Δεν χρειάζεστε πτυχίο επιχείρησης για να το καταλάβετε

Εντάξει, ήρθε η ώρα για κουβέντα. Αυτή την εβδομάδα έχω ξυλοκοπήσει δύο φορές και είμαι πραγματικά σε απώλεια που μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους έχουν καταφέρει όσο έχουν στην επιχείρηση. Θέλω να πάρω μερικά πράγματα ευθεία όταν πηγαίνετε για διαπραγμάτευση και αγορά υπηρεσιών από την επόμενη εταιρεία σας.

Η τιμή είναι αυτό που πληρώνετε, όχι αυτό που παίρνετε

Αυτό είναι το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θέλετε να αγοράσετε. Ενώ το κόστος δύο προϊόντων ή δύο υπηρεσιών μπορεί να είναι ακριβώς το ίδιο, το πραγματικό προϊόν ή η υπηρεσία που λαμβάνετε δεν θα είναι το ίδιο. Ως αποτέλεσμα, μην ζητήσετε μια λίστα αγορών για τα χάλια και ζητήστε πεπερασμένα αποσπάσματα… ξέρουμε τι κάνετε. Θα πάρετε τη λίστα αγορών και θα ζητήσετε πεπερασμένες προσφορές και θα τα αγοράσετε σε όλους τους άλλους. Δεν είμαστε όλοι οι άλλοι. Ανεξάρτητα από το πόσο λεπτομερή είναι η λίστα αγορών, επαναλαμβάνω, δεν είμαστε όλοι οι άλλοι. Αυτό που σας παρέχουμε θα είναι διαφορετικό. Διαφορετικά χαρακτηριστικά, διαφορετικές υπηρεσίες, διαφορετικά χρονοδιαγράμματα, διαφορετικές συμπεριφορές και τελικά διαφορετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Εάν αγοράζετε μια εταιρεία με βάση την τιμή, είστε χαμένος που δεν καταλαβαίνει την επιχείρηση. Εκεί, το είπα. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι Wal-mart. Σταμάτα το.

Η λιγότερη πληρωμή δεν σημαίνει ότι έχετε εξοικονομήσει χρήματα

Αυτό που αποφασίσατε και συμφωνήσατε να πληρώσετε συνδέεται, ελπίζω, με την αξία που προβλέπετε ότι θα λάβετε με το προϊόν ή την υπηρεσία. Εάν λάβατε μια ετήσια άδεια χρήσης λογισμικού και το λογισμικό σας βοήθησε να κάνετε τα πράγματα πιο αποτελεσματικά (γνωστός και ως: Return on Investment), σας βοήθησε να διατηρήσετε περισσότερες επιχειρήσεις (γνωστός και ως: Return on Investment), σας βοήθησε να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις (γνωστός και ως: Return on Investment) ή σας βοήθησε να αυξήσετε την κερδοφορία (γνωστός και ως: Απόδοση επένδυσης) τότε το η αξία αυτού που λάβατε ξεπέρασε την τιμή που πληρώσατε. Αυτό είναι ένα καλό πράγμα. Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε.

Αντίθετα, πληρώνουν μείον τα χρήματα και η μη απόδοση της επένδυσης είναι κακή. Αυτό σημαίνει ότι χάσατε χρήματα… όχι αποθηκεύονται χρήματα. Λοιπόν… πηγαίνετε να αγοράσετε το λογότυπο σε έναν ιστότοπο crowdsource αντί να προσλάβετε μια εταιρεία επωνυμίας και να ξοδέψετε έξι ψηφία για να μοιάζετε με μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων αντί για ένα κατάστημα ποτών στο κέντρο της πόλης. Θα πρέπει να περιμένετε διαφορετικά αποτελέσματα και διαφορετική αξία για τα χρήματα που επενδύσατε.

Η πληρωμή περισσότερων δεν σημαίνει ότι έχετε εξαφανιστεί

Η τηλεόραση της μαμάς μου μόλις έσπασε αυτήν την εβδομάδα. Κοίταξε πίσω και ήταν 7 ετών και της κόστισε 2,200 $ όταν την αγόρασε. Σήμερα, η μαμά μου διέταξε μια πολύ καλύτερη τηλεόραση με ευρύτερη οθόνη για 500 $. Εκπλήχθηκε από το πώς η τεχνολογία εξελίχθηκε τόσο γρήγορα και πόσο προσιτή μπορούσε να αγοράσει μια νέα, καλύτερη τηλεόραση. Δεν ήταν θυμωμένη που ξέσπασε πριν από 7 χρόνια. Ήταν χαρούμενη που πήρε κάτι φανταστικό τώρα. Αυτό είναι ένα καλό πράγμα.

Εμείς πρόσφατα αυτόματη αναφορά ανάλυσης ιστότοπου που χρειάστηκε μια εβδομάδα για δύο άτομα να ολοκληρωθούν χειροκίνητα. Αυτό που μας πήρε περίπου 60 ανθρωποώρες με μια σειρά εφαρμογών λογισμικού για τις οποίες έχουμε λάβει άδεια, μας παίρνει λιγότερο από μία ώρα. Ενημέρωσα μερικούς από τους πελάτες μας που ήταν ευχαριστημένοι με τις προηγούμενες αναφορές μας να γνωρίζουν εάν η νέα προσπάθεια και τους ενημέρωσαν αυτό - από τότε το κόστος μας είναι τώρα ένα κλάσμα από αυτό που ήταν, μεταβιβάσαμε αυτές τις εξοικονομήσεις στους πελάτες μας. Είναι σημαντικό - αυτό που πλήρωσαν για 1 φορά θα μπορούσε πλέον να λαμβάνει αναφορές ολόκληρου του έτους από εμάς.

Οι περισσότεροι υπέγραψαν, αλλά κάποιος μου έγραψε πίσω και είπε ότι ήταν τσαντισμένοι σχισμένο που πλήρωσαν τόσο πολύ για την προηγούμενη έκθεση. Φυσικά, όταν παραδώσαμε την έκθεση, ήταν εκστατικοί… δεν τσαντισμένοι. Χρησιμοποίησαν την αναφορά ως προσχέδιο για την ανάπτυξη της διαδικτυακής στρατηγικής μάρκετινγκ για το επόμενο έτος. Μερικές χιλιάδες δολάρια επένδυση στην έκθεση θα είχαν ως αποτέλεσμα εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε αντάλλαγμα. Αυτό ακριβώς νόμιζαν, μέχρι να μειώσουμε την τιμή μας. Όταν μειώσαμε την τιμή, κάναμε κάπως μετατοπιστεί από μια μεγάλη τιμή σε μια επαναφορά.

Ugh.

Τώρα που έχει τελειώσει, θα το πω αυτό. Θα εργαστούμε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά για να διασφαλίσουμε ότι η αξία της εργασίας που κάνουμε υπερβαίνει την τιμή που πληρώνετε. Όταν το κάνουμε αυτό, θα έχετε ανώτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Όταν επιτύχετε ανώτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα, θα εκτιμήσετε τη δουλειά που κάνουμε για εσάς. Εάν δεν επιτύχουμε αυτά τα αποτελέσματα, τότε μπορούμε να το συζητήσουμε επίσης.

3 Σχόλια

  1. 1
  2. 3

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.