Η πώληση περιεχομένου δεν πωλείται με περιεχόμενο

Depositphotos 19243745 δ

Μιλώντας με μια εταιρεία που παράγει εξαιρετικό περιεχόμενο, συζήτησαν ότι ορισμένες από τις ιδέες περιεχομένου που έτρεξαν το κοντάρι σημαίας είχαν απορριφθεί επειδή το περιεχόμενο δεν επηρεάζουν την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Ωχ. Τι απολύτως καταστροφική στρατηγική περιεχομένου. Εάν ο στόχος κάθε κομματιού του περιεχομένου σας είναι να πουλήσετε κάτι, μπορείτε επίσης να κλείσετε το ιστολόγιο και να αγοράσετε διαφημίσεις.

Μην με παρεξηγείτε - μερικοί άνθρωποι εκεί έξω αναζητούν απολύτως το προϊόν ή την υπηρεσία που θα τους βοηθήσουν να διορθώσουν ένα πρόβλημα και καλύτερα να έχετε περιεχόμενο που τους οδηγεί σε πώληση. Αλλα αν κάθε κομμάτι περιεχομένου προσπαθεί να τους οδηγήσει σε πώληση, δεν προσφέρετε καμία αξία στο κοινό σας.

Θα δώσω μερικά παραδείγματα:

  • TinderBox - το σύστημά τους αυτοματοποιεί την κουραστική εργασία της σύνταξης προσαρμοσμένων προτάσεων και συμφωνιών με πελάτες, επιτρέποντας σχόλια, κόκκινη επένδυση και ψηφιακές υπογραφές. Αν το μόνο που έγραψαν ήταν τα χαρακτηριστικά τους κάθε μέρα, κανείς δεν θα ερχόταν στον ιστότοπό του. Ωστόσο, γράφουν συναρπαστικά άρθρα που παρέχουν αξία στους ηγέτες πωλήσεων που επιστρέφουν ξανά και ξανά για να διαβάσουν το περιεχόμενό τους.
  • Mindjet - η πλατφόρμα τους επιτρέπει ιδεασμό, συνεργασία, χαρτογράφηση μυαλού και ακόμη και διαχείριση εργασιών. Ο ιστότοπός τους δεν εξηγεί καθημερινά πόσο εύκολο είναι το προϊόν τους να κάνει ένα χάρτης νοημοσύνης, τους Συνωμοτήστε blog μοιράζεται απίστευτο περιεχόμενο για την καινοτομία και τον αντίκτυπό της στο χώρο εργασίας Είναι ένας από τους κορυφαίους πόρους για ιδεολογία και καινοτομία στο Διαδίκτυο.
  • Right On Interactive - πουλάνε λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ… αλλά το blog τους μιλάει στον κύκλο ζωής των πελατών, τον κύκλο αγοράς, την αξία των πελατών, τη διατήρηση των πελατών και άλλα τεράστια ζητήματα στο χώρο. Ενώ οι ανταγωνιστές τους συζητούν πάντα για περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην κορυφή της διοχέτευσης, το Right On Interactive εφαρμόζει μια διαφορετική προσέγγιση - εξηγώντας πώς να βρείτε πελάτες που είναι πιο πολύτιμοι και θα έχουν τη δύναμη να διατηρούν την εταιρεία σας για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσης.
  • Λίστα Angie - παρέχει σε βάθος κριτικές για παρόχους υπηρεσιών που είναι αξιόπιστοι επειδή δεν είναι ανώνυμοι και η εταιρεία εργάζεται για να μεσολαβήσει και να διασφαλίσει ποιοτικές εμπειρίες υπηρεσιών για τους συνδρομητές τους. Ωστόσο, ο ιστότοπός τους παρέχει πολλές πληροφορίες σχετικά με τις βιομηχανίες, συμβουλές για άτομα, και στέρεες συμβουλές για άτομα που ερευνούν αυτήν την επόμενη απόφαση αγοράς. Δεν πωλούν συνδρομές με το περιεχόμενό τους, επεκτείνουν την εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές σε αυτές και παρέχουν αξία πέρα ​​από τις κριτικές.

Καθώς ο αναγνώστης διαβάζει τα άρθρα, αρχίζουν να δέχονται ότι η εταιρεία κατανοεί τις προκλήσεις και τις απογοητεύσεις τους. Μέσω του περιεχομένου, ο αναγνώστης παίρνει επιπλέον αξία από την εταιρεία, χτίζει εμπιστοσύνη με την εταιρεία ΚΑΙ, τελικά, οι πιθανότητες να γίνουν πελάτες αυξάνονται πολύ. Ο στόχος της πλειονότητας του περιεχομένου δεν είναι η άμεση πωλούν το άτομο, είναι να του δείξουμε την εμπειρία σας στον τομέα τους, να τους δείξουμε την εξουσία σας, την ηγεσία σας και να παρέχετε μεγαλύτερη αξία από την απλή αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Όταν το πετύχετε αυτό, το περιεχόμενό σας πωλείται.

Αποκάλυψη: Οι εταιρείες που αναφέρονται παραπάνω είναι όλοι μας πελάτες.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.