Για πολύ καιρό, προσπαθούσα να συμβουλεύομαι μόνο με χρηματοδοτούμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις και μεγάλους πελάτες, γιατί ήξερα ότι θα μπορούσα να μετακινήσω τη βελόνα μετατροπής δραματικά με εταιρείες που είχαν πόρους και χρόνο για να αποσπάσουν μερίδιο αγοράς. Πέρυσι, για πρώτη φορά, αποφάσισα να εφαρμόσω τις ίδιες τεχνικές που χρησιμοποίησα για εκείνες τις εταιρείες με περιφερειακές, μικρές εταιρείες… και είχε δραματικό αντίκτυπο στη βελτίωση της οργανικής κατάταξης και των μετατροπών τους.
Στον πυρήνα της στρατηγικής είναι η πτώση του γραμμή παραγωγής περιεχομένου και, αντ 'αυτού, αναπτύσσοντας ένα βιβλιοθήκη περιεχομένου. Η εστίασή μας δεν είναι η περιοδικότητα ή η συχνότητα των άρθρων μας που παράγουμε για έναν πελάτη, είναι να ερευνήσουμε τα θέματα που τους ενδιαφέρουν και που σχετίζονται με την επιχείρηση… και να οικοδομήσουμε τόσο την προσωπική όσο και την εταιρική τους εξουσία και εμπιστοσύνη με υποψήφιους πελάτες. Το κέντρο εστίασης αφαιρεί την εταιρεία και, αντίθετα, βάζει τον καταναλωτή ή την επιχειρηματική προοπτική στο επίκεντρο του περιεχομένου.
Για παράδειγμα, έχω καλούς φίλους που κατέχουν απίστευτα ισχυρό και προσιτό πλατφόρμα μάρκετινγκ ακινήτων. Με δυνατότητες όπως περιηγήσεις για κινητά, ανταλλαγή μηνυμάτων κειμένου, CRM, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αυτοματισμό μάρκετινγκ… θα μπορούσαν να γράφουν για αυτές τις δυνατότητες και τα οφέλη κάθε μέρα. Αυτό θα έθετε το σύστημά τους στον πυρήνα της στρατηγικής περιεχομένου τους.
Αλλά δεν θα οδηγούσε στην κατάταξη ούτε στις μετατροπές.
Γιατί; Επειδή οι επισκέπτες μπορούν να δουν τον ιστότοπό τους, να διαβάσουν τις δυνατότητές τους και να εγγραφούν σε έναν δωρεάν δοκιμαστικό λογαριασμό. Εκατοντάδες άρθρα συμβουλών και κόλπων μπορεί να αποκτήσουν κάποιες μετοχές, αλλά δεν πρόκειται να μετατραπούν.
Εστίαση χρήστη έναντι εστίασης αλγορίθμου
Αντ 'αυτού, Σάλτσα πράκτορα λειτουργεί ένα ενημερωτικό δελτίο, ένα blog και ένα podcast που εστιάζουν στις προκλήσεις και τα οφέλη της επιτυχίας μεσίτης. Είχαν συζητήσεις σχετικά με νομικά ζητήματα, δάνεια VA, μετεγκατάσταση επιχειρήσεων, κρατικούς και ομοσπονδιακούς φόρους, περιφερειακά οικονομικά, home staging, house flipping κ.λπ. Η εστίαση του περιεχομένου τους δεν παρέχει συχνές συμβουλές που μπορούν να βρεθούν οπουδήποτε αλλού. είναι να παρέχει εμπειρογνωμοσύνη από βιομηχανικούς πόρους που θα βοηθήσουν τις προοπτικές και τους πελάτες τους να πουλήσουν πιο αποτελεσματικά και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.
Αλλά δεν είναι εύκολο. Πρώτον, πρέπει να ερευνήσουν τι είναι μια μέρα στη ζωή ενός πράκτορα και όλα τα ζητήματα από τα οποία αμφισβητούνται. Στη συνέχεια, πρέπει να αναπτύξουν την εμπειρία τους ή να εισαγάγουν άλλους εμπειρογνώμονες για να βοηθήσουν τις προοπτικές και τους πελάτες τους. Και πρέπει να κάνουν όλα αυτά ενώ συνεχίζουν να παραμένουν ανταγωνιστικοί με την πλατφόρμα τους.
Ωστόσο, ο αντίκτυπος είναι ότι γίνονται ένας μεγάλος πόρος στον κλάδο και δημιουργούν μακροχρόνιες σχέσεις με ένα κοινό. Όσον αφορά τις προοπτικές, γίνονται πηγές που πηγαίνουν στο μυαλό για το ποιοτικό τους περιεχόμενο. Για τους πελάτες, τους βοηθούν να γίνουν πιο επιτυχημένοι και ευχαριστημένοι με τη σταδιοδρομία τους.
Περιεχόμενο-Μήκος έναντι Ποιότητας Περιεχομένου
Ζητήστε από πολλούς συγγραφείς ένα απόσπασμα για έρευνα και σύνταξη ενός άρθρου και η απάντηση είναι τυπική
Ποια είναι η καταμέτρηση και η προθεσμία λέξεων;
Αυτή η απάντηση με σκοτώνει. Εδώ πρέπει να είναι η ερώτηση:
Ποιο είναι το κοινό και ποιος είναι ο στόχος;
Σε ποιο σημείο, ο συγγραφέας μπορεί να κάνει κάποια προκαταρκτική έρευνα σχετικά με τον ανταγωνισμό, τους πόρους και το πρόσωπο του κοινού-στόχου και να επιστρέψει με μια εκτίμηση για την ολοκλήρωση του άρθρου και το κόστος. Δεν με νοιάζει το μήκος του περιεχομένου. νοιάζομαι για πληρότητα περιεχομένου. Εάν δημοσιεύω ένα άρθρο σχετικά με ένα θέμα, θέλω να απαντήσω σε κάθε ερώτηση που σχετίζεται με αυτό το περιεχόμενο. Θέλω να δώσω ορισμένα γεγονότα και αριθμούς. Θέλω να συμπεριλάβω διαγράμματα, γραφήματα, εικόνες και βίντεο. Θέλω το άρθρο να είναι το καλύτερο καταραμένο άρθρο στο Διαδίκτυο.
Και όταν δημοσιεύουμε ένα πλήρες, καλά ερευνημένο, άρθρο που είναι καλύτερο από οποιαδήποτε άλλη πηγή, φυσικά το μήκος του περιεχομένου αυτού τείνει να είναι μεγαλύτερο, φυσικά. Με άλλα λόγια:
Ενώ το μήκος του περιεχομένου συσχετίζεται με την κατάταξη και τη μετατροπή της μηχανής αναζήτησης, αυτό δεν συμβαίνει προκαλέσει καλύτερες βαθμολογίες και μετατροπές. Η βελτίωση της ποιότητας του περιεχομένου προκαλεί καλύτερες βαθμολογίες και μετατροπές. Και το ποιοτικό περιεχόμενο σχετίζεται με το μήκος του περιεχομένου.
Douglas Karr, Highbridge
Έχοντας αυτό υπόψη, ας δούμε τη συσχέτιση (όχι αιτιώδους συνάφειας) του μήκους περιεχομένου, της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και των μετατροπών σε αυτό το λεπτομερές γράφημα από την Capsicum Mediaworks, Πώς το μήκος περιεχομένου επηρεάζει το SEO και τις μετατροπές. Περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που τυχαίνει να έχει υψηλότερη καταμέτρηση λέξεων κατατάσσεται καλύτερα, μοιράζεται περισσότερο, κατατάσσεται περισσότερο, εμπλέκεται βαθύτερα, αυξάνει τις μετατροπές, αυξάνει τους δυνητικούς πελάτες και μειώνει τα ποσοστά εγκατάλειψης.
Το συμπέρασμα είναι κρίσιμο. ποιότητα περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας είναι μια καλύτερη επένδυση.
