Marketing ΠεριεχόμενοMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Αυξήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας εντοπίζοντας αυτά τα 6 κενά

Είχα τη χαρά να αναπτύξω και να δώσω ένα διαδικτυακό σεμινάριο χθες στο πλαίσιο του Instant E-Training's Content Marketing Virtual Summit. Το συγκεκριμένο θέμα μου είναι μια στρατηγική που έχουμε δουλέψει με τους πελάτες μας για τα τελευταία χρόνια - εντοπίζοντας κενά στη στρατηγική περιεχομένου τους που τους βοηθούν να δημιουργήσουν εξουσίες και να αυξήσουν τις μετατροπές.

Ενώ η ποιότητα του περιεχομένου είναι πρωταρχικής σημασίας για την επιτυχία του πελάτη μας, δεν είναι πλέον ζήτημα πόσο περιεχόμενο θα γράψουμε. Όλοι οι πελάτες μας αναγνωρίζουν ότι είναι πλέον εκδότες. Το νέο ερώτημα είναι τι να γράψουν. Η δουλειά μας είναι να βρίσκουμε τα κενά στις στρατηγικές περιεχομένου των πελατών μας και να αναπτύσσουμε λύσεις που καλύπτουν καλύτερα αυτά τα κενά.

Για τους μεγαλύτερους πελάτες μας, που έχουν ένα ολόκληρο newsroom, δεν είναι απλό έργο. Εισάγουμε πάνω από 2 εκατομμύρια εγγραφές κάθε εβδομάδα σε μια εξατομικευμένη και σχεδιασμένη μηχανή Big Data που κατασκευάσαμε, όπου μπορούμε να τεμαχίσουμε και να τεμαχίσουμε δεδομένα αναζήτησης, κοινωνικών δικτύων και αναλυτικών στοιχείων όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να εντοπίσουμε ευκαιρίες. Για το δικό μας blog, είναι λίγο πιο εύκολο. Εξετάζουμε τα εργαλεία μας και κάνουμε έρευνα σε μηνιαία βάση για να βρούμε ευκαιρίες.

Εύρεση των κενών στη στρατηγική περιεχομένου σας

  1. Ερωτήσεις και απαντήσεις ελέγχου - ελέγξτε τους φακέλους που έχετε σταλεί (ειδικά την ομάδα ανάπτυξης / πωλήσεων της επιχείρησής σας). Αναλύοντας τον δικό μου φάκελο που έστειλα, βρίσκω συχνά ερωτήσεις που θέτουν οι πελάτες και οι προοπτικές μας. Εάν οι πελάτες και οι προοπτικές σας ρωτούν, οι πιθανότητες είναι ότι οι άνθρωποι ερευνούν και αναζητούν αυτές τις πληροφορίες στο διαδίκτυο.
  2. Ανταγωνισμός - Σε τι βαθμολογούν οι πελάτες σας σε αυτό που θέλετε Υπάρχουν υπέροχα εργαλεία στην αγορά όπου μπορείτε απλά να πληκτρολογήσετε τον τομέα τους και να βρείτε μια λίστα με τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες κατατάσσονται - και τις σελίδες που κατατάσσονται. Ακόμα καλύτερα, μπορείτε να πληκτρολογήσετε τον τομέα σας και να δείτε άλλους τομείς που έχουν κοινές λέξεις-κλειδιά. Αυτό είναι ένα θησαυρό δεδομένων κενού!
  3. Τάσεις - Τι τάσεις αναζήτησης συμβαίνουν με αυτές τις λέξεις-κλειδιά με την πάροδο του χρόνου; Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να σχεδιάσετε ένα αποτελεσματικό ετήσιο ημερολόγιο - να βρείτε τις καλύτερες περιόδους για να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας. Εάν θέλετε να το καταλάβετε, χρησιμοποιήστε ένα συντακτικό ημερολόγιο - Kapost και Επεξεργασία ροής για το WordPress είναι μερικά.
  4. Σχετικοί Όροι – Δεν έχει να κάνει μόνο με το τι πουλάς, έχει να κάνει με το κοινό και τις πληροφορίες που αναζητά. Πληκτρολογήστε μια λέξη-κλειδί στο Google και ελέγξτε το υποσέλιδο της αναζήτησής σας για σχετικούς όρους. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το WordTracker και μπορείτε ακόμη και να φιλτράρετε κοινές ερωτήσεις αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι χρήστες.
  5. Θέματα τοποθεσίας – Η κατάταξη σε τοπικό επίπεδο δεν σας αποκλείει από την κατάταξη σε εθνικό ή διεθνές επίπεδο! Μιλήστε για επιχειρήσεις και τοποθεσίες για κατάταξη σε περιφερειακό επίπεδο και συχνά θα βρίσκετε ότι κατατάσσεστε με ευρύτερους όρους εκτός τοποθεσίας. Κερδίστε τοπικά και θα συνεχίσετε να επεκτείνετε την επιρροή σας πέρα ​​από την πόλη σας ή τις πολιτείες που υπηρετείτε.
  6. Παρέχετε αξία – Πάρα πολλές στρατηγικές περιεχομένου εστιάζονται στην επωνυμία, το προϊόν ή την υπηρεσία. Το περιεχόμενό σας πρέπει να επικεντρώνεται στο κοινό σας. Βοηθώντας το κοινό σας να πετύχει θα εξασφαλίσει ότι η εμπιστοσύνη και η εξουσία θα χτίσουν δυναμική - οδηγώντας σε μια μετατροπή. Επιμελήστε εξαιρετικό περιεχόμενο από αξιόπιστες πηγές για περαιτέρω αφοσίωση. Εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε επαγγελματίες πωλήσεων, παρέχετε άλλο εξαιρετικό περιεχόμενο που τους βοηθά να πετύχουν. Αν προσπαθείτε να βοηθήσετε τους ιδιοκτήτες σπιτιού, η κοινή χρήση άρθρων που βοηθούν με τα πάντα, από την ασφάλιση μέχρι την αλλαγή φίλτρων είναι εξαιρετική. Το περιεχόμενο δεν πρέπει πάντα να αφορά την πώληση.

Τώρα που έχετε υπέροχα θέματα για να γράψετε, ήρθε η ώρα να προωθήσετε τον διαγωνισμό. Πρέπει να βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας και γράφουν καλύτερα από τον ανταγωνισμό. Συχνά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μπούμε σε βαθύτερες λεπτομέρειες, να χρησιμοποιήσουμε πιο αποτελεσματικά οπτικά στοιχεία και να συμπεριλάβουμε δεδομένα υποστήριξης ή αναφορές. Συχνά το πετυχαίνουμε αυτό αναπτύσσοντας infographics και whitepapers για τους πελάτες μας, γράφοντας στη συνέχεια λεπτομερή άρθρα που κερδίζουν την αναζήτηση!

  • Ανάλυση - Αναλύστε τη δομή των σελίδων, την ιεραρχία των ιστότοπων, τα ενσωματωμένα μέσα, τους τίτλους, τις επικεφαλίδες και τις επικεφαλίδες, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε μια πολύ καλύτερη σελίδα. Τα γραφήματα και τα βίντεο είναι φανταστικά για αυτό.
  • Αξιοσημείωτο - Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα σας είναι εύκολα κοινοποιήσιμη, χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά μικρομορφές και κουμπιά κοινής χρήσης για μεγιστοποίηση της προσέγγισής της.
  • Προώθηση - Αγορά στοχοθετημένης διαφήμισης για να διασφαλίσετε ότι θα προσεγγίσετε τον ανταγωνιστή σας.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.