Ψηφιακά βιβλία πωλήσεων και η νέα εποχή πωλήσεων

ψηφιακό βιβλίο πωλήσεων

Στο σημερινό περιβάλλον πωλήσεων, μια μυριάδα προκλήσεων μπορεί να εμποδίσει τους ηγέτες πωλήσεων να βοηθήσουν τις ομάδες τους να πετύχουν τους στόχους τους. Από την αργή αύξηση των νέων εκπροσώπων των πωλήσεων στα αποσυνδεδεμένα συστήματα, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ξοδεύουν περισσότερο χρόνο σε διοικητικά καθήκοντα και λιγότερο χρόνο στην πραγματική πώληση.

Προκειμένου να επιταχυνθεί η ανάπτυξη, να μειωθεί η αναποτελεσματικότητα σε έναν οργανισμό και να μειωθεί ο κύκλος εργασιών στις πωλήσεις, οι ηγέτες πωλήσεων πρέπει να καθιερώσουν διαδικασίες που είναι ευέλικτες και προσαρμόσιμες.

Ψηφιακά βιβλία πωλήσεων αποτελούν αναπόσπαστο μέρος των νέων στρατηγικών πώλησης και χρησιμεύουν ως ο κρίσιμος πόρος για τις ομάδες πωλήσεων, προσφέροντας ένα δυναμικό πλαίσιο που καθοδηγεί έξυπνα τους πωλητές μέσω βέλτιστων πρακτικών και καθιστά τις διαδικασίες επαναλαμβανόμενες σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Με την εφαρμογή α Ψηφιακό βιβλίο πωλήσεων λύση, οι ηγέτες πωλήσεων μπορούν να επωφεληθούν από βαθιές αναλυτικές πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο για να επιβεβαιώσουν γρήγορα την ευθυγράμμιση με τις ανάγκες των αγοραστών και πώς προχωρούν οι συμφωνίες. Οι ομάδες επωφελούνται επίσης από την προστιθέμενη ορατότητα σε ό, τι λειτουργεί και τι δεν επιλύει προβλήματα προτού επηρεάσουν αρνητικά τις πωλήσεις.

Παρά το γεγονός ότι ζούμε σε έναν ψηφιακό κόσμο, ορισμένες ομάδες πωλήσεων εξακολουθούν να χρησιμοποιούν στατικά PDF ή χαρτιά που βασίζονται σε χαρτί. Ενώ αυτοί οι οργανισμοί βρίσκονται στο σωστό δρόμο προς την τελειοποίηση της διαδικασίας πωλήσεών τους, τα βιβλία που βασίζονται σε χαρτί δεν διαθέτουν την εξατομίκευση και τις δυναμικές δυνατότητες που απαιτούνται για να κάνουν βαθύτερες συνδέσεις με τους πελάτες σε αυτήν την ημέρα και την εποχή.

Αξιοποιώντας το πιο πρόσφατο Ψηφιακό βιβλίο πωλήσεων τεχνολογία, και η μετατροπή βιβλίων σε χαρτί ή PDF σε δυναμική καθοδηγούμενη λύση πώλησης και, επομένως, η εξατομίκευση της εμπειρίας του αγοραστή, μπορεί να βελτιώσει τη στρατηγική πωλήσεων ενός οργανισμού και να δημιουργήσει πιο πολύτιμες και στο πλαίσιο συνομιλίες αγοραστή, ενώ παράλληλα παρέχει το σωστό περιεχόμενο ακριβώς όταν χρειάζεται. Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, οι ομάδες πωλήσεων πρέπει να έχουν κατ 'απαίτηση πρόσβαση για αποτελεσματική επικοινωνία με προοπτικές. Το να μείνετε μπροστά από την αλλαγή των επιθυμιών και αναγκών είναι ο καλύτερος τρόπος για να κλείσετε μια συμφωνία.

Ακολουθούν πέντε βέλτιστες πρακτικές κατά την ανάπτυξη ψηφιακών βιβλίων Playbook

  1. Εξετάστε τις διαφορετικές ομάδες που χρησιμοποιούν Playbook πωλήσεων - Λάβετε υπόψη ότι τα βιβλία πωλήσεων δεν είναι μόνο για εξωτερικές ομάδες πωλήσεων. Τα δυναμικά και εξατομικευμένα βιβλία πωλήσεων μπορούν να διασφαλίσουν ότι όλες οι ομάδες, από τη διοίκηση έως το μάρκετινγκ, έχουν τις σωστές πληροφορίες τη σωστή στιγμή για να βελτιώσουν τις πωλήσεις και να διατηρήσουν τη διαδικασία σε καλό δρόμο.
  2. Απλοποιήστε τις δραστηριότητες ρουτίνας με πρότυπα και ροή εργασίας - Ο χρόνος είναι το νόμισμα των πωλήσεων. Ο εξορθολογισμός των χρονοβόρων εργασιών και η παρακολούθηση μιας καθορισμένης διαδικασίας βελτιώνει την παραγωγικότητα και την αποδοτικότητα. Αυτό επιτρέπει στους αντιπροσώπους πωλήσεων να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο στην πώληση και λιγότερο χρόνο στην αναζήτηση.
  3. Περισσότερα μέσα για περισσότερο περιεχόμενο - Τα PDF και οι σύνδεσμοι δεν είναι ο μόνος τρόπος για να καταναλώσετε περιεχόμενο. Στο σημερινό περιβάλλον πολυμέσων, οι διαφάνειες του PowerPoint, τα βίντεο, τα άρθρα, οι αναρτήσεις ιστολογίου και τα δημιουργικά στοιχεία επιτρέπουν στους αντιπροσώπους πωλήσεων να παρουσιάζουν περισσότερο εξατομικευμένο περιεχόμενο και πιο δυναμικά. Αξιοποιήστε την πληθώρα του διαθέσιμου περιεχομένου και προσαρμόστε αυτό που χρησιμοποιείτε με βάση κάθε κατάσταση πώλησης.
  4. Παρέχετε συμβουλές καθοδήγησης και καθοδήγησης σε πραγματικό χρόνο - Δίνοντας στους αντιπροσώπους πωλήσεων πρόσβαση σε πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο με βάση τη διαπραγμάτευση, τους παρέχει ενεργή εικόνα, ενώ παράλληλα δημιουργεί αυτοπεποίθηση και προετοιμάζει καλύτερα για νίκη. Το κλειδί είναι να μην τους κατακλύζετε με όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Αντ 'αυτού, εστιάστε στην ενίσχυση των βέλτιστων πρακτικών και στην παροχή μόνο των δεδομένων που χρειάζονται στο πλαίσιο της υπό εξέταση συμφωνίας.
  5. Ξεκινήστε να παίζετε με ρήματα για δράση (π.χ. συμπεριφορά, παροχή) - Οι δραστηριότητες πώλησης είναι συχνά συγκεχυμένες, χρονοβόρες και κατακερματισμένες. Η καθοδήγηση των αντιπροσώπων πωλήσεων με γρήγορες και απλές ενέργειες με τη μορφή ενεργών βημάτων βοηθά στην απλοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων, ενώ παράλληλα ευθυγραμμίζεται με την ακρίβεια με το ταξίδι του αγοραστή.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.