Drip Marketing Μέρος 1: Ποιος νοιάζεται;

Depositphotos 41543635 δ

Ναι, σκοπεύω να γράψω μελλοντικές δόσεις σε αυτήν τη σειρά αναρτήσεων στο στάγδην μάρκετινγκ. Αλλά, ακόμα κι αν δεν το κάνω, μαντέψτε τι: ο τίτλος εξακολουθεί να λειτουργεί. Το πρώτο μέρος μιας καμπάνιας μάρκετινγκ στάγδην δεν αποφασίζει τι να γράψει. Δεν επιλέγει ένα όνομα τομέα ή σχεδιάζει μια σελίδα προορισμού. Δεν ρυθμίζει τις φόρμες επικοινωνίας σας και δεν αυτοματοποιεί την καμπάνια. Το μέρος 1 οποιασδήποτε εκστρατείας στάζει είναι να βρει ποιος ενδιαφέρεται πραγματικά για αυτό που έχετε να πείτε.

Ο προσδιορισμός ποιος νοιάζεται θα μπορούσε να δηλωθεί καλύτερα: ποιος θέλετε να νοιάσετε. Το ακούτε στη διαφήμιση, στη δικτύωση και από επαγγελματίες προπονητές παντού - βρείτε τη θέση σας. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό στο στάγδην μάρκετινγκ γιατί πριν μπορέσετε να στάξετε χρειάζεστε ένα προβάδισμα. και για να πάρετε αυτό το προβάδισμα πρέπει να προσφέρετε κάτι που αξίζει. και πώς ξέρετε τι έχει αξία μέχρι να ξέρετε ποιος αγοράζει;

Αυτό είναι σωστό, "αγορά." Αντιμετωπίστε το, παρόλο που δεν τους ζητάτε να ανοίξουν το βιβλίο τσέπης τους, ζητάτε από τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι από εσάς - πιθανώς κάποιο περιεχόμενο που έχετε αναπτύξει προς όφελός τους. Τώρα, δεν αγοράζουν με χρήματα. Το νόμισμα που αγοράζει γνώσεις από καταλαβαίνους εμπόρους δεν είναι δολάρια και σεντ. Το νόμισμα είναι στοιχεία επικοινωνίας… και το ποσοστό πληθωρισμού είναι υψηλό.

Ένα κουτάκι σόδας για το νικέλιο, σωστά; Αληθινή και μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χρησιμοποιείται για την καταχώριση ενός βιβλίου επισκεπτών (θυμηθείτε αυτές). Οχι πια. Κάθε προοπτική περιήγησης στον Ιστό φέρνει ένα βιβλίο τσέπης γεμάτο με τα δεδομένα τους - τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τους αριθμούς τηλεφώνου, ακόμη και τα δημογραφικά στοιχεία. Όσοι ζητούν αυτά τα δεδομένα επαφής χωρίς να προσφέρουν τίποτα σε αντάλλαγμα, είναι σαν τους φτωχούς του διαδικτυακού μάρκετινγκ, ικετεύοντας για νόμισμα καθαρά χάρη του δωρητή. Αντί να ικετεύετε, κάντε μια δίκαιη συμφωνία. Προσφέρετε κάτι πολύτιμο όπως δωρεάν συμβουλές από σεβαστούς συγγραφείς, ένα δωρεάν λευκή βίβλος PDF, ένα δωρεάν σεμινάριο ή εκδήλωση, ή το προσωπικό μου αγαπημένο, ένα ηλεκτρονικό μάθημα. Και, όσο περισσότερο θέλετε να χρεώσετε (δηλ. Όσο πιο λεπτομερή δεδομένα ζητάτε από τον πελάτη), τόσο περισσότερη τιμή πρέπει να δημιουργήσετε. Διαφορετικά, θα βρείτε τον εαυτό σας να πωλεί μια σόδα για λογαριασμό 10 $ χωρίς πολλούς αγοραστές.

Τώρα, είναι το "ποιος" μέρος αυτού που νοιάζεται που αρχίζει να έχει σημασία. Βλέπετε, η αξία σε αυτό που προσφέρετε σχετίζεται άμεσα με το ποιον το προσφέρετε. Εάν γνωρίζετε ποιος είναι το κοινό σας, τότε (και μόνο τότε) μπορείτε να αναπτύξετε ένα προϊόν που θα είναι πρόθυμα να αγοράσουν στην τιμή των στοιχείων επικοινωνίας τους. Στην ουσία, θα πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην ανάπτυξη του προϊόντος που σκοπεύετε να πουλήσετε για δεδομένα επαφής, όπως και το προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε για χρήματα. Σε τελική ανάλυση, χωρίς το πρώτο υπάρχει μικρή ελπίδα για το δεύτερο.

Έτσι, αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια εκστρατεία στάγδην, αναρωτηθείτε "ποιος νοιάζεται;" Βάλτε μια προσφορά που αξίζει αυτό που ζητάτε σε αντάλλαγμα - μην είστε φτωχοί μάρκετινγκ. Και, αφού αγοράσουν, φροντίστε να τα παραδώσετε.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Νομίζω ότι τείνουμε να σκεφτόμαστε ... λοιπόν με νοιάζει και έτσι ... Είναι τόσο σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό σας και να γνωρίζετε ποιος νοιάζεται. Καλή ανάρτηση.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.