Υπολογιστής κόστους ανά ενέργεια: Γιατί είναι σημαντικό το CPA; Πώς Υπολογίζεται;
Τι είναι το κόστος ανά ενέργεια;
Κόστος ανά ενέργεια (CPA) υπολογίζεται διαιρώντας το συνολικό κόστος μιας καμπάνιας μάρκετινγκ με τον αριθμό των ενεργειών (μετατροπών) που δημιούργησε. Το CPA μετρά το κόστος του απόκτηση ένας πελάτης ή μετατροπή ένας δυνητικός πελάτης σε πελάτη που πληρώνει.
Παραδοσιακά, ο τύπος για το CPA είναι:
Που:
- Έξοδα καμπάνιας - Παραδοσιακά, αυτό είναι το κόστος της εκστρατείας. Οι εταιρείες έχουν επίσης δαπάνες μισθού και πλατφόρμας που πρέπει να συμπεριληφθούν, αλλά συχνά παραβλέπονται.
- Αριθμός Δράσεων - Μια ενέργεια θα μπορούσε να είναι μια πώληση, ένας δυνητικός πελάτης, μια λήψη, μια εγγραφή, μια μετατροπή κ.λπ.
Το κόστος ανά ενέργεια είναι α KPI χρησιμοποιείται στη διαδικτυακή διαφήμιση και μάρκετινγκ για τη μέτρηση του κόστους κάθε ενέργειας που πραγματοποιείται ως αποτέλεσμα μιας εκστρατείας μάρκετινγκ. Παρακολουθώντας το CPA, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσδιορίσουν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας διαφορετικών καναλιών μάρκετινγκ και καμπανιών, να συγκρίνουν την απόδοση διαφορετικών πηγών διαφήμισης και να βελτιστοποιήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσής τους (ΑΤΕ).
Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων σχετικά με την κατανομή του προϋπολογισμού, την κατανομή ανθρώπινων πόρων, τις πλατφόρμες και το κόστος τεχνολογίας, τη βελτιστοποίηση καμπάνιας και τις μελλοντικές στρατηγικές μάρκετινγκ.
Τι είναι οι τυπικές CPA ανά κλάδο;
Το μέσο CPA ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τον κλάδο, το κοινό-στόχο και το είδος της δράσης που αναλαμβάνεται. Ακολουθούν ορισμένοι πρόχειροι μέσοι όροι για ορισμένες κοινές βιομηχανίες:
- E-commerce: Το μέσο CPA για έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου είναι περίπου $60 - $120, αλλά μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο ανάλογα με τη θέση και το κοινό-στόχο.
- B2B SaaS: Το μέσο CPA για μια εταιρεία B2B SaaS είναι περίπου $100 - $300, αλλά μπορεί να είναι υψηλότερο για πιο σύνθετες λύσεις και χαμηλότερο για πιο απλά προϊόντα.
- Παραγωγή Δυνητικών Πελατών: Το μέσο CPA για καμπάνιες δημιουργίας δυνητικών πελατών μπορεί να κυμαίνεται από 10 έως 200 $ ή περισσότερο, ανάλογα με τον κλάδο, το κοινό-στόχο και την ποιότητα των δυνητικών πελατών.
- Gaming: Το μέσο CPA για μια εφαρμογή παιχνιδιών για κινητά μπορεί να κυμαίνεται από $1 έως $10, αλλά μπορεί να είναι υψηλότερο για πιο σύνθετα παιχνίδια και χαμηλότερο για απλά παιχνίδια με ευρύτερο κοινό.
- Φροντίδα υγείας: Το μέσο CPA για μια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης μπορεί να κυμαίνεται από 50 $ έως 200 $ ή περισσότερο, ανάλογα με το κοινό-στόχο και το είδος της ενέργειας που αναλαμβάνεται.
Αυτοί είναι απλώς πρόχειροι μέσοι όροι. Οι πραγματικές CPA μπορεί να διαφέρουν ευρέως με βάση διάφορους παράγοντες. Είναι επίσης σημαντικό να θυμάστε ότι ένα χαμηλότερο CPA δεν σημαίνει πάντα καλύτερη καμπάνια. Ένα υψηλό CPA θα μπορούσε να υποδηλώνει μια εξαιρετικά στοχευμένη και πιο κερδοφόρα καμπάνια.
