Πώς θα έπρεπε το Μάρκετινγκ περιεχομένου να επηρεάσει την πώλησή σας;

πώληση περιεχομένου

Όταν έγραψα για πρώτη φορά τον τίτλο αυτής της ανάρτησης, έγραψα Πώς κάνει αλλά ειλικρινά δεν πιστεύω ότι πολλές εταιρείες καταλαβαίνουν πώς η κάθε μία επηρεάζει την άλλη και το άλλαξα Πώς θα έπρεπε. Συχνά βλέπουμε όμορφα λευκά χαρτιά και περιπτωσιολογικές μελέτες που παράγονται από τμήματα μάρκετινγκ με επώνυμα άψογα, με τέλεια διατύπωση και καλή θέση. Αλλά μετά έχουμε μια επίδειξη με την ομάδα εξερχόμενων πωλήσεων και βλέπουμε μια παρουσίαση που είναι απλώς τρομερή.

Αυτό δεν κατηγορεί το τμήμα πωλήσεων και επαινεί το τμήμα μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα σημαίνει ότι το περιεχόμενο μάρκετινγκ δεν εκτιμήθηκε από την ομάδα πωλήσεων και αποφεύχθηκε εντελώς. Αυτό δείχνει πιθανώς ένα τεράστιο πρόβλημα όπου το μάρκετινγκ δεν οδηγεί τον επισκέπτη σε μια πώληση. Πολύ συχνά σε αυτές τις περιπτώσεις η ομάδα πωλήσεων φωνάζει για την ποιότητα των δυνητικών πελατών και το τμήμα μάρκετινγκ φωνάζει ότι η ομάδα πωλήσεων δεν μπορεί να κλείσει τίποτα.

Το Content Marketing είναι μια προσέγγιση που βοηθά στη δημιουργία ευαισθητοποίησης και ενδιαφέροντος μέσω στοχαστικού, διασκεδαστικού και ελκυστικού περιεχομένου. Ωστόσο, οι ομάδες πωλήσεων πρέπει να προσφέρουν ομοιόμορφο περιεχόμενο. Σε τελική ανάλυση, οι αγοραστές αποσυνδέονται όλο και περισσότερο από την ομάδα πωλήσεων καθ 'όλη τη διαδικασία πώλησης. Αυτό σημαίνει ότι κάθε αφοσίωση πρέπει να έχει υψηλή αξία. Και αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές πρέπει να έχουν χρήσιμο περιεχόμενο για να δημιουργήσουν την επιχειρηματική τους υπόθεση εσωτερικά. Η σημασία του περιεχομένου στη διαδικασία πωλήσεων μάς οδήγησε να καθορίσουμε τι σημαίνει η πώληση περιεχομένου: Η πώληση περιεχομένου βοηθά τις πωλήσεις να ανακαλύψουν, να παραδώσουν και να παρακολουθήσουν την αποτελεσματικότητα των μηνυμάτων που προωθούν τις πωλήσεις. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να επωφεληθούν από την τάση των πωλήσεων περιεχομένου. Το μάρκετινγκ μπορεί να επιτρέψει απολύτως τις πωλήσεις με τα μαθήματα που έχουν μάθει μέσω του Content Marketing - όπως φαίνεται σε αυτό το γράφημα από το KnowledgeTree, Μάρκετινγκ περιεχομένου, Γνωρίστε την πώληση περιεχομένου.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου συναντά την πώληση περιεχομένου

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.