Μάρκετινγκ περιεχομένου: Ξεχάστε ό, τι έχετε ακούσει μέχρι τώρα και ξεκινήστε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες ακολουθώντας αυτόν τον οδηγό

Μάρκετινγκ περιεχομένου και δημιουργία μολύβδου

Δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες; Εάν η απάντησή σας είναι ναι, τότε δεν είστε μόνοι. Hubspot Ανέφερε ότι Το 63% των εμπόρων λένε ότι η δημιουργία επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών είναι η κορυφαία πρόκληση.

Αλλά αναρωτιέστε πιθανώς:

Πώς δημιουργώ δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή μου;

Λοιπόν, σήμερα θα σας δείξω πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια αποτελεσματική στρατηγική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη δημιουργία δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας. Σύμφωνα με τον Marketo, Το 93% των εταιρειών b2b λένε ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί περισσότερους δυνητικούς πελάτες από τις παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ. Αυτός είναι ο λόγος 85% 0f b2b έμποροι ας πούμε ότι η παραγωγή μολύβδου είναι ο πιο σημαντικός στόχος μάρκετινγκ περιεχομένου τους το 2016.

Τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου

Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, τότε θα λατρέψετε αυτόν τον οδηγό. 

Βήμα 1: Επιλέξτε το σωστό κοινό-στόχο

Μια καλή στρατηγική περιεχομένου θα περιλαμβάνει την επιλογή του κατάλληλου κοινού που θα καταναλώσει το περιεχόμενό σας. Επομένως, προτού αρχίσετε να δημιουργείτε το περιεχόμενό σας, πρέπει να γνωρίζετε τον ιδανικό πελάτη σας. Πρέπει να έχετε αναλυτικές γνώσεις σχετικά με την ηλικία, την τοποθεσία, την κατάσταση εισοδήματος, το εκπαιδευτικό υπόβαθρο, τον τίτλο εργασίας, το φύλο, τα χρώματα τους κ.λπ. Αυτές οι λεπτομέρειες θα σας επιτρέψουν να αναπτύξετε ένα πρόσωπο αγοραστή.

Ένα πρόσωπο αγοραστή αντιπροσωπεύει τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά του ιδανικού πελάτη σας καθώς αλληλεπιδρούν με την επιχείρησή σας. Ένα εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το πρόσωπο του αγοραστή σας είναι το Google analytics ή το Xtensio.

Πώς να λάβετε τις λεπτομέρειες του ιδανικού πελάτη σας από το Google Analytics

Συνδεθείτε στο λογαριασμό σας στο Google Analytics και κάντε κλικ στην καρτέλα κοινού. Κάτω από την καρτέλα κοινού βρίσκεται το δημογραφικό στοιχείο (περιέχει την ηλικία και το φύλο του κοινού σας), την καρτέλα ενδιαφέροντος, την καρτέλα Geo, την καρτέλα συμπεριφοράς, την τεχνολογία, το κινητό κ.λπ.

Αναφορά κοινού Google Analytics

Κάντε κλικ σε καθένα από αυτά για να εμφανίσετε τα χαρακτηριστικά του κοινού σας. Αναλύστε τα δεδομένα που λαμβάνετε από εκεί για να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο για το κοινό σας.

Δεύτερον, μπορείτε να δημιουργήσετε το πρόσωπο του αγοραστή σας με τη βοήθεια του Xtensio. Είναι μια εφαρμογή που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε όμορφα πρόσωπα αγοραστών με τη βοήθεια προτύπων. Εάν δεν έχετε τα στοιχεία του πελάτη σας, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε Ταχεία συμβουλευτική ομάδα infographic ερωτήσεις.

Ταχεία συμβουλευτική ομάδα

Οι απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε ένα κατάλληλο πρόσωπο αγοραστή για το κοινό σας.

Μόλις καταλάβετε ποιο είναι το κοινό σας, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε χρήσιμο περιεχόμενο για αυτούς.

Βήμα 2: Βρείτε τον σωστό τύπο περιεχομένου

Τώρα έχετε την εικόνα του ιδανικού πελάτη σας, ήρθε η ώρα να βρείτε τον κατάλληλο τύπο περιεχομένου για αυτούς. Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι περιεχομένου που μπορείτε να δημιουργήσετε για το κοινό σας. Αλλά για τους σκοπούς της παραγωγής μολύβδου, χρειάζεστε:

  • Ανάρτηση:  Η δημιουργία αναρτήσεων ιστολογίου είναι σημαντική για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Χρειάζεστε αναρτήσεις ιστολογίου υψηλής ποιότητας που θα εκπαιδεύσουν και θα εμπνεύσουν το κοινό σας. Οι αναρτήσεις ιστολογίου πρέπει να δημοσιεύονται σε τακτική βάση. Σύμφωνα με Hubspot, Οι εταιρείες b2b που πραγματοποίησαν blogging 11+ φορές το μήνα έλαβαν περισσότερα από 4 φορές όσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες από αυτούς που κάνουν blog μόνο 4.5 φορές το μήνα.
  • Ηλεκτρονικά βιβλία: Το ηλεκτρονικό βιβλίο είναι μεγαλύτερο και σε βάθος από τις αναρτήσεις ιστολογίου. Προσθέτει αξία στο κοινό-στόχο σας και είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για σκοπούς δημιουργίας δυνητικών πελατών. Οι πιθανοί πελάτες σας μπορούν να το κατεβάσουν αφού επιλέξουν τη λίστα email σας.
  • Περιεχόμενο βίντεο:  Το βίντεο απαιτεί περισσότερο χρόνο και χρήμα για τη δημιουργία. Ωστόσο, δημιουργεί αφοσίωση όταν γίνεται σωστά. Σχεδόν 50% των χρηστών του Διαδικτύου αναζητήστε βίντεο που σχετίζονται με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πριν επισκεφθείτε ένα κατάστημα.
  • infographics: Τα γραφήματα γίνονται πιο δημοφιλή από πριν. Περιέχει οργανωμένα δεδομένα που παρουσιάζονται σε μια οπτικά ελκυστική μορφή. Μπορείτε να το προσθέσετε στις αναρτήσεις ιστολογίου σας και να το μοιραστείτε στα δίκτυα κοινωνικών μέσων.
  • Μίνι σειρά μαθημάτων:  Μπορείτε να δημιουργήσετε μίνι-μαθήματα στη θέση σας για να εκπαιδεύσετε περαιτέρω το κοινό σας για να μάθετε περισσότερα για τις προσφορές σας. Αυτό μπορεί να είναι μια σειρά αναρτήσεων για τα ίδια θέματα ή σειρά βίντεο.
  • Διαδικτυακά σεμινάρια:  Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι καλά για τη δημιουργία μολύβδου. Βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας στο κοινό σας. Αυτό είναι που χρειάζεται το κοινό σας πριν μπορέσει να συνεργαστεί μαζί σας.

Τώρα που γνωρίζετε τον σωστό τύπο περιεχομένου που θα οδηγήσει την επισκεψιμότητα και θα τις μετατρέψει σε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας, το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αναζητήσετε κατάλληλο κανάλι για την προώθηση του περιεχομένου.

Βήμα 3: Επιλέξτε το σωστό κανάλι και διαδώστε το περιεχόμενό σας

Υπάρχουν διάφορα είδη καναλιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διανείμετε το περιεχόμενό σας. Μπορούν να είναι δωρεάν ή πληρωμένοι. Το δωρεάν κανάλι δεν είναι εντελώς δωρεάν καθώς θα πληρώνετε με τον χρόνο σας. Χρειάζεται πολύς χρόνος για να εξαπλωθεί το περιεχόμενο και επίσης να δει ένα απτό αποτέλεσμα. Τα δωρεάν κανάλια περιλαμβάνουν δίκτυα κοινωνικών μέσων (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram κ.λπ.), μάρκετινγκ φόρουμ, δημοσίευση επισκεπτών κ.λπ.

Τα κοινωνικά μέσα έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικό κανάλι για τις επιχειρήσεις. Σύμφωνα με την εποχή της διαφήμισης, οι καταναλωτές λένε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παίζει σχεδόν τόσο μεγάλο ρόλο στην αγορά αποφάσεων όσο και στην τηλεόραση.

Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε όλα τα κανάλια, απλώς επιλέξτε το κατάλληλο όπου μπορείτε να βρείτε το κοινό-στόχο που ορίσατε παραπάνω.

Για το συνδρομητικό κανάλι, θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις. Τα πλεονεκτήματα του συνδρομητικού καναλιού από το δωρεάν κανάλι είναι ότι είναι πιο γρήγορο να λαμβάνετε αποτελέσματα και εξοικονομείτε χρόνο. Το μόνο που χρειάζεστε είναι να πληρώσετε για διαφημίσεις και θα αρχίσετε να λαμβάνετε επισκεψιμότητα που μπορεί να μετατραπεί σε δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε να διαφημιστείτε στα κοινωνικά μέσα (Twitter, Facebook, Instagram κ.λπ.), Google Ads, Bing κ.λπ.

Βήμα 4: Προετοιμάστε τον μαγνήτη μολύβδου σας

Ο μόλυβδος μαγνήτης είναι μια ακαταμάχητη προσφορά που έχετε προετοιμάσει για τους μελλοντικούς πελάτες σας. Είναι ένας πόρος που πρέπει το κοινό-στόχος σας να λύσει τα προβλήματά του. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είναι πολύτιμο, χρήσιμο, υψηλής ποιότητας και εύκολο να αφομοιώσει.

Ο κύριος μαγνήτης σας μπορεί να είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, λευκή βίβλος, επίδειξη κ.λπ. Ο σκοπός ενός μαγνήτη είναι να βοηθήσει το κοινό σας να μάθει από εσάς. Όσο περισσότερα γνωρίζουν για εσάς, τόσο περισσότερο θα εμπιστεύονται την επωνυμία σας.

Χρειάζεστε μια καλή σελίδα προορισμού που θα προσελκύσει το κοινό σας για εγγραφή. Μια καλή σελίδα προορισμού θα σας επιτρέψει να καταγράψετε τα email των επισκεπτών σας.

Για παράδειγμα, αυτό είναι ένα από τα πιο κατεβάσματα του LeadsBridge μαγνήτες μολύβδου.

Μαγνήτης μολύβδου LeadsBridge

Ένας τρόπος για να μεγιστοποιήσετε το αποτέλεσμά σας είναι να ενσωματώσετε το λογισμικό της σελίδας προορισμού σας με το λογισμικό CRM ή email, όπως MailChimp, Aweber, κ.λπ… Μόλις το κοινό σας εισάγει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, το εργαλείο θα το αποθηκεύσει απευθείας στο λογισμικό CRM ή email .

Βήμα 5: Σύνταξη αναρτήσεων ιστολογίου υψηλής ποιότητας

Μην ξεχάσετε το περιεχόμενο στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Η παραγωγή δυνητικών πελατών με μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί λόγω του περιεχομένου. Χρειάζεστε πολύ ενδιαφέρουσες και ποιοτικές αναρτήσεις ιστολογίου για να προσελκύσετε το κοινό σας για να γίνει επικεφαλής.

Μια καλή ανάρτηση ιστολογίου πρέπει να περιέχει έναν τίτλο με δυνατότητα κλικ που θα προσελκύσει το κοινό σας να κάνει κλικ και να διαβάσει. Μια ερευνητική μελέτη Copyblogger αποκάλυψε ότι 8 στα 10 άτομα θα διαβάσουν το αντίγραφο τίτλου, αλλά μόνο τα 2 στα 10 θα διαβάσουν τα υπόλοιπα. Χρειάζεστε έναν τίτλο που θα προσελκύσει τους επισκέπτες σας να κάνουν κλικ και να διαβάσουν το περιεχόμενό σας.

Δεύτερον, η εποχή δημιουργίας 300-500 αναρτήσεων ιστολογίου έχει φύγει. Το περιεχόμενο μεγάλου μήκους έχει αναλάβει. Η ανάρτηση ιστολογίου σας πρέπει να είναι μεγάλη, πολύτιμη και εκπαιδευτική. Το κοινό σας πρέπει να βρει αξία σε αυτό. Δεδομένου ότι γράφετε περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας, μπορείτε να προσθέσετε φωτογραφίες, γραφήματα και γραφήματα σε αυτό για να διευκολύνετε την ανάγνωση του κοινού σας.

Μπορείτε επίσης να συνδέσετε με σχετική ανάρτηση ιστολογίου στο ιστολόγιό σας ή σε άλλους ιστότοπους στις αναρτήσεις σας για να βελτιώσετε περαιτέρω την ποιότητά του.

Βήμα 6: Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας

Ένας τρόπος για να κρατήσετε το κοινό σας να επιστρέφει στο ιστολόγιό σας είναι να αλληλεπιδράσετε μαζί τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ισχυρή κοινότητα γύρω από το ιστολόγιό σας. Καθώς το κοινό σας διαβάζει το ιστολόγιό σας και τα καλλιεργείτε με σχετικές αναρτήσεις, θα αρχίσουν να αφήνουν σχόλια στις αναρτήσεις ιστολογίου σας και στα κανάλια κοινωνικών μέσων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε απαντήσει σε όλα τα σχόλιά τους. Μην τα αγνοείτε. Διευκολύνετε τους αναγνώστες να επικοινωνήσουν μαζί σας προσθέτοντας μια σελίδα επαφής ή μια διεύθυνση email στο ιστολόγιό σας.

Βήμα 7: Εκ νέου στόχευση του κοινού σας και δημιουργία δυνητικών πελατών

Η αλήθεια είναι ότι, το 95% των ατόμων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας δεν θα επιστρέψουν ξανά. Αυτό σημαίνει ελάχιστη έως καθόλου παραγωγή μολύβδου για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να επιλύσετε αυτό το πρόβλημα χρησιμοποιώντας τον επαναπροσδιορισμό. Μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τους αναγνώστες του ιστολογίου σας για να τους επαναφέρετε στον ιστότοπό σας ή να τους μετατρέψετε σε δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε να το κάνετε αυτό τοποθετώντας ένα pixel ή έναν κωδικό στον ιστότοπό σας. Όταν κάποιος επισκέπτεται τη σελίδα σας για να διαβάσει το περιεχόμενο, μπορείτε να το επαναπροσδιορίσετε εύκολα με διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους ή κανάλια κοινωνικών μέσων.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας για να διαβάσει το περιεχόμενό σας, αλλά δεν έχει εγγραφεί ή εγγραφεί στο δωρεάν μαγνητικό δόλωμα, μπορείτε να τον ακολουθήσετε μαζί του στον ιστό. Θα βλέπουν συνεχώς την επωνυμία σας και θα τους θυμίζουν την προσφορά σας. Ο επαναπροσδιορισμός είναι πολύ αποτελεσματικός. Επισκέπτες ιστοτόπου που έχουν στοχευτεί εκ νέου οι διαφημίσεις προβολής είναι 70 τοις εκατό πιο πιθανό να μετατρέψει. Αυτός είναι ο λόγος ένας στους πέντε εμπόρους τώρα έχετε έναν ειδικό προϋπολογισμό για επαναπροσδιορισμό.

Συμπέρασμα

Η χρήση του μάρκετινγκ περιεχομένου για τη δημιουργία μολύβδου είναι μια αποτελεσματική μέθοδος. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ακολουθήσετε τον παραπάνω οδηγό.

Έχετε δοκιμάσει να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για τη δημιουργία δυνητικών πελατών;

Pss ... αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το θέμα της παραγωγής μολύβδου, δημιουργήσαμε μια καυτή λίστα 101 συμβουλές για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων δημιουργίας δυνητικών πελατών!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.