Συνεχίζουμε να γράφουμε για τα οφέλη του Marketing βάσει λογαριασμού (ABM). Εάν δεν καταλαβαίνετε τι είναι το ABM, έχουμε εξήγησε η ABM σε προηγούμενα άρθρα καθώς και το απαραίτητα βήματα για την εφαρμογή μιας επιτυχημένης στρατηγικής ABM.
Υπάρχουν, ωστόσο, προκλήσεις με τις εφαρμογές ABM. Ενώ το 97% των εμπόρων B2B ανέφεραν ότι τρέχουν ή σχεδιάζουν ένα πρόγραμμα ABM και το 60% των εμπόρων χρησιμοποιούν το ABM για τη μετατροπή λογαριασμών στόχων σε δυνητικούς πελάτες ή ευκαιρίες, η # 1 πρόκληση είναι η αδυναμία εντοπισμού συγκεκριμένων υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε λογαριασμούς στόχους
Demandbase επιτρέπει στις εταιρείες B2B να εντοπίζουν και να στοχεύουν τους λογαριασμούς που εκτιμούν περισσότερο και, στη συνέχεια, να τις προωθούν σε ολόκληρη τη διοχέτευση. Ολοκληρώ είναι ένας πάροχος λογισμικού μάρκετινγκ σε μια αποστολή να οπλίζει τους εμπόρους της ζήτησης με τα εργαλεία, τις γνώσεις και τις ενσωματώσεις που απαιτούνται για να αλλάξει τον τρόπο εκτέλεσης της ζήτησης.
Σε μια παραγωγική ενοποίηση μεταξύ των δύο, οι λογαριασμοί που δείχνουν αυξημένη αφοσίωση από Διαφήμιση βάσει λογαριασμού συγχρονίζονται με το λογισμικό της Integrate. Ενσωματώστε τότε εκστρατείες δημιουργίας ζήτησης ενορχηστρωτών σε ένα οικοσύστημα συνεργατών μέσων για να εμπλέξετε βασικούς ενδιαφερόμενους στους λογαριασμούς αυτούς και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Στη συνέχεια, τα κατάλληλα δεδομένα δυνητικών πελατών εισάγονται στο σύστημα αυτοματισμού μάρκετινγκ του πελάτη για βαθμολόγηση και ένεση στη διαδικασία πωλήσεων και η αναφορά ωθείται πίσω στον πίνακα ελέγχου Διαφήμιση βάσει λογαριασμού της Demandbase.
Με τη μετατροπή της διαδικασίας παραγωγής ζήτησης, Ενσωματώστε τον εξορθολογισμό και αυτοματοποιεί την απόκτηση προοπτικών. Στην εργασία μας με το Demandbase, κάνουμε ευκολότερη και ταχύτερη τη λήψη ποιοτικών προοπτικών δεδομένων που συμπληρώνονται αυτόματα στη βάση δεδομένων σας, απορρίπτοντας δυνητικούς πελάτες που δεν πληρούν τα κριτήριά σας, ώστε να λαμβάνετε αυτό που πληρώνετε. Επειδή η λύση μας λειτουργεί τόσο γρήγορα, οι έμποροι μπορούν να ενεργήσουν άμεσα με τους δυνητικούς πελάτες και οι πωλητές δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύουν χρόνο να αναζητήσουν το σωστό άτομο στους λογαριασμούς-στόχους τους. Jeremy Bloom, Διευθύνων Σύμβουλος της Integrate
Η ενσωμάτωση εισάγει δυνητικούς πελάτες αυτόματα στο Σύστημα Αυτοματισμού Μάρκετινγκ, επιτρέποντάς σας να καλλιεργείτε ή να πληροίτε τις προϋποθέσεις χρησιμοποιώντας την υπάρχουσα διαδικασία. Πρόσθετες λεπτομέρειες για τα αποτελέσματα της έρευνας και το Η συνεργασία Demandbase Integrate βρίσκεται σε αυτό το γράφημα παρήγαγαν:
