Κατανόηση της δημιουργίας ζήτησης έναντι της παραγωγής μολύβδου

δημιουργία ζήτησης έναντι παραγωγής μολύβδου.png

Οι έμποροι συχνά ανταλλάσσουν τους όρους παραγωγής ζήτησης (ζήτηση γονιδίου) με παραγωγή μολύβδου (γονίδιο μολύβδου), αλλά δεν είναι οι ίδιες στρατηγικές. Οι εταιρείες με ειδικές ομάδες πωλήσεων μπορούν να αναπτύξουν και τις δύο στρατηγικές ταυτόχρονα. Οι εταιρείες έχουν συχνά ένα εισερχόμενη ομάδα πωλήσεων να απαντήσει ζήτηση δημιουργήθηκαν αιτήματα πωλήσεων και εξερχόμενες ομάδες πωλήσεων για να συμμετάσχετε σε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται μέσω οδηγήσει δραστηριότητες παραγωγής.

Εάν η μετατροπή μπορεί να εφαρμοστεί στο διαδίκτυο χωρίς αλληλεπίδραση με την εταιρεία, η δημιουργία ζήτησης είναι ζωτικής σημασίας για την ευαισθητοποίηση, την εμπιστοσύνη και την εξουσία με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Εάν η μετατροπή σας απαιτεί αλληλεπίδραση πωλήσεων, διαπραγμάτευση ή μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων, η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι ζωτικής σημασίας για τη στόχευση και την απόκτηση κατάλληλων δυνητικών πελατών που καλλιεργούνται έως το τέλος.

Τι είναι η δημιουργία ζήτησης

Η δημιουργία ζήτησης αυξάνει την ευαισθητοποίηση και το ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας. Ο στόχος είναι να οδηγείτε κλειστή επιχείρηση με ελάχιστη αλληλεπίδραση με τον καταναλωτή ή την επιχείρηση που προσελκύετε.

Στην περίπτωση της δημιουργίας ζήτησης, μπορεί να είστε πιο επιθετικοί στην οδήγηση της προοπτικής μέσω του κύκλου πωλήσεων και στην άμεση μετατροπή τους.

Τι είναι η παραγωγή μολύβδου

Η παραγωγή μολύβδου οδηγεί το ενδιαφέρον ή την έρευνα για προϊόντα ή υπηρεσίες. Ο στόχος είναι το συλλογή εξειδικευμένων συνδέσεων να οικοδομήσουμε σχέσεις με και να καλλιεργήσουμε μέχρι να κλείσουν ως πελάτης.

Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών δημιουργίας δυνητικών πελατών, μπορεί να είστε πιο επιθετικοί στη συλλογή πληροφοριών επικοινωνίας, ώστε να μπορείτε να χτίσετε εμπιστοσύνη και να αλληλεπιδράσετε με την προοπτική με την πάροδο του χρόνου. Φυσικά, δεν θέλετε επίσης να διακόψετε ή να μειώσετε το ενδιαφέρον του ηγέτη να κλείσει τις συναλλαγές μαζί σας. Μάρκα βαθμολόγησης είναι κρίσιμη - η κατανόηση του κατά πόσον ο δυνητικός πελάτης είναι ιδανικός, έχει τον διαθέσιμο προϋπολογισμό, πλησιάζει στην απόφαση αγοράς. Οι μεγαλύτεροι κύκλοι πωλήσεων, οι δεσμεύσεις πολλαπλών βημάτων και οι πωλήσεις επιχειρήσεων απαιτούν στρατηγική και διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Η διαδικασία μπορεί να είναι πολύ παρόμοια και η τακτική μπορεί να είναι ταυτόσημη μεταξύ των δύο στρατηγικών. Για παράδειγμα, μπορώ ακόμα να επιδιώξω επιθετικά στρατηγικές αναζήτησης, κοινωνικής δικτύωσης και δημοσίων σχέσεων για να αυξήσω την ευαισθητοποίηση και να οδηγήσω είτε τη ζήτηση είτε τους δυνητικούς πελάτες. Μπορεί να αναπτύξω ένα γράφημα ή μια λευκή βίβλο που βοηθά στην καλλιέργεια ενός δυνητικού πελάτη ή στην ενθάρρυνση μιας απόφασης αγοράς. Αν όμως προσπαθώ να δημιουργήσω δυνητικούς πελάτες, μπορώ να δώσω μεγαλύτερη έμφαση στην τεχνογνωσία της εταιρείας και στο πώς η δημιουργία σχέσης μεταξύ των δύο μακροπρόθεσμων θα ήταν μεγάλη στρατηγικά.

Ωστόσο, η επιτυχία ή η μέτρηση μπορεί να διαφέρουν μεταξύ των δύο στρατηγικών. Για παραγωγή ζήτησης, Μπορεί να είμαι περισσότερο επικεντρωμένος στην εμβέλεια του μάρκετινγκ και στις προκύπτουσες μετατροπές. Για μολύβδου, Μπορεί να εστιάζω περισσότερο στην ποσότητα των κατάλληλων δυνητικών πελατών. Παρόλο που η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να θεωρηθεί υπεύθυνη για οποιαδήποτε στρατηγική, είναι η ομάδα πωλήσεων που είναι υπεύθυνη για το κλείσιμο των επιχειρήσεων με μια στρατηγική παραγωγής πρωτοπόρων. Η ομάδα μάρκετινγκ είναι μόνο υπεύθυνη για την ποσότητα και την ποιότητα των δυνητικών πελατών.

Παραγωγή ζήτησης