Drip Marketing Μέρος 2: Μην απορροφήσετε.

Depositphotos 41543635 δ

Μερικές εβδομάδες πίσω, δημοσίευσα το μέρος 1 της σειράς στάγδην μάρκετινγκ: Ποιός νοιάζεται? Στην πραγματικότητα, αποδείχθηκε ότι ήταν ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας δυνητικών πελατών. Νέα ιδέα, σωστά; Πριν μπορέσετε να στάξετε, πρέπει να έχετε ένα κοινό για να στάξει. Λοιπόν, αν αυτή η έννοια σας φαινόταν πολύ υποτυπώδης, τότε μάλλον θα πρέπει να σταματήσετε να διαβάζετε τώρα. Η συμβουλή μου αυτή την εβδομάδα είναι ακόμη πιο βασική: μην πιπιλίζετε.

Έγραψα την πρώτη μου καμπάνια στάγδην περίπου 13 λεπτά αφότου κυκλοφόρησα τις δυνατότητες μάρκετινγκ στάγδην στο AddressTwo. Όχι πραγματικά, το έκανα. Έγραψα ένα πρόγραμμα, μετά σκέφτηκα, "αχ, τι στο καλό, υποθέτω ότι θα ήταν καλύτερα να το χρησιμοποιήσω". Πέρασα περίπου άλλα 30 λεπτά γράφοντας μια σειρά μεγάλου μήκους αντιγράφων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για κάθε δωρεάν δοκιμαστικό προβάδισμα. Μάντεψε. Ρουφούσαν.

Από τότε, έχω μάθει όλα όσα γνωρίζω σήμερα για το στάγδην μάρκετινγκ Λορέν ΜπάλαΤο Τι έμαθα; Το περιεχόμενό της δεν ήταν χάλια. Ηταν καλο. Πολύ καλό. Τόσο καλό, στην πραγματικότητα, που αν εγγραφείτε στο ηλεκτρονικό της μάθημα για το πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το αποτέλεσμα είναι αξιοσημείωτο: μαθαίνετε πραγματικά πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιοΤο Δεν λαμβάνετε teasers κάθε εβδομάδα για το πώς θα μπορούσατε να μάθετε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν σας πιάνει η φασαρία για το πόσο καλός είστε, είστε αρκετά έξυπνος και σκυθρωπός-σας αρέσει σε εσάς. Δεν διαπιστώνετε ότι μπορείτε επίσης να μάθετε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μόλις 4 εύκολες δόσεις 19.95 $/μήνα. Όχι, το περιεχόμενό της δεν είναι χάλια.

Αν γράφετε στάγδην μάρκετινγκ, μην πιπιλίζετε. Δώστε το καλύτερο περιεχόμενό σας. Πρέπει να αναγνωρίσετε ότι οι χρήστες εγγραφούν στο drip σας για να λάβουν κάποια αξία και αν δεν το λάβουν, θα καταργήσουν την εγγραφή τους. Έτσι, καθώς γράφετε το περιεχόμενο στάγδην, έχετε υπόψη σας αυτές τις αρχές:

  • Γιατί ο παραλήπτης συμφώνησε να λάβει αυτό το περιεχόμενο; Τι ελπίζουν να λάβουν σε αντάλλαγμα για το κόστος (ναι, κόστος) από τη λήψη του email σας στα εισερχόμενά τους; Τότε… συναντάς αυτήν την προσδοκία?
  • Πώς θα ωφεληθεί ο παραλήπτης από τη λήψη αυτού του μηνύματος; Όχι πώς θα ωφεληθείτε από τη λήψη τους, θα το καταλάβουμε αργότερα. Αρχικά, απαντήστε πώς ωφελούνται.  Εάν δεν υπάρχει τίποτα για αυτούς, θα πάψουν να το λαμβάνουν.
  • Πώς θα ωφεληθείτε από τη λήψη αυτού του μηνύματος από τον παραλήπτη; Ναι, μπορούμε να θέσουμε αυτήν την ερώτηση, αλλά προσέξτε τη σειρά με την οποία εξετάζεται. Αυτό που ψάχνετε εδώ είναι περιεχόμενο που μπορείτε να διδάξετε ή να μοιραστείτε με τον παραλήπτη που (1) τους ωφελεί ενώ (2) σας ωφελεί ταυτόχρονα από εκείνον που το γνωρίζει. Σε αντίθεση με τους ειδικούς κατάρτισης πωλήσεων, η εκπαίδευση του αγοραστή δεν παρέχει πάντα δωρεάν πληροφορίες. Ένας μορφωμένος αγοραστής μπορεί να είναι καλύτερος πελάτης/πελάτης. Τι είναι αυτό που θα θέλατε να γνώριζε κάθε υποψήφιος προτού ασχοληθείτε μαζί τους;

Εάν απορροφάτε (δηλαδή μοιράζεστε μόνο ξεδιάντροπα νήματα και διαφημιστικό περιεχόμενο) μπορεί να έχετε ένα θετικό αποτέλεσμα: πωλήσεις. Εάν δεν πιπιλίζετε, ωστόσο, θα έχετε και πωλήσεις. Όχι, αλήθεια, θα το κάνεις. Μπορεί να γίνει και να γίνει καλά. Μεγαλύτερες πωλήσεις. Ευτυχέστερες πωλήσεις. Και κάτι ακόμα: περισσότεροι συνδρομητές. Οι άνθρωποι προωθούν καλό περιεχόμενο, όχι καλό αντίγραφο διαφήμισης. Ρουφάτε και μπορεί ακόμα να πουλήσετε. Μην πιπιλίζετε και θα πουλάτε ξανά και ξανά. Εσύ αποφασίζεις.

2 Σχόλια

  1. 1

    Είναι ωραίο να ξέρω, δεν μου πνέει… Σοβαρά, ακολουθώ το μοντέλο Seth Godin. δώστε το και αν το περιεχόμενο είναι αρκετά καλό, οι χρήστες θα το πληρώσουν.

    Έχω καταγράψει δωρεάν ολόκληρο το ηχητικό βιβλίο Tribes, αλλά αγόρασα ακόμα ένα αντίγραφο. βρήκα και οι πελάτες μου!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.