Τι είναι το μάρκετινγκ B2B βάσει λογαριασμού;

Depositphotos 25162069 s1

Πώς αισθάνεται πραγματικά η ομάδα πωλήσεών σας για το μάρκετινγκ; Κάθε φορά που τίθεται αυτή η ερώτηση στους εμπόρους B2B, οι απαντήσεις είναι καθολικές. Οι έμποροι αισθάνονται ότι κάμπτουν προς τα πίσω για να προσφέρουν μεγάλο όγκο δυνητικών πελατών και οι πωλήσεις απλά δεν αισθάνονται την αγάπη. Η ανταλλαγή πηγαίνει κάπως έτσι.

Μάρκετινγκ: Παραδώσαμε 1,238 μάρκετινγκ κατάλληλων δυνητικών πελατών (MQLs) αυτό το τρίμηνο, 27% πάνω από τον στόχο μας!
Πωλήσεις: Απλώς δεν λαμβάνουμε την υποστήριξη που χρειαζόμαστε.

Εάν αυτό ακούγεται οικείο, δεν είστε μόνοι.

Γιατί λοιπόν οι δύο ομάδες είναι αφιερωμένες τόσο στην ενίσχυση των μετατροπών όσο και στο κλείσιμο των πωλήσεων που αγωνίζονται να συνεργαστούν για τη μεγάλη διαφορά B2B; Ενώ οι έμποροι επικεντρώνονται στον όγκο, η ομάδα πωλήσεων θέλει να προσεγγίσει μερικούς παράγοντες που επηρεάζουν τις εταιρείες-στόχους. Οι έμποροι B2B συχνά βασίζονται ψεκάστε και προσευχηθείτε καμπάνιες που σπαταλούν πόρους της εταιρείας ή προσωπικό μάρκετινγκ που προσελκύει άτομα και όχι εταιρείες.

Δυστυχώς, οι πωλήσεις γνωρίζουν ότι οι δυνητικοί πελάτες που παρέχει το μάρκετινγκ δεν είναι πιθανό να καταλήξουν ως κλειστή επιχείρηση. Ως αποτέλεσμα, δεν ασχολούνται με την παρακολούθηση αυτών των δυνητικών οδηγών… και ξεκινά το δάχτυλο.

Το κλειδί για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι να βάλουμε και τις δύο ομάδες στην ίδια σελίδα από το ξεκίνημα. Αυτή είναι η υπόσχεση της χρήσης μιας λύσης όπως το Cloud μάρκετινγκ Demandbase B2B. Είναι μια ολοκληρωμένη λύση που συνδέει την τεχνολογία μάρκετινγκ σε όλη τη διοχέτευση και τη βελτιστοποιεί για B2B.

Μέσω λογαριασμού Analytics, εξατομίκευση και συνομιλία λύσεις, η πλατφόρμα δίνει στους εμπόρους B2B τη δυνατότητα να οδηγούν σε αποτελέσματα και να βλέπουν πραγματικά πώς οι προσπάθειές τους επηρεάζουν τα έσοδα. Συνδέει το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση και το CRM, επιτρέποντας τόσο τις πωλήσεις όσο και το μάρκετινγκ να θέτουν και να παρακολουθούν στόχους καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του πελάτη.

Το B2B απαιτεί ένα διαφορετικό σχέδιο παιχνιδιού - Μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού

Με Μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού, ξεκινάτε συνεργαζόμενοι με τις πωλήσεις για να προσδιορίσετε τις εταιρείες που είναι πιθανότερο να αγοράσουν. Στη συνέχεια, αγοράζετε σε αυτούς τους λογαριασμούς με εξατομικευμένο περιεχόμενο και μετράτε την επιτυχία σας σε επίπεδο λογαριασμού. Όταν το κάνετε, οι κορυφαίες προοπτικές λαμβάνουν την προσοχή που χρειάζονται για να μετακινηθούν στη διοχέτευση και κάθε τμήμα των λογαριασμών στόχου λαμβάνει σχετικά μηνύματα την κατάλληλη στιγμή. Αυτές οι καμπάνιες λειτουργούν πιο αποτελεσματικά από τις καμπάνιες που επικεντρώνονται στην ποσότητα και προβάλλονται στους λογαριασμούς στόχου πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι περισσότερες νέες επιχειρήσεις έκλεισαν και μεγαλύτερη ανάπτυξη για την εταιρεία συνολικά.

Εάν δεν έχετε πάρει ποτέ ένα ευχαριστώ από τις πωλήσεις, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να εκτελείτε τις στρατηγικές μάρκετινγκ που συντελούν στους στόχους και των δύο ομάδων. Όχι μόνο οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορούν να είναι στενοί συνεργάτες σε ολόκληρο τον αγωγό B2B, αλλά το μάρκετινγκ μπορεί να αποδείξει σαφώς την απόδοση επένδυσης (ROI) των προσπαθειών του έναντι λογαριασμών στόχων.

Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών δεν είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά είναι μια συνταγή για υψηλότερη απόδοση μάρκετινγκ, πιο ευτυχισμένους πελάτες και εκθετικά αυξημένες μετατροπές. Είναι επίσης πιθανό να οδηγήσει σε φεστιβάλ αγάπης πωλήσεων / μάρκετινγκ Ποιος δεν θα το ήθελε αυτό;

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.