Οι δύο νέες μετρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που πρέπει να παρακολουθείτε

Depositphotos 9196492 δ

Το Merchandising (σύμφωνα με τη Wikipedia στις 19 Μαρτίου στις 10:18 π.μ. ώρα Ειρηνικού) είναι:

Κάθε πρακτική που συμβάλλει στην πώληση προϊόντων σε καταναλωτές λιανικής. Σε επίπεδο λιανικής στο κατάστημα, το merchandising αναφέρεται στην ποικιλία των προϊόντων που διατίθενται προς πώληση και στην προβολή αυτών των προϊόντων με τέτοιο τρόπο ώστε να διεγείρει το ενδιαφέρον και να προσελκύει τους πελάτες να κάνουν μια αγορά.

Η πρώτη (αποκρυφική) ιστορία εμπορευμάτων και δεδομένων αφορά πάνες μίας χρήσης και μπύρα. Τα μαθηματικά έδειξαν ότι οι άνθρωποι που αγόρασαν πάνες μίας χρήσης σε ψιλικατζίδικα, και όχι σε καλά προγραμματισμένα ταξίδια στο μεγάλο κουτί, επίσης - παρορμητικά - πήραν έξι πακέτα μπύρας.

Ο ρόλος του εμπόρου είναι να αποφασίσει εάν η αποθήκευση αυτών των δύο αντικειμένων μαζί θα ενισχύσει τις πωλήσεις μπύρας ή εάν ο φυσικός διαχωρισμός τους θα αύξανε τις πωλήσεις άλλων αντικειμένων. Ο πραγματικός έμπορος βάσει δεδομένων θα είχε δοκιμάσει και τα δύο - σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές - σε διαφορετικές κοινωνικοοικονομικές περιοχές - σε διαφορετικά σημεία τιμών.

Τα εμπορεύματα εντός καταστήματος έφτασαν στο αποκορύφωμά τους όταν βγήκαν ιστορίες από την Ιαπωνία για το πώς τα καταστήματα 7-Eleven άλλαξαν τα προϊόντα που είχαν στα ράφια τους με βάση την ώρα της ημέρας για να μεγιστοποιήσουν τον περιορισμένο χώρο λιανικής.

Ορισμένοι κατασκευαστές έχουν κάποια δύναμη όταν εργάζονται με μεγάλα καταστήματα. Σε αντάλλαγμα για υψηλότερα περιθώρια, χαμηλότερα έξοδα αποστολής, εξειδικευμένη συσκευασία κ.λπ., μια αλυσίδα λιανικής μπορεί να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στα καλύτερα συνεργάτες.

Αλλά τι συμβαίνει όταν οι οθόνες του καταστήματος είναι αόρατες ή δημιουργούνται δυναμικά ανάλογα με τον αγοραστή; Καλώς ήλθατε στο διαδικτυακό εμπόριο.

Πού, Ω Πού είναι τα προϊόντα μου;

Εάν πουλάτε μέσω Amazon, BestBuy ή Costco, δεν έχετε ιδέα εάν τα προϊόντα σας εμφανίζονται ακόμη και στην αρχική σελίδα, σε μια συγκεκριμένη κατηγορία ή κατά τη διάρκεια μιας επιτόπιας αναζήτησης εκτός εάν αυτά τα πράγματα έχουν προηγηθεί διαπραγμάτευση και καλή τύχη το κλιμακώνουν αυτό.

Αυτό είναι όπου οι νέες μετρήσεις Προσβασιμότητα Ευκαιρία Πέρασε Μέσα.

Επινοήθηκε από Ανάλυση περιεχομένου:

Προσβασιμότητα είναι ένα μέτρο της ικανότητας ενός καταναλωτή να ανακαλύπτει ένα προϊόν στο διαδίκτυο.

Ευκαιρία επηρεάζει την ικανότητα ενός δυνητικού πελάτη να λάβει μια λογική απόφαση

Υπάρχουν αρκετές πληροφορίες σχετικά με τις προδιαγραφές, το μέγεθος, τη συσκευασία, την τιμή κ.λπ., για να τις βάλουν πραγματικά στο καλάθι αγορών;

Ο ιδρυτής του Content Analytics, David Feinleib, λέει ότι πάνω από το 75% της επιτόπιας αναζήτησης σε μεγάλους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Amazon και το Walmart.com είναι γενικοί όροι αναζήτησης και όχι επωνυμίες. Πώς γνωρίζετε εάν το προϊόν σας εμφανίζεται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης στο κατάστημα; Αυτό είναι σημαντικό γιατί τα προϊόντα στις τρεις πρώτες θέσεις απολαμβάνουν τέσσερις φορές την επισκεψιμότητα από όλα τα άλλα αποτελέσματα. Αυτό το ζήτημα, φυσικά, επιδεινώνεται σημαντικά από αγορές μέσω κινητού.

Από την πλευρά της αγοραστικότητας, ένας διαδικτυακός έμπορος πρέπει να γνωρίζει εάν οι σωστές πληροφορίες παραδίδονται στον αγοραστή με τη σωστή μορφή, την κατάλληλη στιγμή, για να τις μετατρέψει σε αγοραστή. Φωτογραφίες, προδιαγραφές και σχόλια πρέπει να υπάρχουν για να επιτύχετε την πώληση.

Τεχνολογία στη διάσωση

Κάθε ώρα, το Content Analytics παρακολουθεί ιστότοπους λιανικής, συμπεριλαμβανομένων αμαζόνα, Best Buy, Costco, CVS, Drugstore.com, Club του Σαμκαι Wal-Mart για να δείτε πού και πώς εμφανίζονται τα προϊόντα σας.

  • Ένα αντικείμενο είναι εξαντληθεί; Λαμβάνετε ειδοποίηση.
  • Ενα αντικείμενο χάνει την κατάταξή του στα αποτελέσματα αναζήτησης; Λαμβάνετε ειδοποίηση.
  • Ο ανταγωνιστής σας αλλάζει τις τιμές τους σε ένα συγκεκριμένο λιανοπωλητή; Λαμβάνετε ειδοποίηση.
  • Ανεπαρκής αριθμός κριτικές για το προϊόν; Λαμβάνετε ειδοποίηση.
  • Ενεργή κακή προβολή κινητές συσκευές; Λαμβάνετε ειδοποίηση.
  • Εικόνες όχι απόδοση όπως αναμενόταν? Λαμβάνετε ειδοποίηση.

Παρόλο που η ίδια η τεχνολογία μπορεί να μην είναι αξιοσημείωτη, η συλλογή και η ανάλυση των σωστών ειδών δεδομένων αποδεικνύεται πολύτιμη για τον διαδικτυακό κόσμο.

Εάν βρίσκεστε στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, ήρθε η ώρα να προσθέσετε τη δυνατότητα εύρεσης και αγοραστικότητας στο λεξικό μετρήσεων.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.