Πώς να αναπτύξετε μια επιτυχημένη στρατηγική αυτοματισμού μάρκετινγκ

στρατηγικές ανάπτυξης αυτοματισμού μάρκετινγκ

Πώς αναπτύσσετε μια επιτυχημένη στρατηγική αυτοματισμού μάρκετινγκ; Για πολλές επιχειρήσεις, αυτή είναι η ερώτηση εκατομμυρίων (ή περισσότερων) δολαρίων. Και είναι μια εξαιρετική ερώτηση. Ωστόσο, πρώτα πρέπει να ρωτήσετε, τι ταξινομείται ως επιτυχημένη στρατηγική αυτοματισμού μάρκετινγκ?

Τι είναι μια επιτυχημένη στρατηγική αυτοματισμού μάρκετινγκ;

Ξεκινά με ένα γκολ ή σύνολο στόχων. Υπάρχουν μερικοί βασικοί στόχοι που σας βοηθούν να μετρήσετε με σαφήνεια την επιτυχή χρήση του αυτοματισμού μάρκετινγκ. Περιλαμβάνουν:

Επιτυχημένες στρατηγικές αυτοματισμού μάρκετινγκ Αποτέλεσμα σε Αυξάνουν σε:

  • Qualified μολύβδου
  • Ευκαιρίες πωλήσεων
  • Πωλήσεις παραγωγικότητα
  • Έσοδα

Επιτυχημένες στρατηγικές αυτοματισμού μάρκετινγκ Αποτέλεσμα σε α Μείωση σε:

  • Ο κύκλος πωλήσεων
  • Γενικά έξοδα μάρκετινγκ
  • Χαμένες ευκαιρίες πωλήσεων

Ακόμη και λαμβάνοντας υπόψη αυτό το ευρύ φάσμα στόχων που μπορείτε να πετύχετε, η ανάπτυξη μιας επιτυχημένης στρατηγικής αυτοματισμού μάρκετινγκ δεν είναι εγγυημένη.

Καθορισμός της στρατηγικής αυτοματοποίησης μάρκετινγκ

Σκέφτηκα τις 20+ περιπτώσεις αυτοματοποίησης μάρκετινγκ που βοήθησα να αναπτύξω και ποιες ήταν οι πιο επιτυχημένες. Βρήκα δύο ηχηρές ομοιότητες με όλες τις επιτυχημένες στρατηγικές αυτοματισμού μάρκετινγκ που συμμετείχα: αποτελεσματική διαχείριση δυνητικών πελατών και στερεές βιβλιοθήκες περιεχομένου.

  • Αποτελεσματική διαχείριση μολύβδου είναι μια αρκετά ευρεία συνιστώσα του αυτοματισμού μάρκετινγκ, οπότε θα το αναλύσω στους βασικούς τομείς της διαχείρισης μολύβδου που θα βοηθήσουν κάθε επιχείρηση να βρει επιτυχία στην ανάπτυξη αυτοματισμού μάρκετινγκ. Για να ξεκινήσετε, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ πρέπει να ενώνονται για να καθορίσουν ένα προβάδισμα. Ακόμα καλύτερα, ορίστε ένα προβάδισμα ανάμεσα σε ένα σύνολο προφίλ ή προσωπικά. Ποιες είναι οι βασικές δημογραφικές / σταθερογραφικές τιμές που αποτελούν δυνητικό πελάτη;
  • Καθορισμός των βασικών σας σταδίων ειναι ΕΠΟΜΕΝΟ. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο τα παραδοσιακά στάδια μολύβδου, όπως MQL, SAL, SQL κ.λπ. Ή, μια εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει προσαρμοσμένους ορισμούς σταδίου που οδηγούν με μεγαλύτερη ακρίβεια στα βήματα που είναι μοναδικά στη διαδικασία αγοράς των πελατών τους.

Μετά, ορισμούς δυνητικών πελατών και στάδια, θέλετε να αντιστοιχίσετε το υπάρχον περιεχόμενο σε κάθε αρχικό στάδιο. Αυτό θα σας βοηθήσει να εκτελέσετε καλλιέργεια μολύβδου ανάλογα με το τρέχον στάδιο του μολύβδου. Εδώ μπαίνει η βιβλιοθήκη στερεού περιεχομένου. Έχοντας εξαιρετικό περιεχόμενο για κοινή χρήση σε όλα τα μέρη της διοχέτευσης πωλήσεων, ο αυτοματισμός μάρκετινγκ έχει έναν σκοπό. Χωρίς μια καλή βιβλιοθήκη περιεχομένου, θα έχετε λίγα λόγια ή μερίδιο από οποιαδήποτε αξία.

Δημιουργία του προγράμματός σας

Η επιστροφή σε προγράμματα καλλιέργειας μολύβδου, σκιαγράφηση και δημιουργία προγραμμάτων καλλιέργειας μολύβδου είναι ένα κρίσιμο βήμα για την επιτυχή ανάπτυξη του αυτοματισμού μάρκετινγκ. Τα βήματα για τον καθορισμό ενός σταδίου μολύβδου / μολύβδου διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο εδώ και γι 'αυτό τα ανέφερα, αλλά τα προγράμματά σας που καλλιεργούν το μόλυβδο θα κάνουν ή θα σπάσουν την επένδυση αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Για προγράμματα καλλιέργειας μολύβδου, συνιστάται ιδιαίτερα να δημιουργήσετε ένα διάγραμμα ροής των προγραμμάτων καθοδήγησης μολύβδου σας για να βοηθήσετε στη δημιουργία των διαδρομών φροντίδας, να καθορίσετε τα απαραίτητα κίνητρα, να εντοπίσετε κενά περιεχομένου και να συντονίσετε τις ευθύνες πωλήσεων και μάρκετινγκ. Δημιουργώντας και αναθεωρώντας αυτό το διάγραμμα ροής με ενδιαφερόμενους φορείς (π.χ. ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ), μπορείτε να συγκεντρωθείτε σε αποτελεσματικές καμπάνιες, να αντιμετωπίσετε πιθανές συγκρούσεις και να εκχωρήσετε ευθύνες σε όλη τη διαδικασία της καμπάνιας, όπως απαιτείται.

Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ

Ωστόσο, για να καλλιεργήσετε αποτελεσματικά τους δυνητικούς πελάτες, πρέπει να είστε σε θέση να παραδίδετε σχετικό περιεχόμενο την κατάλληλη στιγμή. Δεν αρκεί να έχουμε μια ισχυρή βιβλιοθήκη περιεχομένου και να τη χαρτογραφήσετε σε αρχικά στάδια. Το να ενεργοποιήσετε τον αυτοματισμό μάρκετινγκ την παράδοση σχετικού περιεχομένου εξαρτάται από τη δημιουργία έξυπνων επιχειρηματικών κανόνων που ενεργοποιούν αυτόματα το περιεχόμενο που σχετίζεται με συγκεκριμένες δραστηριότητες ενός δυνητικού πελάτη.

Όσο πιο βαθιά μπορείτε να παρακολουθήσετε τη δραστηριότητα δυνητικών πελατών και να δημιουργήσετε αντίστοιχες καμπάνιες για την ανάπτυξη δυνητικών πελατών που ανταποκρίνονται αντίστοιχα στα δημογραφικά στοιχεία + σύνολα δραστηριοτήτων, τόσο πιο επιτυχημένοι θα είστε με τον αυτοματισμό μάρκετινγκ. Η γενικά εστιασμένη καλλιέργεια μολύβδου θα έχει ελάχιστη (αν υπάρχει) θετική απόδοση. Πολύ στοχευμένη καλλιέργεια μολύβδου χρησιμοποιώντας προηγμένη τμηματοποίηση βάσεων δεδομένων και πολύτιμο, σχετικό περιεχόμενο θα δημιουργήσει σημαντικές εμπειρίες για τους δυνητικούς πελάτες σας και τελικά θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους για την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ που ορίσατε αρχικά.

Τμηματοποίηση των δυνητικών πελατών μάρκετινγκ

Με Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ καθαρών αποτελεσμάτων, υπερηφανευόμαστε για το ότι έχουμε τα καλύτερα προηγμένα τμηματοποίηση βάσεων δεδομένων και οδηγούν στην ανάπτυξη εργαλείων στην επιχείρηση. Η παροχή εξαιρετικά στοχευμένων μηνυμάτων με σχετικό περιεχόμενο είναι το νέο πρότυπο για όλες τις καμπάνιες μάρκετινγκ και το κάναμε εύκολο για τους εμπόρους να κάνουν με τα καθαρά αποτελέσματα. Η λειτουργικότητα τμηματοποίησης είναι ο πυρήνας των Net-αποτελεσμάτων και σας βοηθά να καθοδηγήσετε τα προγράμματά σας για την προαγωγή των προβάτων μεταξύ άλλων σημαντικών λειτουργιών αυτοματισμού μάρκετινγκ, όπως βαθμολογία δυνητικών πελατών, άμεσες ειδοποιήσεις, αναφορές και άλλα.

Στρατηγική τμηματοποίησης αυτοματισμού μάρκετινγκ

Μπορείτε να δημιουργήσετε κανόνες βαθιάς τμηματοποίησης για να ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια εκτροφής και κάθε κλάδο στην καμπάνια τροφοδοτείται από την ίδια ισχυρή μηχανή τμηματοποίησης, επιτρέποντας σε εκατοντάδες συνδυασμούς τμημάτων να μετακινούν έξυπνα και εύκολα τους δυνητικούς πελάτες μέσω της διαδικασίας εκπαίδευσης και αγοράς.

4 Σχόλια

  1. 1

    Μου αρέσει που αναφέρετε το γράφημα ροής στο άρθρο σας Michael! Αυτά τα πράγματα μπορεί να γίνουν περίπλοκα και το έχω βρει απολύτως κρίσιμο. Ειδικά εάν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο όπως το Hubspot όπου δεν υπάρχει αναπαράσταση της διοχέτευσης που δημιουργείτε.

  2. 2

    "Όσο πιο βαθιά μπορείτε να παρακολουθήσετε τη δραστηριότητα δυνητικών πελατών και να δημιουργήσετε αντίστοιχες καμπάνιες για την ανάπτυξη δυνητικών πελατών που ανταποκρίνονται αντίστοιχα στα δημογραφικά στοιχεία + σύνολα δραστηριοτήτων, τόσο πιο επιτυχημένοι θα είστε με τον αυτοματισμό μάρκετινγκ." Αγαπώ αυτό και δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο.

    Είστε περίεργοι ο Mike για να μάθετε πώς ορίζετε και χρησιμοποιείτε το "Activity Activity" και το "Activity Sets" για να αναπτύξετε πιο προσαρμοσμένες εκστρατείες ανατροφής;

  3. 3
  4. 4

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.