Μην αφήσετε την εκστρατεία στάγδην να γίνει κινεζική βασανιστήρια στο νερό

Depositphotos 14687257 δ

Μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για να μετακινήσετε τους Random Strangers στο Raving Fans είναι να χρησιμοποιήσετε μια «εκστρατεία στάγδην». Σε αυτήν τη διαδικασία προσδιορίζετε μια επιλεγμένη ομάδα ατόμων που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό, ή ακόμα καλύτερα, μοιράζονται ένα κοινό ενδιαφέρον και τους στέλνουν μηνύματα. Αυτά τα μηνύματα μπορούν να είναι email, φωνητικό ταχυδρομείο, άμεση αλληλογραφίαή πρόσωπο με πρόσωπο.

Μια πραγματικά αποτελεσματική καμπάνια παρέχει πληροφορίες σχετικές με τον πελάτη-στόχο σας, έρχεται σε τακτικά, αλλά όχι ενοχλητικά διαστήματα, και μετακινεί την προοπτική προς μια απόφαση αγοράς.

Μερικές φορές, ωστόσο, οι ανυπόμονοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή οι έμποροι προσπαθούν να επιταχύνουν τη διαδικασία, στέλνοντας πάρα πολλές πληροφορίες, πολύ σύντομα ή πολύ συχνά. Το αποτέλεσμα? Ακριβώς την αντίθετη απάντηση, καθώς η προοπτική σας όχι μόνο αποτυγχάνει να αγοράσει, σας λένε να φύγετε μόνιμα!

Ως έμπορος email, είμαι συνήθως αρκετά υπομονετικός, αλλά πρόσφατα, το Ratepoint έχασε την υποδοχή του. Πως? Λοιπόν, ξεκίνησε αρκετά αθώα, με μια ταχυδρομική κάρτα, ένα email και μια προσφορά για δωρεάν δοκιμή. Τότε υπήρχε το τηλεφώνημα κατά το οποίο έκανα μερικές ερωτήσεις. Πριν από τη λήξη της συνομιλίας τους είπα ότι ήταν απίθανο να χρησιμοποιήσω το προϊόν τους επειδή ήμουν μεταπωλητής Σταθερή Επικοινωνία και δεν ήταν επιτακτικός λόγος για μένα να αλλάξω.

Αντί να πάρουν το ευγενικό όχι, με μετέφεραν σε μια εντελώς διαφορετική ομάδα και έγινα προοπτικός. Υπήρχαν περισσότερες καρτ -ποστάλ, περισσότερα email και περισσότερα τηλεφωνήματα. Καθώς οι πωλητές τους γίνονταν όλο και πιο ενοχλητικοί, απαιτώντας να μάθουν γιατί δεν είχα ενεργοποιήσει τη δοκιμή μου, μου φαινόταν όλο και πιο δύσκολο να παραμείνω ευγενικός. (Ας το παραδεχτούμε, είμαι από τη Νέα Υόρκη και μια καλή μέρα είναι δύσκολο για μένα να παραμείνω ευγενικός)

Αν είχα σκεφτεί ποτέ να δοκιμάσω το προϊόν τους, είναι απίθανο τώρα. Το μάθημα? Το πολύ μάρκετινγκ δεν είναι καλό. Εάν κάποιος δηλώσει ότι δεν είναι υποψήφιος, αφήστε τον να εξαιρεθεί και προχωρήστε. Το νερό μπορεί να διαβρώνει τα βουνά, ένα σταγόνα κάθε φορά, αλλά δεν θα κινήσει κάποιον να αγοράσει.

2 Σχόλια

  1. 1

    Λωρραίνη, η ανάρτησή σου με έκανε να σκεφτώ μια ερώτηση που μελετούσα τελευταία. Τι είναι ένα καλό διάστημα (μεταξύ μηνυμάτων) για χρήση σε μια καμπάνια DRIP μέσω email; Ειδικά αν έχετε πολλές εκπαιδευτικές πληροφορίες για να παρέχετε. 2 μέρες? 3 ημέρες? μια εβδομάδα?

  2. 2

    Καλή ερώτηση Patric,
    Συνήθως μου αρέσει να αφήνω μια εβδομάδα μεταξύ, αλλά ποικίλλει ανάλογα με την κατηγορία και επίσης αυτό που εγγραφούν οι χρήστες σας.

    Ένα εξαιρετικό παράδειγμα ήταν το ProBlogger 31 ημέρες για καλύτερο blogging. Ήταν ένα υπέροχο πρόγραμμα. Εγγραφήκα γνωρίζοντας ότι επρόκειτο να λάβω ένα email την ημέρα για 31 ημέρες. Λίγο ήταν πάρα πολύ. Έπεσα πίσω, και δεν έφτασα ποτέ πίσω. Παρόλο που έσωσα και τα 31 email, δεν έχω περάσει ποτέ το μάθημα 15.

    Αφού πέρασα από το πρόγραμμά του, αποφάσισα να δώσω περισσότερο χρόνο στους αναγνώστες μου. Σε γενικές ενημερώσεις, προσκλήσεις σε σεμινάρια, έχω βρει μια πραγματική πτώση εάν στέλνω περισσότερες από μία κάθε δύο εβδομάδες σε όλους εκτός από τη στενότερη θέση.

    Θα ήμουν περίεργος τι βρίσκουν οι άλλοι έργα για αυτούς.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.