • Εθνικά συνέδρια - για να είμαι ειλικρινής, σπάνια πηγαίνω σε μια συνεδρία σε εθνικό συνέδριο! Περνάω το χρόνο μου στην αίθουσα πωλητών και περπατώ μπρος-πίσω συνδέοντας με ηγέτες της βιομηχανίας. Τη νύχτα, μπορείτε να με βρείτε σε κάθε μπαρ του ξενοδοχείου που φιλοξενεί τους επισκέπτες. Οι συνομιλίες με τους ηγέτες της βιομηχανίας είναι καταπληκτικές. Εάν αφήσετε τον υπάλληλό σας να πάει σε μια εθνική διάσκεψη, δώστε του έναν προϋπολογισμό για να μπορέσει να αγοράσει μια προοπτική, έναν πωλητή ή έναν ηγέτη της βιομηχανίας ένα ποτό ή δύο. Εκεί συμβαίνει η μαγεία!
  • Περιφερειακές διασκέψεις - αν θέλετε να φαίνεστε μεγάλοι σε εθνικό επίπεδο, πρέπει να είστε μεγάλοι σε περιφερειακό επίπεδο. Μου αρέσουν οι κορυφαίες συνεδρίες σε περιφερειακά συνέδρια. Μου δίνει την ευκαιρία να δοκιμάσω νέες παρουσιάσεις με ένα οικείο κοινό και να γνωρίσω τοπικό ταλέντο. Παρακολουθώ συνεδρίες σε περιφερειακά συνέδρια και συχνά παραλείπω τα ποτά. Μερικές φορές οι συνεδρίες είναι λίγο περιγραμματικές ή πωλητές… αλλά συνήθως απομακρύνομαι με πληροφορίες που μπορώ να χρησιμοποιήσω. Αυτά τα συνέδρια είναι αρκετά φθηνά, οπότε η απόδοση της επένδυσης είναι πιο εύκολη.
  • Εικονικές διασκέψεις - εάν είστε προμηθευτής ή ομιλητής, δεν υπάρχει καλύτερη απόδοση επένδυσης από ένα εικονικό συνέδριο. Οι άνθρωποι παρακολουθούν αυτές τις εκδηλώσεις για να μάθουν και να αγοράσουν. Αν ενδιαφερόταν να συναντήσουν τον ομιλητή, θα είχαν ταξιδέψει στο συνέδριο. Η επιχείρηση που βγαίνουμε από εικονικά συνέδρια (για τις δύο τελευταίες εταιρείες με τις οποίες συνεργάστηκα) ήταν απίστευτη. Εάν είστε συμμετέχων, είναι φανταστικό - μπορείτε να φύγετε, να επιστρέψετε, να δείτε κάθε επίδειξη που θέλατε ποτέ και να το κάνετε από το γραφείο σας (ή τον καναπέ).

Χωρίς συνέδριο; Είμαι ειλικρινής και σας λέω ότι ο εγκέφαλός σας (ή αν είστε το αφεντικό… ο εγκέφαλος των υπαλλήλων σας) στρέφεται σε κακά. Βγείτε από το γραφείο και πηγαίνετε φόρτιση! Εάν είστε αφεντικό, προκαλέστε τους υπαλλήλους σας να επιστρέψουν με 3 βασικές στρατηγικές που θα ξεπεράσουν τα έξοδα ταξιδιού και το κόστος του εισιτηρίου. Εάν είστε υπάλληλος, υποσχεθείτε στο αφεντικό σας ότι θα επιστρέψετε με 3 βασικές στρατηγικές που θα ξεπεράσουν τα έξοδα!

Για να βρω συνέδρια, μου αρέσει Plancast Lanyrd. Τα αγαπημένα μου 3 μεγάλα συνέδρια ήταν Έκθεση BlogWorld, Webtrends Engageκαι Συνδέσεις ExactTarget. Τοπικά εδώ στην Ιντιάνα, BlogIndiana είναι ένα αγαπημένο. Και εικονικά συνέδρια - Λατρεύω όλα Social Media Examiner εκδηλώσεις και πολλά άλλα!

Παρακαλώ σχολιάστε τα αγαπημένα σας συνέδρια και αν είναι εθνικά, περιφερειακά ή εικονικά!

3 Σχόλια

  1. 1

    Υπέροχη θέση, Ντάγκλας. Τα συνέδρια είναι εξαιρετικοί τρόποι σύνδεσης με άλλους ομοϊδεάτες. Πάντα επιστρέφω από αυτούς νιώθω αναζωογονημένος και ενθουσιασμένος για πολλές νέες συνδέσεις που έχω κάνει. Επιστρέφω επίσης συνήθως με τουλάχιστον μία ιδέα που έχει σημαντικό αντίκτυπο στην επιχείρησή μου. Ενθαρρύνω όλες τις εταιρείες να βεβαιωθούν ότι παρευρίσκονται στα σημαντικά συνέδρια στη θέση τους. 

  2. 2

    Εκτός από τις ευκαιρίες δικτύωσης, οι οποίες αξίζουν την τιμή εισόδου στα περισσότερα συνέδρια, η εστίαση των προσπαθειών σε συγκεκριμένες κάθετες αγορές μπορεί επίσης να είναι πολύ παραγωγική. Το CES είναι ιδανικό για να βυθιστείτε στην πιο πρόσφατη και μεγαλύτερη τεχνολογία για τους καταναλωτές, αλλά η πραγματοποίηση συνδέσεων σε περιφερειακά συνέδρια υγειονομικής περίθαλψης, για παράδειγμα, μπορεί να σας δώσει μια εσωτερική πίστα στο μάρκετινγκ τεχνολογίας υγειονομικής περίθαλψης, το οποίο ανθεί τώρα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.