Γιατί πρέπει να βάλετε τον ανελκυστήρα σας

ασανσέρ

Προετοιμασία για εκδηλώσεις που θα κάνουμε φέτος, ο VP της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - ένα κύριο δίκτυο - Χάρισον Ζωγράφος, και συζητούσα όλα όσα εμείς μισητός για εκδηλώσεις δικτύωσης. Στην κορυφή της λίστας ήταν οι πωλήσεις σε πωλήσεις και ανελκυστήρες. Μερικές φορές, παρευρίσκομαι σε αυτές τις εκδηλώσεις και αισθάνεται σαν κάποιος να χτυπήσει έναν βομβητή και όλοι βγαίνουν από τη γωνία τους να αιωρούνται. Μπερδεύουν και υφαίνουν τους παρευρισκόμενους που ρίχνουν ο ένας τον άλλον αναζητώντας έναν αγώνα.

Και σπάνια έρχεται.

Ο Χάρισον έχει πραγματοποιήσει μερικές από τις πιο αξέχαστες εκδηλώσεις δικτύωσης στη χώρα. Αντί για ένα ασανσέρ, οι συμμετέχοντες ενθαρρύνονται να μοιραστούν τι τους κάνει φοβερό σε 30 δευτερόλεπτα. Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται λίγο χόκεϊ, βάζει τους παρευρισκόμενους επί τόπου, και πρέπει να σκάψουν βαθιά για να παρέχουν ένα προσωπικό ανέκδοτο για κάτι για το οποίο είναι πραγματικά περήφανοι ή ενδιαφέρονται ή για το τι φιλοδοξούν να είναι. Αντί για ένα πίσσα, είναι μια στιγμιαία ματιά στην ανθρώπινη πλευρά του ατόμου που στέκεται ή κάθεται εκεί ανάμεσα σε αγνώστους.

Στις εκδηλώσεις που παρακολούθησα, δεν αποχώρησα προσπαθώντας να θυμηθώ ποια ήταν η επαγγελματική κάρτα του. Ήξερα ένα χαρακτηριστικό για κάθε άτομο που ήταν αξέχαστο. Για παράδειγμα, συνάντησα τον David Roux. Ο Ντέιβιντ ήταν ροκ ντράμερ που αγαπούσε να παίζει στην Εκκλησία του κάθε Κυριακή. Εκτός από αυτό φοβερό χαρακτηριστικό, ο Ντέιβιντ ήταν προπονητής ζωής για νέους ανθρώπους. Δεν πέρασε πολύς καιρός μετά την πρόσληψη του Ντέιβιντ για να εκπαιδεύσω τη δική μου κόρη.

Το πρόβλημα με τα βήματα

Υπάρχουν λίγα βασικά προβλήματα με τις θέσεις του ανελκυστήρα:

  1. Υπόθεση - Γιατί υποθέτετε ότι το άτομο που βρίσκεται απέναντί ​​σας επιθυμεί να είναι σε θέση;
  2. Άγνοια - Πώς θα καταλάβετε τα προβλήματα που αντιμετωπίζει το άτομο απέναντί ​​σας χωρίς να γνωρίζει τίποτα για αυτά;
  3. στόχος - Τις περισσότερες φορές δεν είναι ο συμμετέχων στο δίκτυο με τον οποίο θα συνεργαστείτε, είναι ένα άτομο στο δίκτυό του στο οποίο μεταδίδεται το μήνυμά σας μέσω του στόματος.

Τι πρέπει να μοιραστείτε

Εάν γνωρίζετε ότι το άτομο απέναντί ​​σας είχε ένα απίστευτο δίκτυο μελλοντικών πελατών που θα μπορούσατε να βοηθήσετε, πώς θα μιλήσετε μαζί τους διαφορετικά; Δεν θα τους κάνατε καθόλου; Δεν θα. Εδώ θα επικεντρωθώ:

  • Φοβερός - συνομιλία με το άτομο απέναντί ​​μου και διασφάλιση ότι θα μοιραστώ κάτι αξέχαστο μαζί του που δεν θα ξεχάσουν σύντομα. Για μένα, θα μπορούσε να είναι ότι είμαι βετεράνος του Ναυτικού των ΗΠΑ ή ένας και μόνο πατέρας δύο. Υπάρχουν πολλοί έμποροι σε κάθε πόλη… αλλά όχι πάρα πολλοί που ήταν οι Desert Shield και Desert Storm Veterans που εξυπηρετούσαν ένα Tank Landing Ship και μεγάλωσαν δύο απίστευτα παιδιά μόνα τους!
  • Εμπιστευθείτε - Θέλω να μάθω με ποιον είναι το άτομο απέναντι από εμένα και ένα αξιόπιστος σύμβουλος του. Εάν το άτομο που βρίσκομαι απέναντι έχει ένα απίστευτο δίκτυο πελατών ή συνεργατών που συμβουλεύει ότι είναι ο τέλειος πελάτης για μένα, θέλω να επενδύσω πολύ περισσότερο χρόνο για να ασχοληθώ μαζί τους και να μάθω πώς μπορούμε να έχουμε αξία για έναν αλλο.
  • Διδάσκω - Αντί να ρίχνω το άτομο απέναντί ​​μου, θέλω να τους διδάξω. Θέλω να τους εκπαιδεύσω σχετικά με το είδος της αξίας που μπορώ να φέρω στους πελάτες τους και τους τύπους προβλημάτων που βοηθάμε. Θέλω να μοιραστώ πραγματικές περιπτώσεις χρήσης που θα θυμούνται και θα επαναλαμβάνουν με τους ανθρώπους στο δίκτυό τους που τους εμπιστεύονται.
  • Ask - Θυμάσαι ότι έχει αξία; Θέλω να καταλάβω τι μπορώ να πετύχω για να έχει αξία για αυτό το άτομο. Και θέλω να είμαι σαφής ότι τους ζητώ βοήθεια για να αποκτήσουν πρόσβαση στο δίκτυό τους, δεδομένου ότι ταιριάζουν πολύ στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας μου.

Τα καλύτερα δίκτυα με τα οποία συνεργάζομαι γνωρίζουν ένα μυστικό που οι περισσότεροι δεν το κάνουν. Ο στόχος τους δεν είναι οι άνθρωποι στην εκδήλωση δικτύωσης… είναι οι άνθρωποι που έχουν οι παρευρισκόμενοι τους εκτεταμένο δίκτυο. Ίσως παρευρεθείτε σε μια εκδήλωση με 50 άλλους παρευρισκόμενους. Η προοπτική σας δεν βρίσκεται σε αυτόν τον χώρο, είναι οι χιλιάδες προοπτικές σε μια σύνδεση από στόμα σε στόμα έξω από αυτόν τον χώρο!

Σκάψτε το γήπεδο του ανελκυστήρα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.