3 Μαθήματα Περιεχομένου Οι έμποροι πρέπει να μάθουν από το λιανικό εμπόριο

ράφι προϊόντων λιανικής

Ο Erin Sparks τρέχει το ραδιόφωνο Edge of the Web, το podcast που χρηματοδοτούμε και συμμετέχουμε σε κάθε εβδομάδα. Ο Έριν και εγώ γίναμε καλοί φίλοι με τα χρόνια και έχουμε μια καταπληκτική συζήτηση αυτή την εβδομάδα. Συζητούσα ένα επερχόμενο ebook για το οποίο είχα γράψει Λιωμένο νερό που θα δημοσιευτεί σύντομα. Στο ebook, αναλύω λεπτομερώς την πρόκληση της ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου και της μέτρησης των αποτελεσμάτων της.

Μια ιδέα που αιωρείται στο μυαλό μου είναι κυριολεκτικά αναπτύσσοντας ένα σετ καλούπι, με καθένα από τα ζάρια να είναι διαφορετικό στοιχείο που εφαρμόζεται σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Κυλήστε τα ζάρια και καθορίστε τη γωνία με την οποία γράφετε το περιεχόμενο… ίσως ένα γράφημα με γεγονότα, μια ιστορία και μια παρότρυνση για δράση. Ή ένα podcast με επιρροή που μοιράζεται κάποιες μοναδικές μελέτες cast. Ή ίσως είναι ένας διαδραστικός υπολογιστής στον ιστότοπο που βοηθά στον προσδιορισμό της απόδοσης της επένδυσης.

Κάθε κομμάτι περιεχομένου μπορεί να έχει το ίδιο θέμα, αλλά μπορείτε να φανταστείτε πώς - δημιουργικά - κάθε κομμάτι είναι επίσης ξεχωριστό και συλλαμβάνει την πρόθεση ενός συγκεκριμένου κοινού. Το ζάρι ζαριών, φυσικά, δεν είναι ακριβώς ο έξυπνος τρόπος πρόβλεψης και παραγωγής ουσιαστικού περιεχομένου που παράγει τα απαραίτητα αποτελέσματα της επιχείρησης. Αυτό με φέρνει στο λιανικό εμπόριο.

Η κόρη μου, Κάιτ Καρ, εργάστηκε για ένα κατάστημα εφοδιασμού ομορφιάς για δύο χρόνια. Απόλαυσε τη δουλειά και της έμαθε πολλά για το λιανικό εμπόριο και πώς ξανασκεφτώ τις στρατηγικές περιεχομένου με τα χρόνια. Ως διαχειριστής παραλαβών, η κόρη μου ήταν υπεύθυνη για όλο το προϊόν που εισήλθε στο κατάστημα, ήταν υπεύθυνη για το απόθεμα και υπεύθυνη για τις εκθέσεις μάρκετινγκ σε όλο το κατάστημα.

Μαθήματα λιανικής για εμπόρους περιεχομένου

  1. απογραφή - Ακριβώς όπως οι επισκέπτες του καταστήματος απογοητεύονται όταν το κατάστημα δεν διαθέτει ένα προϊόν που αναζητούν, χάνετε πελάτες επειδή δεν έχετε το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας που αναζητούν οι προοπτικές. Δεν τείνουμε να βλέπουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου να λαμβάνει απόθεμα, επειδή οι έμποροι τείνουν, αντίθετα, να το καταλαβαίνουν καθώς πηγαίνουν. Γιατί αυτό? Γιατί οι έμποροι περιεχομένου δεν δημιουργούν μια ελάχιστη βιώσιμη λίστα περιεχομένου; Αντί να ρωτάτε πόσες αναρτήσεις ιστολογίου ανά εβδομάδα πρέπει να δημοσιεύουν οι εταιρείες, γιατί οι έμποροι περιεχομένου δεν αποδεικνύουν την προσδοκία του συνολική ιεραρχία περιεχομένου απαιτείται?
  2. Έλεγχοι - Αντί να αναπτύξουμε ημερολόγια περιεχομένου που προτείνουν γνωστά θέματα για να γράψουμε για τον επόμενο μήνα, γιατί, αντίθετα, δεν κάνουμε ανάλυση κενών μεταξύ του απαιτούμενου αποθέματος και του ήδη δημοσιευμένου περιεχομένου; Αυτό θα εξασφαλίσει την ελάχιστη επανάληψη και θα βοηθήσει στην απομάκρυνση του περιεχομένου. Όπως και η κατασκευή ενός σπιτιού, το πλαίσιο μπορεί πρώτα να χτιστεί, μετά τα υποσυστήματα, και τελικά οι διακοσμήσεις!
  3. Προωθήσεις - Ενώ το κατάστημα διαθέτει έναν τόνο προϊόντων, το κατάστημα επιλέγει να επικεντρώσει την προώθηση υψηλής κερδοφορίας ή νέων προϊόντων κάθε μήνα. Οι εργαζόμενοι εκπαιδεύονται, αναπτύσσονται καμπάνιες, σχεδιάζονται οθόνες προϊόντων και αναπτύσσεται μια στρατηγική παντός καναλιού για την προώθηση του περιεχομένου για τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας και των αποτελεσμάτων. Με την πάροδο του χρόνου, καθώς τα προϊόντα και οι προσφορές εναλλάσσονται, το κατάστημα βελτιώνει τα μηνύματα και τις προσφορές για να συνεχίσει να αυξάνει τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Για αυτόν τον λόγο, πρέπει να διαφοροποιήσουμε τη γραφή από το περιεχόμενο μάρκετινγκ. Κάποιος με απίστευτο ταλέντο κειμένου και σύνταξης δεν σημαίνει ότι έχει τις απαραίτητες πληροφορίες για την απογραφή, τον έλεγχο και την ανάπτυξη προωθήσεων για την επιχείρησή σας. Αυτό το infographic από το Uberflip περιγράφει όλες τις ιδιότητες των επιτυχημένων εμπόρων περιεχομένου.

Υποσημείωση: Θα σας κρατήσω ενήμερους σχετικά με τη μήτρα και το ebook!

περιεχόμενο-έμπορος-infographic

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.