7 Συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για τη δημιουργία περιεχομένου που μετατρέπει

Περιεχόμενο ηλεκτρονικού εμπορίου που μετατρέπει

Δημιουργώντας περιεχόμενο που βρίσκουν ενδιαφέροντα και συναφή άτομα, μπορείτε να βελτιώσετε την προβολή του ιστότοπού σας στα αποτελέσματα αναζήτησης του Google. Κάτι τέτοιο θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε ορισμένες μετατροπές. Αλλά το να βλέπεις τους ανθρώπους να βλέπουν τα περιεχόμενά σου δεν εγγυάται ότι λαμβάνουν δράση και σου δίνουν μια μετατροπή. Ακολουθήστε αυτές τις επτά συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για τη δημιουργία περιεχομένου που μετατρέπει.

Γνωρίστε τον πελάτη σας

Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που μετατρέπει, θα πρέπει να έχετε μια πολύ καλή ιδέα για το πώς είναι ο πελάτης σας. Ξεκινήστε συλλέγοντας ορισμένα δημογραφικά δεδομένα για άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα σας, εγγραφείτε στα email σας και ακολουθήστε σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να μάθετε δεδομένα σχετικά με την ηλικία, το φύλο, την εκπαίδευση και το εισόδημά τους.

Google Analytics μπορεί να σας δώσει πληροφορίες για το τι τους ενδιαφέρει όταν συνδεθούν στο διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Twitter Analytics και το Facebook Page Insights για να μάθετε πώς είναι οι ακόλουθοι των κοινωνικών μέσων. Ζητήστε σχόλια πελατών για το προϊόν σας, ποιες είναι οι σημαντικότερες ανάγκες τους και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε με τα προβλήματά τους.

Μόλις συγκεντρώσετε αρκετά σχόλια και δημογραφικά δεδομένα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πρόσωπο αγοραστή. Ένα πρόσωπο αγοραστή είναι ένα μοντέλο του ιδανικού πελάτη σας, που περιγράφει τους αγώνες, τα κίνητρα και τις πηγές πληροφοριών τους. Danny Najera, έμπορος περιεχομένου στο StateOfWriting.

Η πρόσκλησή σας για δράση

Πριν το γράψετε αυτό είναι πολύ σημαντικό CTA, πρέπει να αποφασίσετε πώς ορίζετε μια μετατροπή. Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας στόχοι; Θέλετε οι χρήστες να επωφεληθούν από μια έκπτωση; Γίνετε μέλος της λίστας email σας; Συμμετέχετε σε διαγωνισμό;

Το προϊόν ή η υπηρεσία που πουλάτε θα καθορίσει το CTA σας. Μόλις καθορίσετε αυτόν τον στόχο, θα βάλετε τα θεμέλια για τη στρατηγική μάρκετινγκ. Clifton Griffis, συγγραφέας περιεχομένου από SimpleGrad.

Το θέμα σας

Μόλις προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας και δημιουργήσετε ένα πρόσωπο αγοραστή, είστε έτοιμοι να επιλέξετε ένα κατάλληλο θέμα για το περιεχόμενό σας. Ένας καλός τρόπος για να βρείτε συγκεκριμένα θέματα είναι να συμμετάσχετε, ή τουλάχιστον να παραπλανηθείτε, σε διαδικτυακές κοινότητες που συζητούν θέματα που σχετίζονται με το προϊόν σας.

Το Facebook, το LinkedIn, το Google+ και το Reddit είναι όλα καλά μέρη για να αρχίσετε να αναζητάτε. Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία αναζήτησης για να βρείτε θέματα που συζητούν το προϊόν που πουλάτε και δείτε τι μιλούν οι άνθρωποι. Για να βεβαιωθείτε ότι το θέμα είναι δημοφιλές, απλώς ερευνήστε το Εξερεύνηση λέξεων-κλειδιών Ahrefs ή παρόμοια εργαλεία.

Επιχειρηματική αξία των θεμάτων σας

Εντάξει, λοιπόν, πιθανότατα έχετε συντάξει μια πολύ μεγάλη λίστα με πιθανές θεματικές ιδέες, αλλά μην ανησυχείτε, πρόκειται να το περιορίσουμε. Ήρθε η ώρα να μειώσετε αυτήν τη λίστα στα πιο βιώσιμα θέματα σχετικά με την επιχειρηματική τους αξία. Το CTA σας θα είναι το καθοδηγητικό σας φως για τον προσδιορισμό της επιχειρηματικής αξίας ενός θέματος.

Παραγγείλετε τη λίστα σας με βάση το πόσο ευθυγραμμίζονται με το CTA σας και, στη συνέχεια, πάρτε τις κορυφαίες ιδέες και απορρίψτε τις υπόλοιπες. Μην ξεχνάτε ότι το CTA και το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι γραμματικά σωστά, διορθωμένα και να γυαλίζονται χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως UKWritings.

Δημιουργία περιεχομένου

Τελικά ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε κάποιο περιεχόμενο. Ξεκινήστε κάνοντας Googling, δείτε τι είδους περιεχόμενο εμφανίζεται για το θέμα που έχετε επιλέξει και αξιολογήστε τι είδους περιεχόμενο λειτούργησε καλύτερα. Προγράμματα όπως Περιεχόμενο Explorer μπορεί να σας δώσει μια μεγάλη εικόνα για τα άρθρα που κοινοποιούνται συχνά στο θέμα σας και γιατί ήταν δημοφιλή.

Θυμηθείτε ότι μια ελκυστική επικεφαλίδα είναι ένα τεράστιο κομμάτι αυτού που φέρνει τα μάτια να βλέπουν το περιεχόμενό σας, οπότε μην κάνετε τον τίτλο σας μια σκέψη. Μαζέψτε αυτά τα συναισθηματικά χτυπήματα για να γράψετε συναρπαστικό περιεχόμενο.

Οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς με βάση το πώς αισθάνονται και όχι με τη γνώμη τους. Essayroo Γράψτε το χαρτί μου είναι και τα δύο καλά παραδείγματα επιτυχούς χρήσης μετατροπής περιεχομένου.

Πού να κάνετε την πρόσκλησή σας σε ενέργειες

Η εισαγωγή των CTA σας είναι σημαντική και ναι, όπου τις τοποθετείτε, έχει μεγάλη σημασία για τις μετατροπές σας. Ο λόγος που οι χρήστες κάνουν κλικ σε πράγματα όπως οι σύνδεσμοι και τα CTA σας είναι ότι τα θεωρούν σχετικά. Επομένως, μην τα κολλάτε οπουδήποτε, ούτε δοκιμάστε να μπλοκάρετε όσα περισσότερα μπορείτε, αυτό δεν είναι μια αποτελεσματική στρατηγική.

Διαβάστε ολόκληρο το περιεχόμενό σας και προσθέστε ένα CTA όπου φαίνεται σχετικό με το περιεχόμενο που συζητείται. Προσπαθείτε να καθοδηγήσετε τους ανθρώπους προς τα πράγματά σας, όχι να τους χτυπήσετε με το κεφάλι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά είδη CTA. Εισαγάγετε τα απευθείας στο κείμενό σας, σε αναδυόμενα παράθυρα πρόθεσης εξόδου και σε κύλιση πλευρικής γραμμής

Γνωρίστε τους στόχους σας και μετρήστε τα αποτελέσματα

Έχετε έναν στόχο και βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς ορίζετε την επιτυχία και ποια θα είναι η μέτρηση επιτυχίας σας. Δεν θα ξέρετε πόσο επιτυχημένη ήταν η στρατηγική σας εάν δεν μετρήσετε τα αποτελέσματά σας. Μάθετε πόσο συχνά γίνεται κοινή χρήση του περιεχομένου σας, πόσα άτομα το είδαν, από πού προέρχεται η επισκεψιμότητα και πόσο καλά κάνετε σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας.

Συμπέρασμα

Η αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου μέσω εξαιρετικού περιεχομένου είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα. Αλλά δεν μετράμε την επιτυχία μόνο ως προς τον αριθμό των επισκεπτών. οι μετατροπές είναι ο πραγματικός στόχος. Το καλό περιεχόμενο πρέπει να προσελκύσει άτομα και να αυξήσει τις μετατροπές. Ακολουθήστε αυτές τις επτά συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για να μεγιστοποιήσετε τις μετατροπές σας!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.