Drip, Drip, Drip… Αγορά

στάγδην στάγδην στάγδην

Κανείς δεν περιμένει το επόμενο tweet, την ενημέρωση κατάστασης ή την ανάρτηση ιστολογίου για να πραγματοποιήσει την επόμενη αγορά του. Υπάρχει πάντα η πιθανότητα να παρακινήσετε κάποιον να αγοράσει, αλλά είναι αδύνατο να προβλεφθεί πότε οι προοπτικές είναι έτοιμοι να κάνουν την επόμενη αγορά τους. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να είσαι εκεί όταν οι προοπτικές σου are έτοιμος να αποφασίσει.

Πού θα είναι; Κατανοούμε από την τρέχουσα διαδικτυακή συμπεριφορά ότι η πλειονότητα των διαδικτυακών προοπτικών θα χρησιμοποιεί μια μηχανή αναζήτησης. Τι λέξεις-κλειδιά θα αναζητήσουν; Πρόκειται να αναζητήσουν τοπικά για την έρευνά τους; Βρίσκεστε στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης όπου ψάχνουν; Εάν αναζητούν έναν πόρο στο δίκτυό τους, είστε ένας αξιόπιστος πόρος που υπάρχει εκεί;

Το blogging είναι μια εξαιρετική διαδικτυακή δραστηριότητα επειδή σας επιτρέπει να στάξετε πληροφορίες και να είστε διαθέσιμοι πότε η προοπτική αναζητά τη λύση. Ωστόσο, δεν αρκεί να κάνεις blog. Πιέζουμε τους επισκέπτες μας να εγγραφούν στη ροή μας, να εγγραφούν μέσω ενημερωτικού δελτίου, να μας ακολουθούν στο Twitter, να μας ανεβάζουν στο Facebook ή να επικοινωνούν μαζί μας στο LinkedIn, ώστε να έχουμε την ευκαιρία να είμαστε εκεί όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εξαιρετικό μέσο για την επανασύνδεση με εκείνους τους πελάτες που "μπορούν" να αγοράσουν σύντομα. Ίσως κάνουν κάποια έρευνα στο διαδίκτυο, σας βρήκαν μέσω μιας μηχανής αναζήτησης και έχουν εγγραφεί, ώστε να μπορούν να σας παρακολουθούν και να συνδέονται όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι ιδανικά μέσα για την οικοδόμηση εξουσίας και εμπιστοσύνης και εκθέτουν την προσωπικότητα της επιχείρησής σας σε κάποιον που μπορεί να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας. Και πάλι, συνεχίζοντας να παραμένετε στον ορίζοντα της προοπτικής σας… θα είστε εκεί όταν αποφασίσουν να αγοράσουν.

Στάζοντας αναρτήσεις, στάζει tweets, στάζει σχόλια και στάζει ενημερώσεις όχι μόνο σας κρατάει στο μυαλό σας, αλλά επεκτείνεται από άτομα εντός του δικτύου σας σε άτομα εντός των δικτύων των ακολούθων σας, και των δικτύων των οπαδών τους, και συνεχώς.

Το να είμαστε κορυφαίοι στα δίκτυα των προοπτικών μας είναι σημαντικό, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και εξουσίας εντός του δικτύου τους βελτιώνει τις πιθανότητές μας να μας καλούν όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Μερικές φορές οι άνθρωποι ρωτούν, πρέπει να βάλω πόρους στο Facebook ή στο Twitter; Πρέπει να επενδύσω σε μάρκετινγκ email ή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης; Πρέπει να ξεκινήσω ένα blog ή να διαφημίσω στο διαδίκτυο;

Δεν υπάρχει σωστή απάντηση σε αυτό. Η ερώτηση εξαρτάται από την απόδοση της επένδυσής σας στο μάρκετινγκ. Εάν συμμετέχουμε κάθε μήνα στο LinkedIn για μία ώρα, ας υποθέσουμε ότι η ώρα αξίζει 250 $ σε συνεννόηση… δηλαδή 3,000 $ ετησίως. Αν λάβω συμβόλαιο 25,000 $ από έναν προπονητή από το LinkedIn, άξιζε τον κόπο; Φυσικά ήταν. Η ερώτηση δεν είναι όπου, το ερώτημα είναι πώς μπορείτε να εξισορροπήσετε και να αυτοματοποιήσετε αποτελεσματικές καμπάνιες σε όλα αυτά τα μέσα αποτελεσματικά.

Μην στοιχηματίζετε σε ένα μέσο, ​​οι προοπτικές σας μπορεί να είναι οπουδήποτε. Μόλις προσδιορίσετε τα καλύτερα μέσα σας με τους πιο υποσχόμενους δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να καταβάλλετε μεγαλύτερη προσπάθεια σε αυτά τα μέσα.

Drip, drip, drip… και περιμένετε για την αγορά.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.