Drip Marketing Μέρος 2: Μην απορροφήσετε.

Depositphotos 41543635 δ

Μερικές εβδομάδες πίσω, δημοσίευσα το μέρος 1 της σειράς στάγδην μάρκετινγκ: Ποιός νοιάζεται? Το οποίο, στην πραγματικότητα, αποδείχθηκε ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας δυνητικών πελατών. Νέα ιδέα, σωστά; Προτού μπορέσετε να στάξετε, πρέπει να έχετε ένα κοινό για να στάζει. Λοιπόν, εάν αυτή η ιδέα φαινόταν πολύ υποτυπώδης για εσάς, τότε μάλλον θα πρέπει να σταματήσετε να διαβάζετε τώρα. Η συμβουλή μου αυτή την εβδομάδα είναι ακόμη πιο βασική: μην πιπιλίζετε.

Έγραψα την πρώτη μου καμπάνια στάγδην περίπου 13 λεπτά αφότου κυκλοφόρησα τις δυνατότητες μάρκετινγκ στάγδην στο AddressTwo. Όχι πραγματικά, το έκανα. Έγραψα ένα πρόγραμμα, τότε σκέφτηκα, "αχ, τι καλό, υποθέτω ότι θα το χρησιμοποιούσα καλύτερα." Πέρασα περίπου 30 λεπτά για να γράψω μια σειρά μηνυμάτων μεγάλου μήκους για κάθε δωρεάν δοκιμαστικό προβάδισμα. Μάντεψε. Μάλισαν.

Από τότε, έχω μάθει όλα όσα γνωρίζω σήμερα για το στάγδην μάρκετινγκ Λορέν Μπάλα. Τι έμαθα; Το περιεχόμενό της δεν ήταν χάλια. Ηταν καλο. Πολύ καλό. Τόσο καλό, στην πραγματικότητα, εάν εγγραφείτε στο ηλεκτρονικό της μάθημα για το πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το αποτέλεσμα είναι αξιοσημείωτο: πραγματικά μαθαίνετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν λαμβάνετε πειράγματα κάθε εβδομάδα για το πώς θα μπορούσατε να μάθετε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν αντλείτε εκδηλώσεις σχετικά με το πώς είστε αρκετά καλοί, είστε αρκετά έξυπνοι και οι άνθρωποι σας αρέσουν. Δεν ανακαλύπτετε ότι μπορείτε επίσης να μάθετε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με μόλις 4 εύκολες δόσεις 19.95 $ / μήνα. Όχι, το περιεχόμενό της δεν είναι χάλια.

Εάν γράφετε στάγδην μάρκετινγκ, μην πιπιλίζετε. Δώστε το καλύτερο περιεχόμενό σας. Πρέπει να αναγνωρίσετε ότι οι χρήστες έχουν εγγραφεί στο στάγδην για να λάβουν κάποια αξία και εάν δεν το λάβουν, θα καταργήσουν την εγγραφή τους. Έτσι, καθώς γράφετε το στάγδην περιεχόμενό σας, λάβετε υπόψη αυτές τις αρχές:

  • Γιατί ο παραλήπτης συμφώνησε να λάβει αυτό το περιεχόμενο; Τι ελπίζουν να λάβουν σε αντάλλαγμα για το κόστος (ναι, κόστος) από τη λήψη του email σας στα εισερχόμενά τους; Τότε… συναντάς αυτήν την προσδοκία?
  • Πώς θα επωφεληθεί ο παραλήπτης από τη λήψη αυτού του μηνύματος; Όχι πώς θα ωφεληθείτε από τη λήψη τους, θα το φτάσουμε αργότερα. Πρώτα, απαντήστε πώς ωφελούνται.  Εάν δεν υπάρχει τίποτα γι 'αυτούς, θα σταματήσουν να το λαμβάνουν.
  • Πώς θα επωφεληθείτε από τον παραλήπτη που λαμβάνει αυτό το μήνυμα; Ναι, μπορούμε να κάνουμε αυτήν την ερώτηση, αλλά παρατηρούμε τη σειρά με την οποία εξετάζεται. Αυτό που ψάχνετε εδώ είναι περιεχόμενο που μπορείτε να διδάξετε ή να μοιραστείτε με τον παραλήπτη που (1) τους ωφελεί ενώ (2) ταυτόχρονα σας ωφελεί από αυτούς που το γνωρίζουν. Σε αντίθεση με τους ειδικούς στην εκπαίδευση πωλήσεων, η εκπαίδευση του αγοραστή δεν παρέχει πάντα δωρεάν πληροφορίες. Ένας μορφωμένος αγοραστής μπορεί να είναι καλύτερη προοπτική / πελάτης. Τι επιθυμείτε να γνωρίζει κάθε προοπτική προτού ασχοληθείτε μαζί τους;

Εάν πιπιλίζετε (δηλαδή, μοιραστείτε μόνο ντροπιαστικές χορδές και διαφημιστικό περιεχόμενο) μπορεί να έχετε θετικό αποτέλεσμα: πωλήσεις. Εάν δεν πιπιλίζετε, ωστόσο, θα έχετε και πωλήσεις. Όχι, πραγματικά, θα το κάνετε. Μπορεί να γίνει και να γίνει καλά. Μεγαλύτερες πωλήσεις. Χαρούμενες πωλήσεις. Και ένα ακόμη πράγμα: περισσότεροι συνδρομητές. Οι χρήστες προωθούν καλό περιεχόμενο και όχι καλό διαφημιστικό αντίγραφο. Suck και μπορείτε ακόμα να πουλήσετε. Μην πιπιλίζετε και θα πουλάτε ξανά και ξανά. Εσύ αποφασίζεις.

2 Σχόλια

  1. 1

    Είναι ωραίο να ξέρω, δεν μου πνέει… Σοβαρά, ακολουθώ το μοντέλο Seth Godin. δώστε το και αν το περιεχόμενο είναι αρκετά καλό, οι άνθρωποι θα το πληρώσουν.

    Έχω καταγράψει δωρεάν ολόκληρο το βιβλίο ήχου Tribes, αλλά αγόρασα ακόμα ένα αντίγραφο. βρήκα και οι πελάτες μου!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.