Marketing Περιεχόμενο

Η πώληση περιεχομένου δεν πωλείται με περιεχόμενο

Μιλώντας με μια εταιρεία που παράγει εξαιρετικό περιεχόμενο, συζήτησαν ότι ορισμένες από τις ιδέες περιεχομένου που ανέπτυξαν το κοντάρι σημαίας είχαν απορριφθεί επειδή το περιεχόμενο δεν ήταν άμεσα επηρεάζουν την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Ωχ. Τι απολύτως καταστροφική στρατηγική περιεχομένου. Εάν ο στόχος κάθε κομματιού του περιεχομένου σας είναι να πουλήσετε κάτι, μπορείτε επίσης να κλείσετε το ιστολόγιο και να αγοράσετε διαφημίσεις.

Μην παρεξηγηθείτε - μερικοί άνθρωποι εκεί ψάχνουν απολύτως το προϊόν ή την υπηρεσία που θα τους βοηθήσει να διορθώσουν ένα πρόβλημα και καλύτερα να έχετε περιεχόμενο που τους οδηγεί σε πώληση. Αλλα αν κάθε το περιεχόμενο προσπαθεί να τους οδηγήσει σε πώληση, δεν προσφέρετε καμία αξία στο κοινό σας.

Θα παραθέσω μερικά παραδείγματα:

  • TinderBox - το σύστημά τους αυτοματοποιεί την κουραστική εργασία της σύνταξης προσαρμοσμένων προτάσεων και συμφωνιών με πελάτες, επιτρέποντας σχόλια, κόκκινη επένδυση και ψηφιακές υπογραφές. Αν το μόνο που έγραψαν ήταν τα χαρακτηριστικά τους κάθε μέρα, κανείς δεν θα ερχόταν στον ιστότοπό του. Ωστόσο, γράφουν συναρπαστικά άρθρα που παρέχουν αξία στους ηγέτες πωλήσεων που επιστρέφουν ξανά και ξανά για να διαβάσουν το περιεχόμενό τους.
  • Mindjet -η πλατφόρμα τους επιτρέπει ιδεολογία, συνεργασία, χαρτογράφηση μυαλού, ακόμη και διαχείριση εργασιών. Ο ιστότοπός τους δεν αναφέρει καθημερινά πόσο εύκολο είναι το προϊόν τους να δημιουργήσει ένα mindmap, δικό του Συνωμοτήστε blog μοιράζεται απίστευτο περιεχόμενο για την καινοτομία και τον αντίκτυπό της στο χώρο εργασίας. Είναι ένας από τους κορυφαίους πόρους για ιδέες και καινοτομίες στο Διαδίκτυο.
  • Right On Interactive - πουλάνε λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ… αλλά το blog τους μιλάει στον κύκλο ζωής των πελατών, τον κύκλο αγοράς, την αξία των πελατών, τη διατήρηση των πελατών και άλλα τεράστια ζητήματα στο χώρο. Ενώ οι ανταγωνιστές τους συζητούν πάντα για περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην κορυφή της διοχέτευσης, το Right On Interactive εφαρμόζει μια διαφορετική προσέγγιση - εξηγώντας πώς να βρείτε πελάτες που είναι πιο πολύτιμοι και θα έχουν τη δύναμη να διατηρούν την εταιρεία σας για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσης.
  • Λίστα Αγγέων -παρέχει εμπεριστατωμένες αξιολογήσεις των παρόχων υπηρεσιών που είναι αξιόπιστες επειδή δεν είναι ανώνυμες και η εταιρεία εργάζεται για να μεσολαβήσει και να εξασφαλίσει ποιοτικές εμπειρίες υπηρεσιών για τους συνδρομητές τους. Αλλά ο ιστότοπός τους παρέχει πολλές πληροφορίες σχετικά με τις βιομηχανίες, συμβουλές για τους ανθρώπους μόνοι σας και σταθερές συμβουλές για άτομα που ερευνούν την επόμενη απόφαση αγοράς. Δεν πωλούν συνδρομές με το περιεχόμενό τους, επεκτείνουν την εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές σε αυτές και παρέχουν αξία πέρα ​​από τις κριτικές.

Καθώς ο αναγνώστης διαβάζει τα άρθρα, αρχίζει να αποδέχεται ότι η εταιρεία κατανοεί τις προκλήσεις και τις απογοητεύσεις τους. Μέσω του περιεχομένου, ο αναγνώστης αποκτά πρόσθετη αξία από την εταιρεία, οικοδομεί εμπιστοσύνη με την εταιρεία ΚΑΙ, τελικά, οι πιθανότητες να γίνει πελάτης αυξάνονται σημαντικά. Ο στόχος της πλειοψηφίας του περιεχομένου δεν είναι αμέσως πωλούν το άτομο, είναι να του δείξεις την εξειδίκευσή σου στον τομέα του, να του δείξεις την εξουσία σου, την ηγεσία σου και να προσφέρεις μεγαλύτερη αξία από την απλή αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Όταν το πετύχετε αυτό, το περιεχόμενό σας πωλείται.

Αποκάλυψη: Οι εταιρείες που αναφέρονται παραπάνω είναι όλοι μας πελάτες.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.