Αποτελέσματα πελάτη ως περιεχόμενο: Πώς ο Dan Anton ανέπτυξε την επιχείρηση SEO του σε 7 αριθμούς που αξιοποιούν τις μαρτυρίες

μελέτη περίπτωσης

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια υπερβολικά χρησιμοποιημένη, υπό αναλυτική, ηθική φράση λέξεων-κλειδιών KPI στο μάρκετινγκ που έχει φτάσει στο λογικό της συμπέρασμα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων blogging για μη ενδιαφέροντα θέματα προκειμένου να συνδέω ή να διατηρήσουν τον ιστότοπό τους φρέσκο.

Το περιεχόμενο δεν είναι μέσο για το τέλος

απογοητευμένοι

Πριν από χρόνια η Google άρεσε να κατατάσσει μεγαλύτερους ιστότοπους με περισσότερο περιεχόμενο. Αυτό οδηγεί σε bloggers, συνεργάτες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δημιουργούν μεσαίο περιεχόμενο διαφήμισης ναυτία, με την αναμενόμενη υπόσχεση για μελλοντικές επιστροφές Google, επισκεψιμότητα.

Τώρα, ο αλγόριθμος ευνοεί την εμπειρία του χρήστη ως απόδειξη από την άνοδο του Οι SERPs επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από την αφοσίωση των χρηστών όπως CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων), Ποσοστό εγκατάλειψης (εάν κάποιος εγκαταλείψει τον ιστότοπό σας αμέσως) και Χρόνος διαμονής (μέσος χρόνος στον ιστότοπο / σελίδα). Αυτή η μετατόπιση προκάλεσε μαζική υστερία και σύγχυση μεταξύ των εκμεταλλεύσεων περιεχομένου και των bloggers ζόμπι που αισθάνονται περισσότερο περιεχόμενο είναι η απάντηση στην επίλυση των εισερχόμενων προβλημάτων μάρκετινγκ και επισκεψιμότητας, καθώς διπλασιάζονται σε μια πλάνη χαμηλού κόστους για τη δημιουργία ακόμη περισσότερου περιεχομένου, σε μια πράξη της παραφροσύνης και της ματαιότητας.

Πείτε μια ιστορία που δεν απορροφά: Περιεχόμενο για μετατροπές

campfire

Ο παππούς μπορεί να πει την ίδια ιστορία γύρω από μια φωτιά, επειδή ο χρόνος και η παράδοσή του είναι τέλεια. Μια καλή ιστορία εντοπίζει την προσοχή του κοινού και μιλάει άμεσα για το ενδιαφέρον τους, η οποία είναι μια προφανής, αλλά υποχρησιμοποιημένη τακτική. τι υπάρχει για τον ακροατή; Μια βασική δημοσίευση ιστολογίου ή περιεχομένου σχετικά με μια παλιά συνταγή δεν πρόκειται να προκαλέσει μια αύξηση στις πωλήσεις ενός αρτοποιού, όπως ακριβώς μια μακροχρόνια δημοσίευση σχετικά με τη λογιστική νομοθεσία δεν πρόκειται να κερδίσει κανέναν εταιρικό πελάτη.

Η πληροφόρηση ή η εκπαίδευση ως μάρκετινγκ περιεχομένου είναι λανθασμένη προσέγγιση. Στην πραγματικότητα, είμαστε σε υπερφόρτωση πληροφοριών, με 339 μίλια στοιβαγμένα γεμάτα iPad δεν μπορούσαν να κρατήσουν τον παγκόσμιο ιστό το 2010, και η ποσότητα των δεδομένων αυξάνεται εκθετικά κάθε χρόνο. Οι αριθμοί δείχνουν γιατί οι ξεπερασμένες τακτικές απόπειρας εκπαίδευσης ή ενημέρωσης του κοινού είναι περιεχόμενο αυτοκτονίας. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να μιλάμε για ένα ο πόνος της προοπτικής και αποδεικνύοντας ότι μπορείτε να τον βοηθήσετε να το επιλύσει ή τουλάχιστον να μετριάσει το πρόβλημά τους.

Συνεργάτες, πρεσβευτές επωνυμίας και εμπειρίες πελατών

Συνηγορία επωνυμίας

Όταν Νταν Αντον ξεκίνησε για πρώτη φορά το διαδικτυακό μάρκετινγκ κατάλαβε τις αρχές Og Mandino, για να πολλαπλασιάσετε την αξία κάποιου, πρέπει να πολλαπλασιάσετε τις προσπάθειές σας και ποιος καλύτερος τρόπος από το να προωθήσετε άλλους τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Γνωστοί ως συνεργάτες ή πρεσβευτές επωνυμίας, αυτοί οι πελάτες είναι πιστοί επειδή λύσατε το πρόβλημά τους και ξεπεράσατε τις προσδοκίες τους. Φυσικά, οι περισσότεροι θα θέλουν να αποζημιωθούν οικονομικά για τη δική τους προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, γι 'αυτό υπάρχουν πλατφόρμες όπως το JVzoo, το Clickbank, το Amazon και άλλα για να δώσουν οικονομικά κίνητρα σε όσους επιδιώκουν να προωθήσουν ένα ποιοτικό αγαθό ή μια υπηρεσία.

Προκειμένου να ωθήσει τους άλλους να προωθήσουν το προϊόν σας, πρέπει α) να εργαστούν β) να έχουν περιθώρια κέρδους για να υποστηρίξουν τη δύναμη «πωλήσεων». Οι έμποροι Διαδικτύου άρχισαν να δημιουργούν τις δικές τους μελέτες περιπτώσεων, δείχνοντας πώς τα διάφορα προϊόντα SaaS (λογισμικό ως υπηρεσία) έλυσαν το πρόβλημά τους - κυρίως διαδικτυακό μάρκετινγκ. Τώρα, αντί για την αρχική μελέτη περίπτωσης του Dan και της ομάδας του, υπήρχαν κυριολεκτικά εκατοντάδες άλλοι που μιλούσαν, συζητούσαν και προωθούσαν τη μάρκα. Ακόμα κι αν ο Dan αποφάσισε να δημιουργήσει 10,000 δημοσιεύσεις ιστολογίου σχετικά με τη δημιουργία επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο, δεν θα ισοδυναμούσε με τις εγγραφές και τις πωλήσεις των πελατών στον πραγματικό κόσμο από τη δημιουργία ενός συμπαγούς προϊόντος και αξιοποιώντας μελέτες περιπτώσεων από αξιόπιστους, κορυφαίους ειδικούς μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Από τώρα υπάρχουν πάνω από 15,300 αποτελέσματα στο Google for BacklinksIndexer Review και πάνω από 4,500,000 για Crowd Search Me Review. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η αρχική μελέτη περίπτωσης ήταν ο καταλύτης, δίνοντας ώθηση σε άλλους που χρονολογούν τις δικές τους μελέτες περιπτώσεων, ακολουθούμενες από μαρτυρίες σε δημοφιλή φόρουμ όπως το WarriorForum, το BlackhatWorld και άτομα όπως ο Terry Kyle και ο Jon Leger. Ένα παράδειγμα βίντεο και οθόνης παρακάτω:

Ντάρεν Σω

Ευκαιρίες για κουτσομπολιά, διαφημιστικές εκδηλώσεις και μελλοντικό περιεχόμενο

κουτσομπολιά

Κανείς δεν θέλει να συζητήσει κάτι που θεωρείται παλιό, βαρετό ή άχρηστο. Οι άνθρωποι είναι προσελκύεται στους νικητές και σενάρια νίκης. Η πρώτη φάση της μετατροπής του προϊόντος της Dan από ένα μέσο προϊόν στο Διαδίκτυο ήταν η αφήγηση των πελατών με τη μορφή περιπτωσιολογικών μελετών, ή η πιο αδύναμη μορφή, μαρτυρίες, οι οποίες οδήγησαν σε συνεργάτες και άλλους που το προωθούσαν. Η δεύτερη φάση συγκεντρώνει αρκετή δυναμική για να αξιοποιήσει τη διαφημιστική εκστρατεία. Το ενδιαφέρον και η ορμή είναι κρίσιμα για την επίτευξη ενός μεγάλου δημογραφικού, όπως φαίνεται από το Εφέ Shark Tank, όπου οι διαγωνιζόμενοι βλέπουν μια μεγάλη αύξηση των πωλήσεων και άλλων επενδυτικών συμφερόντων μόνο όταν συνδέονται με την τηλεοπτική εκπομπή.

Επίσης γνωστό ως PR ή Δημόσιες Σχέσεις, είναι πάντα ευκολότερο να αποκτήσετε τον Τύπο, όταν έχετε τύπο, το οποίο είναι ένα ειρωνικό catch 22. Κορυφαίες κοινότητες και εμπειρογνώμονες όπως το Semantic Mastery, ο Mike From Maine και ο Carl Radley ζήτησαν συνεντεύξεις με τον Dan για να συζητούν για τα προϊόντα του την εκθετική αύξηση της ζήτησης, κερδίζοντας πάνω από 7 στοιχεία ετησίως.

Εφαρμογή πραγματικού κόσμου για την επανάληψη της επιτυχίας SEO του Dan Anton

Θεωρία και πρακτική

Δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις την πολυτέλεια να αξιοποιούν συνεργάτες ή πρεσβευτές επωνυμιών. Εάν πουλάτε μπισκότα, λεύκανση δοντιών ή υπηρεσίες δικηγόρου είναι πιθανό να έχετε το τέλος παραπομπής στην καλύτερη περίπτωση, ή απλά είστε σε ένα νησί ενάντια στον ανταγωνισμό. Οι αρχές για το πώς η Dan ήταν σε θέση να κλιμακώσει γρήγορα μπορούν να εφαρμοστούν σε οποιοδήποτε επιχειρηματικό μοντέλο, αν και με μεγαλύτερη έμφαση στις κριτικές πελατών και στις μελέτες περιπτώσεων.

Από στόμα σε στόμα έχει καταληφθεί από ψηφιακές κριτικές, επιτρέποντας στα λόγια και την εμπειρία του πελάτη να ζήσουν και να επηρεάσουν τους άλλους για πάντα. Δεν είναι απλώς αρκετό να έχουμε κριτικές, καθώς ο ανταγωνισμός τις έχει πιθανότατα. πρέπει να πείτε μια ιστορία μέσα από μια συναρπαστική μελέτη περίπτωσης. Γνωρίστε τον Μπομπ, είχε κίτρινα δόντια και δεν βγήκε σε ραντεβού σε 5 χρόνια, και τώρα εδώ είναι με το ολοκαίνουργιο χαμόγελό του, και μόλις γνώρισε την αγάπη της ζωής του αφού της έβγαλε τα λευκά του. Φυσικά, αυτό συνεπάγεται ότι βοηθάτε αρκετά άτομα να αποκτήσουν πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες, όπως οι καταλαβαινοί άνθρωποι μπορούν να εντοπίσουν ένα ψέμα 90% του χρόνου. Τώρα μια κριτική μετατρέπεται σε μια σχετική ιστορία. Η Σάλι είχε μια μεγάλη εκκλησιαστική συγκέντρωση και χρειάστηκε 500 μπισκότα μέχρι τη Δευτέρα, και κανένας άλλος φούρνος στην περιοχή δεν ήταν πρόθυμος να τη βοηθήσει, μέχρι να επικοινωνήσει μαζί μας στο αρτοποιείο «Χ». Εφόσον βοηθήσατε νόμιμα έναν πελάτη, και υπερέβη τις προσδοκίες τους κατά πάσα πιθανότητα θα επιτρέψουν τη δημόσια μελέτη περίπτωσής σας, εφόσον τους αντιμετωπίζετε με σεβασμό και δικαιοσύνη. Τώρα, η επιχείρηση με τον ίδιο αριθμό «κριτικών» δεν μπορεί να συνδεθεί σε βαθύτερο, ανθρώπινο επίπεδο, επειδή είναι απλά ένα δικηγορικό γραφείο 5 αστέρων, ενώ βοηθήσατε τον Τζο να πάρει χρήματα για να πληρώσει τα αυξανόμενα ιατρικά του έξοδα.

Εξατομικευμένο περιεχόμενο: Δείτε το Helpdesk της βάσης γνώσεων μας είναι ξεπερασμένο

Εξατομίκευση περιεχομένου

Σε έναν κόσμο όπου οι περισσότεροι άνθρωποι είναι αποκλειστικά επικεντρωμένοι στο να μην εκμεταλλευτούν, τα άτομα που έχουν υποστεί ταλαιπωρία, χωρίς καμία ευθύνη θέλουν διαβεβαιώσεις να σας γνωρίσουν ως ιδιοκτήτης της επιχείρησης που ενδιαφέρεται για την πραγματική επίλυση του προβλήματός τους, όχι μόνο να ελαφρύνει τα πορτοφόλια τους.

Η απάντηση σε μια σειρά τηλεφωνικών προτροπών απλώς για να κλείσει με απογοήτευση δείχνει την προσπάθεια απάνθρωπης διαδικασίας πωλήσεων και εμπειρίας εξυπηρέτησης πελατών. Οι εταιρείες που αποφασίζουν να ακολουθήσουν την αντίθετη προσέγγιση, υπερπροσωπικές, κερδίζουν την εμπιστοσύνη και τις επιχειρήσεις του σημερινού μορφωμένου και εξουσιοδοτημένου καταναλωτή.

Αυτό οδήγησε σε έναν από τους πελάτες του Dan Anton να αντιμετωπίζει επιχειρήσεις ψηφιακού μάρκετινγκ, SEO Atlanta, όπου κάθε πελάτης λαμβάνει μια εξατομικευμένη συμβουλή βίντεο, 1 έως 1. Είναι ένα ιδιωτικό βίντεο, που δημιουργήθηκε μόνο για ένα άτομο. Αυτό το κομμάτι "περιεχομένου" διαρκεί έως και 2 ώρες για να δημιουργηθεί και είναι εντελώς δωρεάν. Η ιδέα να δείξουμε στον ιδιοκτήτη μιας επιχείρησης τα πάντα χωρίς πληρωμή ή σύμβαση φοβίζει τα περισσότερα πρακτορεία μάρκετινγκ, καθώς αποκαλύπτεται το «μυστικό» και δεν θα σας χρειάζονται πλέον, οδηγώντας σε απώλεια επιχείρησης και χάσιμο χρόνου.

Η πραγματικότητα έχει αποδειχθεί ακριβώς το αντίθετο. Αμοιβαιότητα Η αρχή δείχνει όταν δείχνετε ρητά και απογοητευτικά, όχι μόνο να πείτε, πώς μπορείτε να βελτιώσετε τις προοπτικές ζωής σε ατομικό επίπεδο, αυξάνεται το ποσοστό μετατροπών και η κατανάλωση περιεχομένου. Η παρακάτω εικόνα είναι ένα στιγμιότυπο του χρόνου που αφιερώθηκε παρακολουθώντας μερικές διαβουλεύσεις, μαζί με ένα γενικό βίντεο. Παρατηρήστε ότι ο μέσος χρόνος προβολής είναι πολύ μεγαλύτερος από το βιομηχανικό πρότυπο 4 12 λεπτά και δευτερόλεπτα.

Ώρα Παρακολούθησης

Ο συνδυασμός της προσωπικής διαβούλευσης, της κοινωνικής απόδειξης μέσω περιπτωσιολογικών μελετών και του σκεπτικού για το σχέδιο / προϋπολογισμό μάρκετινγκ έχει οδηγήσει σε υψηλότερο ποσοστό μετατροπών και τουλάχιστον 150% αύξηση στην κατανάλωση περιεχομένου σε σύγκριση με τη μέση διάρκεια διάρκειας προβολής του κλάδου.

Ανθρωπότητα ως περιεχόμενο: Οι άνθρωποι κάνουν επιχειρήσεις με ανθρώπους

πρόταση

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων φοβούνται να βάλουν το πρόσωπό τους ή να δηλώσουν την αξία τους, γιατί θέλουν να κερδίσουν μια επιχείρηση προοπτικής. Αυτά που ανταμείβονται, όπως αποδεικνύεται από την αύξηση της μετατροπής δυνητικών πελατών κατά 500%, προσθέτοντας ένα βίντεο εξόδου στον ιστότοπο της εταιρείας ψηφιακού μάρκετινγκ της Atlanta SEO, από 1 μόλυβδο την ημέρα σε 5, με το ίδιο επίπεδο και ποιότητα επισκεψιμότητας. Η σύνδεση, ακόμη και σε επιφανειακό επίπεδο, σας δίνει την ευκαιρία να κερδίσετε τελικά την εμπιστοσύνη και την επιχείρησή τους μέσω ενεργειών, όχι κενών υποσχέσεων. Η ίδια κυκλοφορία πριν από το βίντεο, πριν από την ανθρώπινη σύνδεση, βγαίνει από το πρακτορείο χωρίς να κάνει καμία ενέργεια, λόγω φόβου, αβεβαιότητας ή ακόμη και απάθειας. Τέλος, το περιεχόμενο πρέπει να αξιοποιηθεί ως παρότρυνση για δράση.

5 συμβουλές για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας αρτοποιίας είναι ένας παλιός τρόπος εκτέλεσης του μάρκετινγκ περιεχομένου. Οι γενικές αναρτήσεις ιστολογίου έχουν αντικατασταθεί από κριτικές, αφήγηση ιστοριών (περιπτωσιολογικές μελέτες), πρεσβευτές επωνυμίας (συνεργάτες), τύπο, εξατομίκευση (διαβούλευση) και ανθρωπότητα (δηλώνοντας την αξία σας σαν να ήταν αξιόπιστος φίλος ή μέλος της οικογένειας). Με αυτόν τον τρόπο ο Dan Anton αναπτύχθηκε από μια εταιρεία λογισμικού ενός ατόμου για την πρόσληψη δεκάδων κορυφαίων εμπειρογνωμόνων σε όλο τον κόσμο και εξυπηρέτηση χιλιάδων πελατών, κερδίζοντας πάνω από 7 αριθμούς ετησίως. Εάν πιστεύετε σε αυτό που κάνετε, το περιεχόμενο είναι το όχημά σας για να σας χωρίσει από το κοπάδι της μετριότητας.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.