Κοινωνικά μέσα και επιτυχία: Κοπή έναντι παράτασης

τομή

τομήΜεγάλο μέρος της επιτυχίας μάρκετινγκ βασίζεται σε δύο δράσεις, κοπή και παράταση. Καθώς βλέπουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ να στεγνώνει και να παράγει λιγότερα αποτελέσματα, όσο πιο γρήγορα κόβουμε… τόσο καλύτερη είναι η απόδοση της συνολικής στρατηγικής μας. Ομοίως, καθώς βλέπουμε μια στρατηγική να παράγει εξαιρετικά αποτελέσματα ... εργαζόμαστε σκληρά για να παρατείνουμε τα αποτελέσματα.

Για παράδειγμα, προσπαθώ να το κάνω αυτό καθημερινά με το blog. Όταν παρατηρήσω ότι είναι πολλές από τις επισημάνσεις "μου αρέσει" στο Facebook, αλλά όχι πολλά retweets στο Twitter, θα το προωθήσω ξανά. Αν δω έναν τόνο αντίδρασης μέσω Twitter και Facebook, θα το προωθήσω στο StumbleUpon. Όταν βλέπω το θέμα να μεγαλώνει σημαντικά, θα γράψω περισσότερα για αυτό το θέμα, ίσως να προγραμματίσω ένα Ραδιόφωνο τεχνολογίας μάρκετινγκ εμφάνιση για αυτό, ή ακόμη και να σχεδιάσετε ένα βίντεο.

Μια τακτική που έχω δει πραγματικά λειτουργεί στο blog είναι η προσθήκη μιας ποικιλίας infographics μάρκετινγκ. Ο ιστότοπος έχει αυξηθεί μεταξύ 10% και 15% τους τελευταίους δύο μήνες με την πρόσθετη δυνατότητα. Ως αποτέλεσμα, έχουμε δημιουργήσει ειδοποιήσεις για αυτούς και τώρα δεσμεύουμε τους σχεδιαστές γραφικών να αναπτύξουν τις δικές μας. Το πιο πρόσφατο πώς το κινητό επηρεάζει το ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν μια ιδέα που είχα μετά την ανάγνωση ενός λευκού βιβλίου… οπότε δεν έπρεπε καν να κάνουμε την έρευνα!

Το Momentum είναι το κλειδί για μεγάλο μέρος του διαύλου μάρκετινγκ, οπότε όσο περισσότερο μπορείτε να παρατείνει μια δημοφιλή στρατηγική, τόσο καλύτερα θα είναι τα συνολικά αποτελέσματα των καμπανιών σας. Δεν το βλέπουμε απλώς διαδικτυακά, το βλέπουμε και εκτός σύνδεσης. Εάν μια διαφήμιση αντηχεί με το κοινό… αρέσει Flo, η προοδευτική κυρία, βλέπουμε μια σειρά διαφημίσεων με την Progressive Lady.

Δεν είναι μόνο στο μάρκετινγκ. Είναι γεγονός της ζωής που πρέπει να μειώσουμε το κακό και να παρατείνουμε το καλό. Πρέπει να κόψω τις διατροφικές μου συνήθειες και να μάθω πώς να παρατείνω την άσκησή μου. Στην εργασία, πρέπει να κόψω πελάτες που δεν μας ακούνε ή δεν λαμβάνουν αποτελέσματα και να εργαστώ σκληρότερα για την παράταση της σχέσης με τις εταιρείες που ακούνε και είναι επιτυχημένες.

Επιστροφή στο μάρκετινγκ.

Πολλές εταιρείες είναι τόσο εξοικειωμένες και άνετες με κάποιες προσπάθειες μάρκετινγκ που απλά δεν τις κόβουν… ακόμη και όταν αποτυγχάνουν. Νομίζω ότι είναι ένας φυσικός μηχανισμός από τους εμπόρους που γίνονται πολύ άνετοι με το μέσο. Το μυαλό τους είναι απλώς κλειστό σε εναλλακτικές λύσεις. Οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στηρίζονται στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οι έμποροι αναζήτησης στηρίζονται στην αναζήτηση, οι έμποροι πληρωμένων διαφημίσεων στηρίζονται στις διαφημίσεις… είναι ένας φαύλος κύκλος που καταλήγει αναπόφευκτα σε αποτυχημένες καμπάνιες και πολλά χαμένα έσοδα.

Αντιθέτως, πολλοί έμποροι δεν δίνουν προσοχή analytics και δεν συνειδητοποιώ καν τι λειτουργεί ή τι όχι. Δεν παρατείνουν τις προσπάθειές τους στα κανάλια. Κάθε καμπάνια ξεκινά από το μηδέν χωρίς προσοχή στον κόσμο. Αυτό τους καθιστά ανίκανοι να αξιοποιήσουν την ορμή που είχαν ήδη εφαρμόσει.

Τα κοινωνικά μέσα μάς προσφέρουν ένα μέσο παράτασης κάθε καμπάνια. Ως David Murdico μίλησα για τις στρατηγικές μάρκετινγκ βίντεο στην τελευταία ραδιοφωνική εκπομπή, μιλήσαμε για το πόσο απίστευτο είναι να έχουμε ήδη ένα σύνολο θαυμαστών και οπαδών. Καθώς μεγαλώνετε το κοινωνικό σας δίκτυο θαυμαστών και οπαδών, επενδύετε στην επιτυχία της επόμενης καμπάνιας σας και στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ.

Στην ουσία, αυτή η επένδυση σε ένα κοινωνικό ακόλουθο παρατείνει την επόμενη καμπάνια σας… προτού προγραμματίσετε ποτέ την εκτέλεσή της! Εάν έχετε 100,000 οπαδούς στη θέση τους που ακούνε και σας έχουν δώσει άδεια να επικοινωνήσετε μαζί τους, πώς θα άλλαζε την επόμενη καμπάνια μάρκετινγκ; Ελπίζω να είναι κάτι που σκέφτεστε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.