Το περιεχόμενό σας δεν θα μετατραπεί χωρίς καλά τοποθετημένες, προφανείς παροτρύνσεις για δράση

As Martech Zone έχει αυξηθεί με τα χρόνια, έχω επενδύσει πολύ περισσότερο χρόνο και στην εμπειρία χρήστη (UX) καθώς και τη δημιουργία εσόδων. Καθώς ο ιστότοπος μεγάλωνε με τα χρόνια, δεν έβλεπα τη δημιουργία εσόδων να αυξάνεται, είτε από διαφημίσεις είτε από συνδέσμους παραπομπής ή συνεργατών εντός του περιεχομένου. Είναι μια προσεκτική ισορροπία… μήπως μπερδεύω τους επισκέπτες με τις διαφημίσεις; Ή μήπως παραλείπω τη δημιουργία εσόδων από το περιεχόμενο και χάνω τα χαμένα έσοδα;

Η απάντηση είναι βέβαια κάτι ενδιάμεσο. Βελτιστοποιώ τη διαφημιστική πλευρά με την ομάδα Ezoic, που μου επιτρέπει να πληκτρολογώ τον αριθμό και την τοποθέτηση των διαφημίσεων, καθώς και το πόσο ενοχλητικές είναι με κάθε επισκέπτη.

Πού να πραγματοποιήσετε παροτρύνσεις για δράση

Καθώς βελτιστοποιούμε τους ιστότοπους των πελατών μας, εστιάζουμε μεγάλη προσοχή στην ικανότητα του επισκέπτη να κάνει μετατροπές στον ιστότοπο, κυρίως μέσω παροτρύνσεις για δράση (CTA). Δηλαδή… σε οποιαδήποτε σελίδα, υπάρχουν προφανή παροτρύνσεις για δράση να συνδεθείτε με τον πελάτη με κάποιο τρόπο; Πάρα πολλοί άνθρωποι εστιάζουν σε μια αρχική σελίδα ή μια σελίδα επαφής… αλλά κάθε σελίδα πρέπει να έχει μια ποικιλία παροτρύνσεων για δράση. Όχι πάρα πολλά για να μπερδέψουν ή να ερεθίσουν τον επισκέπτη… αλλά αρκετά για να τον βοηθήσουν να καταλάβει τα επόμενα βήματα που μπορούν να κάνουν και πώς να τα κάνουν.

Υπάρχουν πολλές τοποθετήσεις για τις παροτρύνσεις σας για δράση σε οποιαδήποτε δεδομένη σελίδα στον ιστότοπό σας:

1. Σε ροή - αυτό είναι το ισχυρότερο CTA, η τοποθέτηση ενός συνδέσμου, κουμπιού ή εικόνας που σχετίζεται με το περιεχόμενό σας θα μετατρέψει όσους ενδιαφέρονται να διαβάσουν το περιεχόμενο που έχετε μοιραστεί.
2. Bar κοινοποίηση – οι γραμμές ειδοποιήσεων έχουν γίνει συνηθισμένες στους ιστότοπους. Είναι ένα από τα πρώτα οπτικά στοιχεία που βλέπει ένας επισκέπτης, επομένως είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για την αύξηση των μετατροπών.
3. Sidebar – ενώ δεν τραβούν τόση προσοχή, ένα καλά τοποθετημένο CTA στην πλαϊνή γραμμή σας ή μια διαφήμιση προβολής κάποιου είδους μπορεί επίσης να τραβήξει την προσοχή και να αυξήσει τις μετατροπές. Αυτή είναι μια εξαιρετική τοποθεσία για εναλλακτικές CTA για επισκέπτες.
4. Υποσέλιδο - Αυτά είναι τα σημεία όπου βρίσκετε συχνά γενικές CTA ειδικά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρησή σας.
5. κουβέντα – μια αυτοματοποιημένη συνομιλία που παρακινεί τον επισκέπτη σε βοήθεια είναι ένας πολύ καλός τρόπος τόσο για να πληροίτε τις προϋποθέσεις όσο και να συλλαμβάνετε δυνητικούς πελάτες.
6. Popups – Τα χρονομετρημένα αναδυόμενα παράθυρα, τα αναδυόμενα παράθυρα που βασίζονται στην κύλιση, τα slide-in και τα αναδυόμενα παράθυρα πρόθεσης εξόδου είναι πολύ πιο παρεμβατικά, αλλά συχνά παρακινούν τον επισκέπτη να ενεργήσει περισσότερο από άλλους τύπους CTA.

Οι σελίδες προορισμού αποτελούν την εξαίρεση

Οι σελίδες προορισμού αποτελούν εξαίρεση επειδή είναι ο προορισμός για να κάνετε κλικ σε μια παρότρυνση για δράση και όχι ένα μέρος για άλλες CTA και επιλογές. Δεν πρέπει να τίθεται θέμα σχετικά με το ποια είναι η ενέργεια που επιθυμείτε να κάνει ένας επισκέπτης σελίδας προορισμού. Συνήθως εισάγουμε μια σύντομη φόρμα ή μια ολοκλήρωση αγοράς και θα προσθέσουμε αναδυόμενα παράθυρα πρόθεσης εξόδου για εκείνους τους επισκέπτες που δείχνουν σημάδια αποχώρησης.

Περισσότερα CTA = Περισσότερες μετατροπές

Δεν έχουμε τελειώσει ακόμη, αλλά αυξήσαμε τον αριθμό των δυνητικών πελατών από ~ 5 ανά μήνα σε πάνω από 140 δυνητικοί πελάτες το μήνα. Αυτή είναι μια βελτίωση εκτός γραφήματος! Και χωρίς να αλλάξουμε τον όγκο των ατόμων που επισκέπτονται τον ιστότοπο. Ίδιος ιστότοπος και το ίδιο περιεχόμενο… αλλά 2,800% βελτίωση στις μετατροπές απλώς διασφαλίζοντας ότι υπάρχουν παροτρύνσεις για δράση σε κάθε κομμάτι περιεχομένου που παράγουμε. Αυτές δεν είναι διαφημίσεις banner που αναβοσβήνουν στο πρόσωπό σας… είναι απλά κουμπιά, γραφικά ή ακόμα και σύνδεσμοι κειμένου.

Η εύρεση παρότρυνσης για δράση στο περιεχόμενο και στον ιστότοπό σας πρέπει να είναι εύκολη. Το κοινό σας δεν πρέπει να αναρωτιέται για ποια ενέργεια μπορεί να κάνει στη συνέχεια, φροντίστε να το κάνετε πες τους τι να κάνουν στη συνέχεια. Αν τους πείτε, θα έρθουν.

Αποκάλυψη: Martech Zone είναι θυγατρική της Ezoic και συμπεριλάβαμε τον σύνδεσμο συνεργατών μας σε αυτό το άρθρο.