Μάρκετινγκ σε πρόθεση, όχι μάτια

περιεχόμενο έναντι πρόθεσης

μάτια

Οι έμποροι της παλιάς σχολής φαίνεται να κολλάνε πάντα το τηλέφωνο αριθμός οφθαλμών. Πάντα ήμουν μια βάση δεδομένων και άμεσος έμπορος, οπότε μου άρεσε να το παίρνω δεξιά τα μάτια αντί να σπρώχνουν διαφημίσεις μπροστά από όλα αυτά.

Επιχειρήσεις όπως ο Χρυσός Οδηγός αρέσει επίσης και στους μεγάλους αριθμούς. Το διάβασα μια φορά Το 87% του πληθυσμού των ΗΠΑ χρησιμοποίησε τον Χρυσό Οδηγό το 2007. Διαβάζοντας τα ψιλά γράμματα, αυτό υποτέθηκε μέσω μιας τηλεφωνικής έρευνας. Υπάρχουν πάρα πολλές ερωτήσεις που πρέπει να γίνουν όταν κάποιος σας πετάει έναν μεγάλο αριθμό έτσι, όπως:

  • Τι ώρα έγινε η τηλεφωνική έρευνα;
  • Ποια ήταν τα δημογραφικά στοιχεία των ερωτηθέντων;
  • Πόσες μετατροπές πραγματοποιήθηκαν από την Κίτρινη Σελίδα χρήση?
  • Ποια ήταν η μέση απόδοση επένδυσης για έναν διαφημιζόμενο σε κίτρινη σελίδα;
  • Σε τι δημογραφικά στοιχεία έφτασαν αυτά τα άτομα; Ταιριάζει με το δημογραφικό στόχο της εταιρείας μου;
  • Ποιος είναι ο ορισμός του μεταχειρισμένος?

Αγνοώντας τους μεγάλους αριθμούς, αυτό που κάνουν οι Χρυσός Οδηγός είναι πρόθεση. Όταν ένας χρήστης ανοίγει τον Χρυσό Οδηγό, βρίσκεται σε αποστολή και αυτή η αποστολή πιθανότατα θα οδηγήσει σε αλληλεπίδραση με τον διαφημιζόμενο.

Οι μηχανές αναζήτησης παρέχουν μερικές από τις ισχυρότερες πρόθεση. Αν ψάχνω για το "καλύτερο mp3 player", είναι πιθανό ότι θα αναθεωρήσω και τελικά θα αγοράσω αυτό που ψάχνω. Γι 'αυτό τόσα πολλά οι επιχειρήσεις κάνουν blogging – να παρέχουν στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους εξαιρετική τοποθέτηση στη μηχανή αναζήτησης για τις λέξεις-κλειδιά σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες και οι καταναλωτές τις αναζητούν.

Ο Χρυσός Οδηγός Διαδικτύου (IYP) είναι λίγο διαφορετικός. Αυτοί οι κατάλογοι επιχειρήσεων διαφημίζουν τόσο την εξαιρετική τοποθέτηση στις μηχανές αναζήτησης ΚΑΙ τους μεγάλους αριθμούς. Η πεποίθησή μου είναι ότι το IYP στην πραγματικότητα μειώνει την ικανότητα ενός υποψήφιου πελάτη να συνδεθεί με την επιχείρησή σας επειδή πρέπει:

  1. Αναζήτηση
  2. Βρείτε έναν κατάλογο
  3. Πλοηγηθείτε στον κατάλογο
  4. Επιλέξτε τον ιστότοπό σας από τον κατάλογο
  5. Πλοηγηθείτε στον ιστότοπό σας
  6. Μετατρέπω

Όταν αγοράζετε για τοποθέτηση σε ένα IYP, αφήνετε το IYP να είναι ο κάτοχος και η πύλη της επιχείρησής σας και όχι του δικού σας ιστότοπου. Επιπλέον, ο ερευνητής δεν μπορεί απλά απλά Αναζήτηση, γη και μετατροπή - πρέπει να πλοηγηθούν στον κατάλογο. Πάρα πολλοί καταναλωτές και επιχειρήσεις χάνουν μετατροπές με 1 κλικ πολύ μακριά.

Περιεχόμενο έναντι πρόθεσης

Λήψη πρόθεση Λαμβάνοντας υπόψη, και όχι τους μεγάλους αριθμούς, οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι δύσπιστες και για τα κοινωνικά δίκτυα. Βλέπω πολλούς ανθρώπους να μιλούν για επιτυχή απόκτηση επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω του Facebook. Δεν αμφιβάλλω ότι υπάρχει μια ευκαιρία για εμπόριο εκεί, αλλά έχω αμφιβολίες ως προς τον επισκέπτη πρόθεση για να κάνετε μια αγορά.

Εν ολίγοις, αποφύγετε τη διαφημιστική εκστρατεία και δώστε προτεραιότητα στις διαδικτυακές επενδύσεις μάρκετινγκ όπου οι προθέσεις και οι ευκαιρίες είναι οι μεγαλύτερες:

  • Ξεκινήστε με εξαιρετική τοποθέτηση στις μηχανές αναζήτησης – βελτιστοποιώντας το ηλεκτρονικό σας κατάστημα ή ξεκινώντας το εταιρικό blogging.
  • Αξιοποιήστε αυτό το περιεχόμενο μέσω άλλων κοινωνικών μέσων.
  • Εργαστείτε σε στρατηγικές ανόδου πωλήσεων και διατήρησης που ενσωματώνουν Email Marketing και Mobile Marketing.

5 Σχόλια

  1. 1

    Το άρθρο δεν έλεγε ακριβώς, αλλά θα ήμουν πρόθυμος να στοιχηματίσω ότι αυτή η έρευνα κάλυψε μόνο HOME τηλέφωνα. Προφανώς αποκλείει το είδος των ανθρώπων που δεν έχουν οικιακά τηλέφωνα ή δεν ενδιαφέρονται να κάνουν τέτοιες έρευνες. Πιστεύω ότι αυτό αλλάζει σημαντικά το τελικό αποτέλεσμα της έρευνας.

    • 2

      Συμφωνώ μαζί σου Τζέιμς. Είμαι πάντοτε αδιάφορος για τις «τηλεφωνικές έρευνες», καθώς πολλοί στο διαδικτυακό δημογραφικό στοιχείο είτε δεν έχουν οικιακό τηλέφωνο, δεν απαντούν στο οικιακό τους τηλέφωνο ή στην πραγματικότητα εργάζονται κατά τις ώρες ολοκλήρωσης της έρευνας.

  2. 3

    Νομίζω ότι μπορώ να απαντήσω στις ερωτήσεις σας σχετικά με τη μεθοδολογία που χρησιμοποιήθηκε για την τηλεφωνική έρευνα του Yellow Pages.

    Οι συνεντεύξεις διεξάγονται κάθε μέρα του έτους εκτός από την Πρωτοχρονιά, την Ημέρα των Ευχαριστιών και τα Χριστούγεννα.

    Η μεθοδικολογία που χρησιμοποιείται είναι τυχαία ψηφία κλήσης που σημαίνει ότι κάθε σταθερός αριθμός τηλεφώνου έχει την ίδια ευκαιρία να επιλεγεί για την έρευνα. Αυτή η μεθοδολογία οδηγεί σε ένα δείγμα που μπορεί να προβλεφθεί σε ολόκληρο τον ενήλικο πληθυσμό των ΗΠΑ.

    Το 86% των ατόμων που δήλωσαν ότι αναφέρθηκαν στον Χρυσό Οδηγό είπαν ότι είτε είχαν ήδη πραγματοποιήσει αγορά είτε προτίθενται να το πράξουν.

    Η μέση απόδοση επένδυσης από τοπική διαφήμιση προβολής είναι 13 $ έσοδα για κάθε 1 $ επένδυση.

    Λόγω του τρόπου με τον οποίο γίνεται η έρευνα, το δημογραφικό προφίλ που φτάνει αντικατοπτρίζει τον πληθυσμό ενηλίκων των ΗΠΑ. Ο τυπικός χρήστης του Yellow Pages τείνει να είναι 25-49, αποφοίτων κολεγίου, εισοδήματος από ΥΑ> 60 $, μέγεθος οικογένειας> 4, Μετακινήθηκε 3+ φορές το προηγούμενο έτος και έζησε στην τρέχουσα τοποθεσία του κάτω από ένα έτος.

    Ο ορισμός του χρήστη είναι κάποιος που ανοίγει έναν κατάλογο και βλέπει μία ή περισσότερες διαφημίσεις.

  3. 5

    Συμφωνώ επίσης. Το διαπιστώσαμε ότι είναι παρόμοιο εδώ στο Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Πληροφοριών. Το να εκμεταλλευτείτε τις διαδικτυακές ευκαιρίες είναι ο σωστός τρόπος. Heck Έχω ακόμη και το δικό μου blog στη διαδικασία. Τσέκαρέ το: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.