Η πώληση περιεχομένου δεν πωλείται με περιεχόμενο

Depositphotos 19243745 δ

Μιλώντας με μια εταιρεία που παράγει εξαιρετικό περιεχόμενο, συζήτησαν ότι ορισμένες από τις ιδέες περιεχομένου που ανέπτυξαν το κοντάρι σημαίας είχαν απορριφθεί επειδή το περιεχόμενο δεν ήταν άμεσα επηρεάζουν την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Ωχ. Τι απολύτως καταστροφική στρατηγική περιεχομένου. Εάν ο στόχος κάθε κομματιού του περιεχομένου σας είναι να πουλήσετε κάτι, μπορείτε επίσης να κλείσετε το ιστολόγιο και να αγοράσετε διαφημίσεις.

Μην παρεξηγηθείτε - μερικοί άνθρωποι εκεί ψάχνουν απολύτως το προϊόν ή την υπηρεσία που θα τους βοηθήσει να διορθώσουν ένα πρόβλημα και καλύτερα να έχετε περιεχόμενο που τους οδηγεί σε πώληση. Αλλα αν κάθε το περιεχόμενο προσπαθεί να τους οδηγήσει σε πώληση, δεν προσφέρετε καμία αξία στο κοινό σας.

Θα παραθέσω μερικά παραδείγματα:

  • TinderBox - το σύστημά τους αυτοματοποιεί την κουραστική εργασία της σύνταξης προσαρμοσμένων προτάσεων και συμφωνιών με πελάτες, επιτρέποντας σχόλια, κόκκινη επένδυση και ψηφιακές υπογραφές. Αν το μόνο που έγραψαν ήταν τα χαρακτηριστικά τους κάθε μέρα, κανείς δεν θα ερχόταν στον ιστότοπό του. Ωστόσο, γράφουν συναρπαστικά άρθρα που παρέχουν αξία στους ηγέτες πωλήσεων που επιστρέφουν ξανά και ξανά για να διαβάσουν το περιεχόμενό τους.
  • Mindjet -η πλατφόρμα τους επιτρέπει ιδεολογία, συνεργασία, χαρτογράφηση μυαλού, ακόμη και διαχείριση εργασιών. Ο ιστότοπός τους δεν αναφέρει καθημερινά πόσο εύκολο είναι το προϊόν τους να δημιουργήσει ένα mindmap, δικό του Συνωμοτήστε blog μοιράζεται απίστευτο περιεχόμενο για την καινοτομία και τον αντίκτυπό της στο χώρο εργασίας. Είναι ένας από τους κορυφαίους πόρους για ιδέες και καινοτομίες στο Διαδίκτυο.
  • Right On Interactive - πουλάνε λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ… αλλά το blog τους μιλάει στον κύκλο ζωής των πελατών, τον κύκλο αγοράς, την αξία των πελατών, τη διατήρηση των πελατών και άλλα τεράστια ζητήματα στο χώρο. Ενώ οι ανταγωνιστές τους συζητούν πάντα για περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην κορυφή της διοχέτευσης, το Right On Interactive εφαρμόζει μια διαφορετική προσέγγιση - εξηγώντας πώς να βρείτε πελάτες που είναι πιο πολύτιμοι και θα έχουν τη δύναμη να διατηρούν την εταιρεία σας για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσης.
  • Λίστα Αγγέων -παρέχει εμπεριστατωμένες αξιολογήσεις των παρόχων υπηρεσιών που είναι αξιόπιστες επειδή δεν είναι ανώνυμες και η εταιρεία εργάζεται για να μεσολαβήσει και να εξασφαλίσει ποιοτικές εμπειρίες υπηρεσιών για τους συνδρομητές τους. Αλλά ο ιστότοπός τους παρέχει πολλές πληροφορίες σχετικά με τις βιομηχανίες, συμβουλές για τους ανθρώπους μόνοι σας και σταθερές συμβουλές για άτομα που ερευνούν την επόμενη απόφαση αγοράς. Δεν πωλούν συνδρομές με το περιεχόμενό τους, επεκτείνουν την εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές σε αυτές και παρέχουν αξία πέρα ​​από τις κριτικές.

Καθώς ο αναγνώστης διαβάζει τα άρθρα, αρχίζει να αποδέχεται ότι η εταιρεία κατανοεί τις προκλήσεις και τις απογοητεύσεις τους. Μέσω του περιεχομένου, ο αναγνώστης αποκτά επιπλέον αξία από την εταιρεία, χτίζει εμπιστοσύνη με την εταιρεία ΚΑΙ, τελικά, οι πιθανότητες να γίνουν πελάτες αυξάνονται πολύ. Ο στόχος της πλειοψηφίας του περιεχομένου δεν είναι άμεσα πωλούν το άτομο, είναι να του δείξεις την εξειδίκευσή σου στον τομέα του, να του δείξεις την εξουσία σου, την ηγεσία σου και να προσφέρεις μεγαλύτερη αξία από την απλή αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Όταν το πετύχετε αυτό, το περιεχόμενό σας πωλείται.

Αποκάλυψη: Οι εταιρείες που αναφέρονται παραπάνω είναι όλοι μας πελάτες.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.