8 τρόποι για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δημιουργεί πελάτες

δημιουργία περιεχομένου δημιουργία πελατών

Τις τελευταίες εβδομάδες, αναλύσαμε όλο το περιεχόμενο των πελατών μας για να προσδιορίσουμε το περιεχόμενο που οδηγεί στη μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση, αφοσίωση και μετατροπές. Κάθε εταιρεία που ελπίζει να αποκτήσει δυνητικούς πελάτες ή να αναπτύξει την επιχείρησή της στο διαδίκτυο πρέπει να έχει περιεχόμενο. Με την εμπιστοσύνη και την εξουσία να είναι δύο κλειδιά για οποιαδήποτε απόφαση αγοράς και το περιεχόμενο οδηγεί αυτές τις αποφάσεις στο διαδίκτυο.

Τούτου λεχθέντος, απαιτεί μόνο μια γρήγορη ματιά στο δικό σας analytics προτού καταλάβετε ότι το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου δεν προσελκύει τίποτα. Δεδομένου του κόστους κατασκευής ενός ιστότοπου, βελτιστοποίησης αυτού του ιστότοπου, έρευνας της αγοράς σας και παραγωγής αυτού του περιεχομένου - είναι κρίμα που συχνά δεν διαβάζεται πραγματικά.

Εστιάζουμε τις στρατηγικές μας για τους πελάτες μας φέτος, έτσι ώστε κάθε κομμάτι περιεχομένου να μην είναι δραματική επένδυση. Μερικοί τρόποι προσπαθούμε να βελτιστοποιήσουμε το περιεχόμενο των πελατών μας:

  • Συσσωμάτωση - Με την πάροδο των ετών, ορισμένοι από τους πελάτες μας έχουν συγκεντρώσει δώδεκα άρθρα όλα επικεντρωμένα σε ένα παρόμοιο θέμα. Βάζουμε αυτές τις δημοσιεύσεις σε ένα περιεκτικό άρθρο που είναι καλά οργανωμένο και εύκολο να αφομοιώσει ο αναγνώστης. Στη συνέχεια, ανακατευθύνουμε όλα τα αχρησιμοποίητα URL στο πλήρες άρθρο και τα δημοσιεύουμε ως νέα με την καλύτερη κατάταξη διεύθυνση URL.
  • Μετανάστευση - Μερικοί από τους πελάτες μας παράγουν άρθρα, podcast και βίντεο - όλα ξεχωριστά. Αυτό είναι ακριβό και περιττό. Ένα από τα προγράμματα που έχουμε δημιουργήσει έχει ο πελάτης μας μία φορά το μήνα να καταγράφει μερικά podcast. Όταν ηχογραφούμε τα podcast, τα καταγράφουμε και σε βίντεο. Στη συνέχεια, χρησιμοποιούμε τη μεταγραφή αυτών των συνεντεύξεων για να τροφοδοτήσουμε τους συγγραφείς μας για να αναπτύξουν το περιεχόμενο. Καθώς αυξάνεται η απόδοση του περιεχομένου, ενδέχεται να χρησιμοποιήσουμε ακόμη και τα γραφήματα και τα λευκά χαρτιά για να επεκτείνουμε την απόκριση και, στη συνέχεια, την πληρωμένη προώθηση για να επεκτείνουμε την εμβέλεια τους.
  • Απορρόφηση - Πολλά από τα άρθρα είναι καλογραμμένα, αλλά είναι ξεπερασμένα ή δεν έχουν εικόνες. Εργαζόμαστε για τη βελτίωση αυτών των άρθρων και τα δημοσιεύουμε επίσης στην ίδια διεύθυνση URL με τα νέα άρθρα. Γιατί να γράψετε ένα εντελώς νέο άρθρο για ένα συγκεκριμένο θέμα, δεδομένης της προσπάθειας που έχει ήδη εφαρμοστεί;

Αυτές είναι μόνο τρεις στρατηγικές που χρησιμοποιούμε για να αναπτύξουμε περιεχόμενο που έχει καλύτερη απόδοση. Ο συνάδελφός μας, Brian Downard, έχει εντοπίσει ορισμένους συγκεκριμένους τρόπους δημιουργίας περιεχομένου που δημιουργεί πελάτες στο νέο infographic του, 8 τρόποι δημιουργίας περιεχομένου που δημιουργεί πελάτες:

  1. Δημιουργία περιεχομένου για ευαισθητοποίηση επωνυμίας ΚΑΙ για πωλήσεις - Μην δημιουργείτε μόνο περιεχόμενο με στόχο να προσελκύσετε αναγνώστες, να δημιουργείτε περιεχόμενο που μετατρέπει επίσης δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.
  2. Απαντήστε σε ερωτήσεις "προ-αγοράς" με περιεχόμενο - Δημιουργήστε περιεχόμενο γύρω από συγκεκριμένες ερωτήσεις που λαμβάνετε τακτικά από τις προοπτικές και τους πελάτες σας.
  3. Δημιουργήστε περισσότερο "αειθαλή" περιεχόμενο και πόρους - Επιλέξτε τα θέματα σας με σύνεση, ώστε το περιεχόμενό σας να μην χάσει την αξία του λίγους μήνες μετά τη δημιουργία του.
  4. Ενισχύστε το σωστό περιεχόμενο με πληρωμένες διαφημίσεις - Προωθήστε το περιεχόμενο αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και "επαναπροσδιορίστε" αυτούς τους αναγνώστες με το περιεχόμενο που εστιάζει στη μετατροπή.
  5. Δημιουργήστε άτομα περιεχομένου μπορεί φυσικά να κατέχει - Αυξήστε σημαντικά την αντιληπτή αξία του περιεχομένου σας τοποθετώντας το σε ένα PDF με δυνατότητα λήψης.
  6. Δημιουργήστε ένα «κενό γνώσης» που θέλουν να καλύψουν οι άνθρωποι - Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να παρέχει αξία ενώ εξακολουθεί να αφήνει ένα "cliffhanger" που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να μάθουν περισσότερα.
  7. Αναβαθμίστε το σχέδιό σας παιχνίδι με επαγγελματικά γραφικά - Οι περισσότεροι από εμάς δεν είμαστε σπουδαίοι σχεδιαστές. Αντ 'αυτού, βρείτε και αγοράστε προκατασκευασμένες εικόνες και γραφικά για το περιεχόμενό σας.
  8. Συμπεριλάβετε ένα δυνατό, έξυπνο πρόσκληση σε δράση - Ποτέ μην αφήνετε τους αναγνώστες σας να κρέμονται, δώστε τους μια ξεκάθαρη δράση για να κάνουν το επόμενο βήμα.

Φυσικά, εάν χρειάζεστε βοήθεια - φροντίστε να δείτε ένα από αυτά Οι σπουδαίες τάξεις του Μπράιαν ή μπορείτε να προσλάβετε η εταιρεία περιεχομένου μας!

infographic μετατροπής προώθησης περιεχομένου

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.