Γιατί οι μικρές αλλαγές στις προσφορές μάρκετινγκ εμπορίου CPG μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλα αποτελέσματα

Καταναλωτικά αγαθά

Ο τομέας των καταναλωτικών αγαθών είναι ένας χώρος όπου οι μεγάλες επενδύσεις και η υψηλή μεταβλητότητα συχνά οδηγούν σε μεγάλες αλλαγές στο όνομα της αποτελεσματικότητας και της κερδοφορίας. Οι γίγαντες της βιομηχανίας όπως η Unilever, η Coca-Cola και η Nestle ανακοίνωσαν πρόσφατα την αναδιοργάνωση και την αναδιάρθρωση της στρατηγικής για την τόνωση της ανάπτυξης και της εξοικονόμησης κόστους, ενώ οι μικρότεροι κατασκευαστές καταναλωτικών αγαθών χαιρετίζονται ως ευέλικτοι, καινοτόμοι συντελεστές πάρτι που αντιμετωπίζουν σημαντική επιτυχία και προσοχή στην απόκτηση. Ως αποτέλεσμα, οι επενδύσεις σε στρατηγικές διαχείρισης εσόδων που μπορούν να επηρεάσουν την ανάπτυξη της κατώτατης γραμμής έχουν προτεραιότητα.

Πουθενά δεν είναι ο έλεγχος μεγαλύτερος από το εμπορικό μάρκετινγκ όπου οι εταιρείες καταναλωτικών αγαθών επενδύουν περισσότερο από το 20% των εσόδων τους μόνο για να δουν πάνω από το 59 τοις εκατό των προσφορών να είναι αναποτελεσματικές σύμφωνα με τη Nielsen. Επιπλέον, το Ινστιτούτο Βελτιστοποίησης Προώθησης υπολογίζει:

Η ικανοποίηση γύρω από την ικανότητα διαχείρισης εμπορικών προωθήσεων και εκτέλεσης στο λιανικό εμπόριο έχει μειωθεί και τώρα ανέρχεται στο 14% και 19%, αντίστοιχα στο Έκθεση εκτέλεσης 2016-17 TPx και Retail.

Με τέτοια ανησυχητικά αποτελέσματα, μπορεί κανείς να υποψιάζεται ότι το εμπορικό μάρκετινγκ είναι επιρρεπές στην επόμενη σαρωτική αλλαγή στις εταιρείες CPG, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η βελτίωση της απόδοσης της εμπορικής προώθησης δεν πρέπει να απαιτεί τη μνημειακή διαδικασία, την αναθεώρηση ανθρώπων και προϊόντων που απαιτούνται από άλλα μέτρα βελτίωσης του κόστους. Αντ 'αυτού, ο δρόμος για τη βελτιστοποίηση της προώθησης του εμπορίου ανοίγεται με μικρές αλλαγές που μπορούν να έχουν σημαντικό και βιώσιμο αντίκτυπο.

Δέσμευση για καλύτερη

Σε έναν κόσμο όπου οι εταιρείες επενδύουν εκατομμύρια δολάρια σε αναποτελεσματικές προσφορές, ακόμη και μια μικρή ποσοστιαία βελτίωση θα προσθέσει σημαντικά στην κατώτατη γραμμή. Δυστυχώς, πολλοί οργανισμοί έχουν γράψει προωθητικές προσφορές ως τομέα των απαραίτητων δαπανών αντί να θέτουν στον εαυτό τους μια απλή ερώτηση -

Τι γίνεται αν έκανα μια αλλαγή σε μία προσφορά σε έναν πωλητή λιανικής;

Με τη βοήθεια μιας ολοκληρωμένης λύσης βελτιστοποίησης προώθησης εμπορίου, η απάντηση απέχει λίγα λεπτά με ποσοτικά προβλέψιμα KPI, συμπεριλαμβανομένων των κερδών, του όγκου, των εσόδων και της απόδοσης επένδυσης (ROI) για τον κατασκευαστή και τον λιανοπωλητή. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν Α προβάλλεται στην προσφορά στα 2 για $ 5, ποια θα είναι η επίδραση εάν αυτή η προσφορά εκτελείται στα 2 για 6 $; Η ικανότητα εφαρμογής προγνωστικής analytics Η δημιουργία μιας βιβλιοθήκης αυτών των σεναρίων «τι-εάν» με ποσοτικά αποτελέσματα εξαλείφει την εικασία πίσω από τον προγραμματισμό προωθήσεων και αντ 'αυτού αξιοποιεί τη στρατηγική διορατικότητα για να υπολογίσει ένα ΚΑΛΥΤΕΡΟ αποτέλεσμα.

Μην πάρετε «Δεν ξέρω» για απάντηση

Εκτελέστηκε αυτή η προσφορά; Ήταν αποτελεσματική αυτή η προσφορά; Αυτό το σχέδιο πελατών θα καλύψει τον προϋπολογισμό;

Αυτές είναι μόνο μερικές ερωτήσεις στις οποίες οι εταιρείες καταναλωτικών αγαθών αγωνίζονται να βρουν τις απαντήσεις λόγω ελλιπών, ανακριβών ή ακατανόητων δεδομένων. Ωστόσο, έγκαιρη και αξιόπιστη μετά την εκδήλωση analytics αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο της λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων που καθοδηγεί τη στρατηγική προώθησης του εμπορίου.

Για να το επιτύχουν αυτό, οι οργανισμοί πρέπει να εξαλείψουν τα χειροκίνητα υπολογιστικά φύλλα με τάση σφάλματος ως εργαλείο για τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων. Αντ 'αυτού, οι οργανισμοί πρέπει να αναζητήσουν μια λύση βελτιστοποίησης της εμπορικής προώθησης που παρέχει ένα κέντρο πληροφοριών που παρέχει μια μοναδική έκδοση της αλήθειας όταν πρόκειται για την οπτικοποίηση και τον υπολογισμό της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης. Με αυτό, οι εταιρείες θα επικεντρώσουν εκ νέου την προσοχή τους ξοδεύοντας αναζητώντας πληροφορίες για να αναλύσουν ενεργά την απόδοση και τις τάσεις για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων. Η παροιμία, δεν μπορείτε να διορθώσετε αυτό που δεν μπορείτε να δείτε, δεν ισχύει μόνο για τις εμπορικές προσφορές, αλλά είναι επίσης δαπανηρή.

Θυμηθείτε, είναι προσωπικό

Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στη βελτίωση του εμπορικού μάρκετινγκ είναι η καταπολέμηση του το κάναμε πάντα με αυτόν τον τρόπο νοοτροπία. Ακόμη και οι μικρότερες μετατοπίσεις σε διαδικασίες στο όνομα της βελτίωσης έχουν τη δυνατότητα να είναι δύσκολες και ακόμη και απειλητικές όταν δεν είναι σαφώς ευθυγραμμισμένες τόσο με οργανωτικούς όσο και με προσωπικούς στόχους. Στο Οδηγός αγοράς για διαχείριση και βελτιστοποίηση προώθησης εμπορίου για τη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών, Οι αναλυτές της Gartner Ellen Eichorn και ο Stephen E. Smith προτείνουν:

Να είστε προετοιμασμένοι για τη διαχείριση αλλαγών που απαιτούν σημαντική προσπάθεια. Παρακινήστε τις συμπεριφορές που θέλετε να εκτελέσετε επαναπροσδιορίζοντας τα κίνητρα και τις διαδικασίες, οι οποίες μπορεί να είναι το μεγαλύτερο μέρος της υλοποίησής σας.

Από τη μία πλευρά, μπορεί να φαίνεται αντίθετο ότι η εφαρμογή μιας λύσης βελτιστοποίησης εμπορικής προώθησης είναι μια μικρή αλλαγή. Ωστόσο, σε αντίθεση με άλλες τεχνολογικές επενδύσεις, η υλοποίηση και η εμφάνιση πλεονεκτημάτων από το a Βελτιστοποίηση προώθησης εμπορίου (TPO) το διάλυμα πρέπει να εμφανιστεί εντός 8-12 εβδομάδων. Επιπλέον, από τη φύση της, μια λύση TPO είναι εξίσου πολύτιμη με την ικανότητα του οργανισμού να επηρεάσει μετρήσιμα και βιώσιμα την κατώτατη γραμμή, αντισταθμίζοντας έτσι την επένδυση πολλές φορές.

Η πραγματική διαφορά όσον αφορά τη βελτίωση των εμπορικών προωθήσεων, που το διαχωρίζει από άλλες εταιρικές πρωτοβουλίες, είναι ότι δεν πρόκειται να φέρει κάτι νέο, αλλά για να επενδύσουμε σε καλύτερα. Καλύτερες προσφορές, καλύτερες πρακτικές, καλύτερα αποτελέσματα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.