Περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερα προβλήματα: Ο αγώνας ενός αντιπροσώπου πωλήσεων

το περιεχόμενο παλεύει τους πωλητές

Έχουμε δημοσιεύσει αρκετά για τα εργαλεία που ευθυγραμμίζουν τις πωλήσεις και τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Κατά τη γνώμη μου, οι εκπρόσωποι πωλήσεων έχουν πολύ πιο δύσκολη δουλειά στις μέρες μας. Το 59% του χρόνου τους κάνει άλλες εργασίες εκτός από την πώληση, όπως η έρευνα του λογαριασμού και η δημιουργία δυνητικών πελατών. Και οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να κάνουν εξαιρετική έρευνα στο διαδίκτυο, αξιολογώντας χαρακτηριστικά, οφέλη, προϊόντα, υπηρεσίες, αξιολογήσεις και κριτικές.

Παρά την πληθώρα διαθέσιμων υλικών μάρκετινγκ, Το 40% του υλικού μάρκετινγκ δεν χρησιμοποιείται από ομάδες πωλήσεων. Σε εταιρείες που δεν μπορούν να συνεχίσουν, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν υποβιβαστεί στους παραλήπτες παραγγελιών χωρίς πολλές ευκαιρίες να συμβάλουν σημαντικά. Σε εταιρείες που βρίσκονται μπροστά από την καμπύλη, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι πλήρως εξοπλισμένοι με όλο το περιεχόμενο που χρειάζονται για να βοηθήσουν στην ανακάλυψη των στόχων της προοπτικής, στην οικοδόμηση εξουσίας και εμπιστοσύνης μαζί τους και στην καθοδήγησή τους μέσω αντιρρήσεων στον κύκλο λήψης αποφάσεων.

Αυτό το infographic από το Qvidian περπατά μια μέρα στη ζωή ενός σύγχρονου αντιπροσώπου πωλήσεων B2B, επισημαίνοντας τις προκλήσεις που εμφανίζονται. Γνωρίζουν οι πωλητές σας πότε και πώς να χρησιμοποιούν όλο το περιεχόμενο, τα εργαλεία και την εκπαίδευση που τους έχετε δώσει, ώστε να μπορούν να είναι οι αξιόπιστοι σύμβουλοι που περιμένουν οι αγοραστές;

8 από 10 αίσθηση πωλήσεων συγκλονισμένοι από την ποσότητα των πληροφοριών πρέπει να κοιτάξουν, με αποτέλεσμα να αφιερώνεται περισσότερος χρόνος στην οργάνωση και ανάλυση γεγονότων. Η ικανότητα ανταπόκρισης και αντίδρασης στις ανάγκες της προοπτικής είναι πιο σημαντική από ποτέ… και το μάρκετινγκ πρέπει να ενισχύσει τις πωλήσεις στις εταιρείες, ώστε οι εκπρόσωποι πωλήσεων να μπορούν να παρέχουν το σωστό περιεχόμενο με το τέλειο μήνυμα, μόλις αυτό χρειαστεί ή ζητηθεί.

περισσότερα-περιεχόμενο-περισσότερα-προβλήματα-πωλήσεις

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.