Στρατηγικές βάσει δεδομένων Δημιουργήστε κοινωνικές διαφημίσεις σε επίπεδο Jedi

Jedi Ιππότης

Το Star Wars περιγράφει το Δύναμη ως κάτι που διατρέχει όλα τα πράγματα. Ο Darth Vader μας λέει να μην το υποτιμούμε και ο Obi-Wan λέει στον Luke ότι συνδέει όλα τα πράγματα μαζί. 

Κοιτάζοντας τον κόσμο διαφήμισης των κοινωνικών μέσων, είναι ημερομηνία που συνδέει όλα τα πράγματα μαζί, επηρεάζοντας το δημιουργικό, το κοινό, τα μηνύματα, το χρονοδιάγραμμα και άλλα. Ακολουθούν μερικά μαθήματα που θα σας βοηθήσουν να μάθετε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτήν τη δύναμη για να δημιουργήσετε πιο ισχυρές, σημαντικές καμπάνιες.

Μάθημα 1: Εστίαση σε σαφείς στόχους

Η εστίασή σας καθορίζει την πραγματικότητά σας.

Κουι Γκον Τζιν

Η εστίαση είναι το πιο σημαντικό στοιχείο κάθε επιτυχημένης καμπάνιας και η έλλειψη εστίασης είναι η μεγαλύτερη αιτία αποτυχίας. Οι σαφείς, μετρήσιμοι στόχοι έχουν σημασία και αυτοί θα καθορίστε την πραγματικότητά σας.

Αφού επιλέξετε έναν στόχο καμπάνιας, χρησιμοποιήστε σημεία δεδομένων στον ιστότοπό σας και στα κοινωνικά κανάλια για να δείτε εάν είναι εφικτό.

  • Εστιάστε στον στόχο σας: Κερδίστε 1,000 διευθύνσεις email.
    • Ελέγξτε τα δεδομένα ιστότοπου: Με βάση τα προηγούμενα δεδομένα, βλέπουμε ότι χρειάζονται 25 άτομα που επισκέπτονται αυτήν τη φόρμα για να λάβουν μία διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. 
    • Προσδιορίστε τους στόχους επισκεψιμότητας ιστού: Εάν 25 άτομα = 1 διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα χρειαστούν 25,000 επισκέψεις σε αυτήν την ιστοσελίδα για να λάβετε 1,000 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
    • Εκτελέστε κοινωνικά σενάρια: Οι περισσότερες πλατφόρμες κοινωνικών διαφημίσεων διαθέτουν ένα εργαλείο προβολής που εμφανίζει εκτιμώμενες εμφανίσεις, κλικ ή μετατροπές. Εισαγάγετε τον προϋπολογισμό σας σε αυτά τα εργαλεία για να δείτε αν είναι εφικτή η επίτευξη 25,000 επισκέψεων ιστότοπου.
    • Αξιολογήστε και βαθμονομήστε: Αν ο στόχος σας ταιριάζει με τον προϋπολογισμό σας, υπέροχο! Εάν έχει τελειώσει, ορίστε πιο ρεαλιστικούς στόχους ή αυξήστε τον προϋπολογισμό της καμπάνιας σας. 

Μάθημα 2: Επιλέξτε προσεκτικά το μονοπάτι σας

Ο φόβος της απώλειας είναι ο δρόμος προς τη σκοτεινή πλευρά.

Yoda

Πάρα πολλοί έμποροι λαμβάνουν αποφάσεις με βάση την ιδέα ότι αν δεν μεταδώσουν τις διαφημίσεις τους σε όσο το δυνατόν ευρύτερο κοινό, θα χάσουν τον ανταγωνισμό. Στην πραγματικότητα, η εύρεση του δεξιά Το κοινό είναι σαν να βρίσκετε μια βελόνα σε έναν γαλαξιακό άχυρο και τα δεδομένα θα σας βοηθήσουν να τα προσεγγίσετε πιο αποτελεσματικά και οικονομικά.

Τώρα θα έχετε συχνά μια ιδέα για το κοινό στο οποίο θέλετε να διαφημίσετε, αλλά πρέπει να καθορίσετε τον καλύτερο χρόνο και μέρος για να τους προσεγγίσετε. Δείτε πώς μπορείτε να αποφασίσετε τα δεδομένα:

  • Παίξτε στα δυνατά σημεία του δικτύου: Κάθε κοινωνικό δίκτυο έχει συγκεκριμένα πλεονεκτήματα που σας επιτρέπουν να προσεγγίσετε κοινό με διαφορετικούς τρόπους. Το LinkedIn, για παράδειγμα, είναι ιδανικό για στόχευση τίτλου εργασίας, οπότε αν το βασικό κοινό σας είναι μηχανικούς, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε ένα κοινό LinkedIn για να τους προσεγγίσετε. Ωστόσο, εάν η καμπάνια σας επικεντρώνεται σε μια συγκεκριμένη τεχνολογία μηχανικής (ας πούμε ελαφριά ταξίδια), ίσως θελήσετε να συμπληρώσετε με διαφημίσεις Twitter που σας επιτρέπουν να στοχεύσετε με βάση τις συνομιλίες που κάνουν οι άνθρωποι γύρω από αυτήν την τεχνολογία επειδή ασχολούνται ήδη με αυτό το θέμα .
  • Στην κοινωνική διαφήμιση, μέγεθος κάνει ύλη: Σε Η αυτοκρατορία χτυπά Πίσω, η Yoda λέει διάσημα στον Luke ότι «το μέγεθος δεν έχει σημασία"Αλλά στη διαφήμιση, το μέγεθος είναι το παν. Σε γενικές γραμμές, οι μεγαλύτερες ομάδες κοινού επιτρέπουν στο κοινωνικό δίκτυο διαφημίσεων να συλλέγει αποτελεσματικότερα τον δικό του αλγόριθμο δεδομένων για να βοηθήσει στον εντοπισμό ατόμων που είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν στη διαφήμισή σας. Τα μικρότερα είδη κοινού παρέχουν λιγότερα δεδομένα για αυτούς τους αλγόριθμους, αλλά είναι πολύ πιο οικονομικά αποδοτικά και μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε πράγματα όπως μεμονωμένη στόχευση εταιρείας ή κλάδου. Κάθε καμπάνια είναι διαφορετική, οπότε το μέγεθος ή το μεγάλο δίχτυ που μεταδίδετε θα διαφέρει.
  • Κάντε το κοινό να ανταγωνίζεται: Έχετε πολλές επιλογές κοινωνικής στόχευσης που περιλαμβάνουν υπάρχουσες λίστες πελατών, κοινό αφοσίωσης και δημογραφικά στοιχεία / ενδιαφέροντα. Τώρα αντί να βασίζεστε σε ένα μόνο πλοίο για να εκτελέσετε τον αποκλεισμό μάρκετινγκ, τρέξτε πιο αδύνατο, στοχευμένο κοινό το ένα με το άλλο και μπορείτε να καθορίσετε ποιο είναι το πιο αποτελεσματικό και στη συνέχεια να αλλάξετε κατεύθυνση αργότερα με βάση την απόδοση. 

Μάθημα 3: Βασιστείτε στα δεδομένα, όχι τύχη

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, δεν υπάρχει τύχη.

Όμπι Γουάν Κένομπι

Το Jedi εμφανίζεται τυχερός λόγω της έντονης εκπαίδευσής τους και της δέσμευσής τους να μάθουν πώς να διακρίνουν ποια δράση πρέπει να αναλάβουν και πόσο συντονισμένοι είναι Δύναμη καθοδηγεί τον δρόμο τους. Για τον έμπορο κοινωνικών μέσων, τα δεδομένα διαδραματίζουν τον ίδιο ρόλο σε κάθε βήμα του γαλαξιακού μας διαφημιστικού ταξιδιού, επιτρέποντάς μας να λαμβάνουμε μορφωμένες αποφάσεις βασισμένες στην πραγματικότητα και όχι τύχη.

Τώρα ένα μεγάλο μέρος της εκστρατείας καθορίζει ποια οπτικά και μηνύματα δημιουργικά στοιχεία θα χρησιμοποιηθούν για την προώθησή του. Συχνά, αυτό οδηγεί σε διαφωνίες προσωπικού, αλλά τα δεδομένα τα επιλύουν. Δείτε πώς:

  • Δημιουργήστε μια αφετηρία: Κάθε δημιουργικό στοιχείο πρέπει να συμμορφώνεται με τα πρότυπα επωνυμίας, να σχετίζεται με το περιεχόμενο που προωθείται και να προσαρμόζεται στο κοινό που προορίζεται. Αξιολογήστε ό, τι λειτούργησε στο παρελθόν για να συμπεράνετε τι θα λειτουργήσει στο μέλλον.
  • Δοκιμάστε τα πάντα: Πολύ συχνά, οι επωνυμίες προσπαθούν να αποστάξουν την καμπάνια τους σε μία μόνο εικόνα και μήνυμα. Ο κίνδυνος είναι ότι εάν λειτουργεί, δεν έχετε καμία πραγματική ιδέα γιατί και εάν αποτύχει, δεν ξέρετε τι να κατηγορήσετε. Αντ 'αυτού, δοκιμάστε τουλάχιστον τέσσερις βασικές εικόνες / βίντεο, τέσσερις εκδόσεις διαφημιστικού αντιγράφου, τρεις επικεφαλίδες και δύο παροτρύνσεις για δράση (CTA). Ναι, αυτό απαιτείται πολύ περισσότερο για τη ρύθμιση, αλλά παρέχει ανεκτίμητα δεδομένα σχετικά με το ποια στοιχεία λειτουργούν και γιατί. 
  • Βελτιστοποιήστε τα πάντα: Πολύ καιρό έχουν περάσει οι μέρες των καμπανιών διαφημίσεων κοινωνικής δικτύωσης. Κατά την εκκίνηση, θα πρέπει να αναλύετε μετρήσεις απόδοσης κάθε μέρα για την πρώτη εβδομάδα και τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα μετά από αυτήν. 
    • Καταργήστε εικόνες, μηνύματα ή τίτλους με χαμηλή απόδοση. 
    • Μετατόπιση προϋπολογισμών σε εικόνες, μηνύματα ή επικεφαλίδες που έχουν υπερβολική απόδοση.
    • Εάν μια καμπάνια απλώς δεν λειτουργεί, απενεργοποιήστε την, αξιολογήστε τα δεδομένα και προσπαθήστε να τα διορθώσετε αντί να αφήσετε τους προϋπολογισμούς να αιμορραγούν.
    • Εάν πραγματοποιείτε πολλά κλικ, αλλά κανείς δεν πραγματοποιεί μετατροπή στον ιστότοπό σας, αξιολογήστε τη σελίδα προορισμού - έρχεται η ενέργεια και το μήνυμα της διαφήμισης; Είναι η φόρμα σας πολύ μεγάλη; Κάνε αλλαγές. Πείραμα. Ενεργοποιήστε ξανά την καμπάνια σας και δείτε εάν επιλύει το πρόβλημα.
  • Στενό κοινό: Για τις περισσότερες καμπάνιες, το κοινό-στόχο σας είναι ενταγμένο σε μια ευρύτερη ομάδα κοινού (η βελόνα σας στο γαλαξιακό άχυρο) και είναι δική σας δουλειά να τραβάτε τους ανθρώπους. Ένας εξαιρετικός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να βελτιώσετε το κοινό σας με βάση την απόδοση.
    • Εάν ορισμένες χώρες ή πολιτείες δεν ανταποκρίνονται, καταργήστε τις από το κοινό σας.
    • Εάν ορισμένα δημογραφικά στοιχεία ανταποκρίνονται σε ρυθμούς διπλάσιο από όλους τους άλλους, μετατοπίστε τους προϋπολογισμούς για να τους υποστηρίξετε.
    • Χρησιμοποιήστε είδη κοινού αφοσίωσης και δημιουργήστε lookalikes. Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια καμπάνια στο Facebook χρησιμοποιώντας επαναπροσδιορισμό ιστοτόπων, δημιουργήστε ένα κοινό αφοσίωσης που αντιπροσωπεύει τα πιο ενεργά άτομα. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτό το κοινό για να δημιουργήσετε ένα παρόμοιο κοινό και να βελτιώσετε ακόμη περισσότερο τα αποτελέσματά σας.

Σε ένα σκοτεινό μέρος βρισκόμαστε, και λίγο περισσότερη γνώση φωτίζει τον δρόμο μας.

Yoda

Η γνώση έχει σημασία και για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Jedi, τα δεδομένα είναι η πραγματική πηγή γνώσης. Να θυμάστε ότι όσο περισσότερα δεδομένα αξιοποιείτε κατά τη ρύθμιση των καμπανιών κοινωνικών μέσων, τόσο καλύτερα και πιο προβλέψιμα τα αποτελέσματά σας.

Και μπορεί η δύναμη να είναι μαζί σας, πάντα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.