Analytics και δοκιμέςΒίντεο μάρκετινγκ και πωλήσεωνΕνεργοποίηση πωλήσεων

Τι είναι το μάρκετινγκ που βασίζεται σε λογαριασμό B2B (ABM);

Πώς αισθάνεται πραγματικά η ομάδα πωλήσεών σας για το μάρκετινγκ; Οποτεδήποτε B2B Οι έμποροι ερωτώνται αυτή την ερώτηση, οι απαντήσεις είναι καθολικές. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αισθάνονται ότι σκύβουν προς τα πίσω για να προσφέρουν μεγάλο όγκο δυνητικών πελατών, και οι πωλήσεις απλά δεν αισθάνονται την αγάπη. Η ανταλλαγή γίνεται κάπως έτσι.

Μάρκετινγκ: Παραδώσαμε 1,238 δυνητικούς πελάτες μάρκετινγκ (MQL) αυτό το τρίμηνο, 27% πάνω από τον στόχο μας!
Πωλήσεις: Απλώς δεν λαμβάνουμε την υποστήριξη που χρειαζόμαστε.

Εάν αυτό ακούγεται οικείο, δεν είστε μόνοι.

Γιατί λοιπόν οι δύο ομάδες είναι αφιερωμένες τόσο στην ενίσχυση των μετατροπών όσο και στο κλείσιμο των πωλήσεων που αγωνίζονται να συνεργαστούν για τη μεγάλη διαφορά B2B; Ενώ οι έμποροι επικεντρώνονται στον όγκο, η ομάδα πωλήσεων θέλει να προσεγγίσει μερικούς παράγοντες που επηρεάζουν τις εταιρείες-στόχους. Οι έμποροι B2B συχνά βασίζονται ψεκάζω και προσεύχομαι καμπάνιες που σπαταλούν πόρους της εταιρείας ή προσωπικό μάρκετινγκ που προσελκύει άτομα και όχι εταιρείες.

Δυστυχώς, οι πωλήσεις γνωρίζουν ότι οι δυνητικοί πελάτες που παρέχει το μάρκετινγκ δεν είναι πιθανό να καταλήξουν ως κλειστή επιχείρηση. Ως αποτέλεσμα, δεν ασχολούνται με την παρακολούθηση αυτών των δυνητικών οδηγών… και ξεκινά το δάχτυλο.

Το κλειδί για την επίλυση αυτού του προβλήματος είναι να βάλουμε και τις δύο ομάδες στην ίδια σελίδα από το ξεκίνημα. Αυτή είναι η υπόσχεση της χρήσης μιας λύσης όπως το Cloud μάρκετινγκ Demandbase B2B. Είναι μια ολοκληρωμένη λύση που συνδέει την τεχνολογία μάρκετινγκ σε όλη τη διοχέτευση και τη βελτιστοποιεί για B2B.

Μέσω λύσεων ανάλυσης, εξατομίκευσης και συνομιλίας που βασίζονται σε λογαριασμούς, η πλατφόρμα δίνει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B τη δυνατότητα να οδηγούν αποτελέσματα και να βλέπουν πραγματικά πώς οι προσπάθειές τους επηρεάζουν τα έσοδα. Συνδέει το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση και το CRM, επιτρέποντας τόσο στις πωλήσεις όσο και στο μάρκετινγκ να θέτουν και να παρακολουθούν στόχους σε όλο τον κύκλο ζωής του πελάτη.

Το B2B απαιτεί ένα διαφορετικό σχέδιο παιχνιδιού - Μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού

Με Μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM), ξεκινάτε συνεργαζόμενοι με τις πωλήσεις για να εντοπίσετε τις εταιρείες που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Στη συνέχεια, προωθείτε σε αυτούς τους λογαριασμούς με εξατομικευμένο περιεχόμενο και μετράτε την επιτυχία σας σε επίπεδο λογαριασμού. Όταν το κάνετε, οι κορυφαίοι υποψήφιοι λαμβάνουν την προσοχή που χρειάζονται για να μετακινηθούν μέσω της διοχέτευσης και κάθε τμήμα των λογαριασμών-στόχων λαμβάνει σχετικά μηνύματα την κατάλληλη στιγμή. Αυτές οι καμπάνιες λειτουργούν πιο αποτελεσματικά από τις καμπάνιες που επικεντρώνονται στην ποσότητα και αποδίδουν στους στοχευόμενους λογαριασμούς πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι έκλεισαν περισσότερες νέες επιχειρήσεις και μεγαλύτερη ανάπτυξη για την εταιρεία συνολικά.

Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών δεν είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά είναι μια συνταγή για υψηλότερη απόδοση μάρκετινγκ, πιο ευτυχισμένους πελάτες και εκθετικά αυξημένες μετατροπές. Είναι επίσης πιθανό να οδηγήσει σε ένα φεστιβάλ αγάπης πωλήσεων / μάρκετινγκ. Ποιος δεν θα το ήθελε αυτό;

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.